山东大汗卖枣的营销裂变案例
卖枣的山东大汗人在那里喊，山东枣很甜，一块钱两袋。大家都来看一看，等着这样的话。说了半天，没几个人感兴趣，但是满满一箱子都没卖完。皱着眉头看着他，他一定在思考问题。是地方不对还是怎么的？其实问题的关键有两个:第一个是食品安全问题，因为你在路边，谁也不知道你的枣有没有问题。这个问题是最敏感的，也是人们最关心的。现在越来越多的食品安全问题正在威胁着人们的安全，甚至一些大型企业也经常出现这样的问题，而且还在不断的发生。
第二个关键问题是诚实。顾客有什么理由相信你，买你的枣？这一点非常重要。如果你没有信任，你很难销售。这也是人之常情。中国人也有一个习惯，就是看别人做了什么，才会跟着做。跟风是很有好处的。就是已经成为实验品的人，只有没有问题才会买。如果能解决这两个关键问题，他的枣一定会卖得很好。枣是很好的东西。中医里一天三个枣会长生不老，平时经常吃。我们广东人做汤是常有的事。于是我走过去，用心看了看这些日期。他们真的很棒。它们很大，颜色也很好。有很多这样的袋子。你能试试吗，老板？是的，然后我吃了，真的很甜。很好，还可以。多少钱？十两包，我随口说了这么贵。还能更少吗？老板拒绝了，于是我开始了游说:以下是我精心制作的对话。
我:老板，你的日期还可以，但是你的生意现在不太好。这是事实，对吧？
枣老板；是的，
我:我们做个交易吧。如果我能很快实现你的销售，你可以卖给我四包枣十块钱，作为朋友！对你来说，你不吃亏，资本还是给你的，我也不希望你在我看不到效果的情况下，像这样卖给我枣，只有在你有效果的情况下。你没有任何风险。“，这也是我一直以来的做事风格。如果我不能帮助你，我也没有理由让你这样做。我就不会提这个要求了！
老板:想了想，好吧！没问题，我保证。成交！
我:听着，你只要照我说的做就行了。你不用做任何改变！
老板:好吧，你说呢？
我:先拿出一包大红枣放在上面，写上:免费试吃山东枣。不好吃就不要钱！另外，嘴里说这些话！原因:(这一招是用来吸引潜在客户的。)中国人还有一个销售习惯，就是尝一尝，如果菜好，会不好意思，所以一定会买你的枣，不管多少。
(免费试用，零风险承诺)
第二步:即日起，凡购买前十名的朋友，免费赠送一份礼物，即10元买三包，这绝对是让消费者开心的。你为什么这么做？原因很简单。就算不送，消费者也一定会讨价还价，不如直接以赠品的形式送给他们，可以提高成交！(超级礼物)
第三步:成功案例——老板给对面卖菜的送包裹，肯定喜出望外。然后在告诉顾客的时候，他告诉顾客对面的菜贩买了很多，现在只剩下这些了。不买就没有了！对于消费者来说，买所有卖的菜肯定是可以的。也因此打消了他们的顾虑！(成功案例、客户见证、杠杆关系)
我:好吧，就照我说的做。等会我回去洗澡买菜就来找你，但是有一点你要记住，无论如何要留着我的那份！
老板:听完，老板激动的拉着我的手说，兄弟！我从没想过我能做到，好吗！我马上照你说的做！
我:好吧！那我走了。回头见！
猜猜我一会下来会怎么样！你怎么敢猜！那证明你的营销还有待提高！他的枣基本都卖完了，看到我还远远的跟我招手！！！兄弟，这么小改头换面，我的约会对象很快就没了！但我还是给你留了下来。我给你留了五包作为辛苦津贴！我不收你钱！看老板开心！说实话心里也很开心。只有你认可别人幸福，你才会更幸福！几句话之后，我带着胜利约会对象去逛街了。哈哈，你会想，我没给你钱！那是肯定的！是的，
我说，兄弟，你这样做也不容易。我怎么能不收你钱呢？十美元还没给，但是如果你多给我一个袋子，我很欢迎！故事到此结束，朋友。你看出什么玄机了吗？？？如果你还没有得到，建议你多想想！这些虽然看起来不是神的话，但都是从人性的角度思考的！销售不是你卖什么，而是客户想什么，要什么。他们在担心什么？那你就可以解除他们的后顾之忧了！你可以轻松地。推销你的产品！
我给大家总结一下，看看我都用过哪些绝招。我们一起来盘点一下。
第一:零风险承诺。只有你对你的产品承诺的越多，你的交易就越容易。如果你不敢承诺你的产品百分百ok，那你怎么卖！而且对自己没有风险！
第二:超级礼物，人性最基本的一点就是总喜欢便宜的，对自己好的等等！尤其是一些家庭主妇，看到这么好的东西，肯定会想要的。哈哈，不过我也想利用这一点，不然我也不会帮老板这么做。哈哈，我在帮别人的同时也在帮自己，吃亏就是占便宜！！！
第三:杠杆！在卖菜的帮助下，诚信的问题就可以这样解决了，而且就在马路对面还活着！这种效果绝对超乎你的想象！好了，通过我们一起分析，相信你现在已经清楚了！
