最近，身边一好友突然问我：近几日XX盘好火是吧？我一脸懵，这楼盘我知道，但这“火”究竟是从何而来呢？
翻了翻楼盘促销信息：首付6万元买三房，送首付，送精装修，送车位，送5年物业管理费……好家伙，我们普通老百姓平时买房时想要的种种折扣，几乎一个都没落下。
地段有了，品牌有了，折扣也有了，如此，不火才怪！
然而，放眼当下的惠州楼市，大幅度降价促销的楼盘却并非仅此个例。
一
冰冻三尺，非一日之寒。
自去年以来，惠州市场行情陷入低迷走势，部分房企因为资金运转压力，开始打折促销，甚至不惜“割肉”降价卖房。
打折，工抵房，低首付，返首付，送车位，送家电，送装修，送物业费……花样促销手段层出不穷，关于惠州楼盘降价的案例更是不胜枚举。
纵观如今的惠州楼市，降价促销之风“遍地开花”，已经从最初的惠湾、博罗、仲恺等县区的局部之争，席卷到全市范围内。即便是往日最受购房者青睐的金山新城、江北等置业热区，亦先后加入到降价促销队列，并且不乏中海、龙湖、碧桂园、万科、中洲、华润、金地、五矿等全国龙头房企的身影，楼市“内卷”愈演愈烈。
譬如高层最高直降42万元、指定房源打77折、618元抵扣20万元房款等优惠应有尽有，五花八门。
尽管“降价潮”大行其道，但是当下的惠州市场中仍有部分房企如清流般的存在，坚持“做自己”，勤修内功，虽然未见有大幅度降价，却依旧收获了不少购房者的信赖，如金子般发光闪亮。
去年7月，斥资12亿元大手笔拿下鹿江沥商住地块的隆生，可算是其中的代表房企之一。在我看来，这也是一个很特别的房地产企业。
在市场低迷时，隆生旗下所有项目工地依然坚持正常施工，犹如给业主们投喂了一颗“定心丸”。在惠城区，隆生鹿江花园虽然也根据市场行情做了一些优惠措施，但相比较周边项目来说，促销力度相对还算较低，在花样各式的大力促销中显得微乎其微。
即便如此，根据惠州中原地产最新发布的2022年上半年惠州房地产企业销售金额TOP20榜单，隆生地产仍以4.44亿元的业绩，位列全市第16位，在激烈的市场竞争中成功博得席位。
其实，多年来隆生旗下各楼盘的房子都保持坚挺价格，并呈稳中有升态势。各项目很少受市场左右，既不在楼市高涨时趁机抬价或捆绑收费，也不在楼市低迷时大幅度打折促销，成为众多房企中的一股清流。
观其做派，无外乎是对自己的产品充满信心，同时也是秉着对业主负责任的态度。立足本土，深耕惠州三十余年，尤其是在楼市低迷的当下，坚持“勤修内功”，用实际行动“做自己”，这样的隆生，值得我们认可与赞许。
二
每个事物都具有两面性。
楼市成交低迷，房企回笼资金压力进一步加大，大幅度的降价促销固然能够帮助房企快速回款，但是一降价就“维权”的闹剧也很容易发生。这在一线城市也是常有的事，例如上海康桥板块的仁恒·珊瑚世纪、深圳科技园的华润城等高端项目皆出现过类似的业主维权案例。
其次，楼盘大幅度降价促销，通常属于短期效应，很难持久见效。一旦周边同类项目也一样开始打折促销，甚至折扣力度更大，基于地段与产品皆相当的条件之下，单纯对比价格一项的话，两者选其一，也必然是品质更佳的项目率先胜出。况且价格不可能一而再、再而三地降下去，后期去化走量更会显得十分被动。
对于尚未出手的购房者而言，楼盘降价虽然是好消息，但是也一定要小心谨慎对待，防止买到“烂尾楼”。要知道一旦开发商“割肉”，大幅降价卖房，房企的资金链是否出现了问题？而大幅降价销售，也意味着房企盈利空间缩小，后期房屋建筑质量和品质是否还能得到保证？这些相关内容在购房合同上一定要呈现，比如交付标准、延期交付赔偿等，开发商的口头承诺不靠谱，务必写入合同中。
在房企爆雷时代，倾尽积蓄买下的房子能否顺利交付，牵动着众多买房人的心弦。前段时间备受关注的“强制停贷”事件在网络上不断发酵，多地陆续出现了业主欲“停贷”现象，不少烂尾楼业主开始联合起来：“不交楼就不还钱。”从抱团“停贷”所涉及的城市来看，已经涉及安徽合肥、河南郑州、湖北武汉等十余个城市。
不得不说，在惠州有3个项目的业主们是十分幸运的。这3个项目曾经皆因房企资金链问题而陷入了“停工”危机，如今已在多方努力下实现了复工并完成了竣工验收备案手续，业主们得以如愿收楼。
而倘若房企为了盈利最大化而牺牲楼盘的建筑质量与品质，那么交楼后照样难逃“维权”的尴尬境地。在惠州网络问政平台上，民众关于房屋质量问题的反馈比比皆是。例如，博罗龙溪一小区业主称其入住了三年的房子，出现地面下陷、裂缝，住起来惴惴不安。又如，惠阳一楼盘出现渗水情况，每每下雨时渗漏严重，开发商与物业互踢皮球，迟迟得不到解决。
原本，买房是一件幸福的事，结果在各式各样的维权中，变成了一件焦虑的事。
三
相较而言，身处大规模降价的市场环境里，不从众“放大血”的房企，多少是有点吃亏的。毕竟，当周边项目都在降价时，不降价或少降价的楼盘销售势必更是艰难。但是，这一举动恰恰也说明了此类房企资金实力相对雄厚，更能经得住市场的波动及考验，后期房屋建筑质量和品质也相对更有保障一些。
位于惠州金山湖岛内的某楼盘，便是凭借实力与品质获得市场认可的最好证明。看房验资100万元、备案均价超过3万元/㎡等苛刻的门槛限制，丝毫未影响其逆市走俏，5月底首开即热销3亿元，受到市场的极大关注。
有口皆碑，好的东西是值得被关注与分享的。之前走访市场，我发现隆生项目一个颇为有趣的“回头客”现象。隆生多数新项目入市，目标客户群体很大一部分占比来源于老业主，或是老业主复购，或是老业主推荐。
能让老业主心甘情愿地为企业背书，这从侧面也说明了这家企业无论是房屋品质或是售后服务，均得到了业主们的认可。这与市面上不少社区项目在交楼后出现各类扯皮问题的现象截然不同。在我看来，这也是隆生企业的实力认证。
不同于以往依托营销手段的多样化能够引导消费者的决定，现在的环境下，购房需求已经足够理性。经过近期的市场观察，在当前市场下各项目仅仅通过“价格战”获得的成交效果已经不明显，而只有真正满足居住生活需求、能够保证按时交付的产品，市民才会真正地选择出手。
回归价值本源、回归行业初心和回归常识，建议当下的房企们应该更加坚定地建设好房子和做好服务，精耕细作，为城市居民乐业安居提供新助力，让购房市民真正住得舒适安心。
