做服务行业或者是一些实体店，可能都有过拓客的经历，早些年扫街拓客效果还不错，但近年来随着互联网的发展，拓客变得越来越难，很多店家反馈拓客卡太难推广出去了，其实不是拓客卡太难卖了，而是客户的思维改变了，拓客的思维也要改变，但无论是做任何事情都要记住四个字：塑造价值，拓客卡更是如此，不要以为准备一张拓客卡，就万事大吉了，还要准备宣传广告单，这个宣传广告单对拓客卡来说，可以说相当于敲门砖，即便是没有把这张卡卖出去，也相当于给自己的店铺做了一个宣传广告．
有很多店铺安排店员去做拓客时，大致话术是这样的＂您好，我是ＸＸＸ店，我们现在有优惠活动，原价388元才可以做四次护理，现在只需要28元就可以做四次，可以体验肩，背，脸部等＂，自以为这样讲可以吸引到顾客，却不知，这一招现在已经没有意义了，因为你没有塑造这张卡的价值，没有价值的东西，即便是送给别人，别人也不一定会接受，更何况还要花钱．
其实可以换种方式这样讲＂您好，小姐姐，打扰您一分钟，我是某某店的，我们这边在做一场大型推广活动，我们店铺在这个位置，这个是我们的品牌，我们的品牌在全国有多少家店，我们这个店铺是本地的首家连锁店，现在已有568位顾客成为我们店铺的ＶＩＰ会员，长期在我们这保养护理，不知道您有没有了解过我们的品牌？＂
接下来就是要塑造产品价值的时候，在此之前先找到顾客的一个亮点，比如她很会穿搭，那就夸她很懂时尚，然后接着问＂小姐姐，您平时工作压力大吗？通常来说肩颈是所有人的刚需，特别是平时在电脑前工作时间比较长的人.......＂,接下来就直接讲专业知识，一定要让顾客听了之后，感觉你非常专业，接着就拿出自己拓客卡，告诉她这个肩颈项目可以享受40分种，开始怎么做，接下来怎么做．然后告诉她说＂现在优惠活动，你可以体验一下，我们家只做口碑不做推广，体验完之后，帮我们店铺跟您的亲朋好友宣传一下就好，我们这张卡原价是388元，现在是可以免费体验＂．
只有把自己的项目价值塑造到位了，才能吸引客户前去体验，这样拓客卡就很容易被顾客接受，而且还能为自己的门店做一下宣传，所以说不是生意不好做了，而是思维要变了，思维一变，才会市场一片，你认同吗？
