3月27日，钰盾门业顺利召开2023年品牌战略营销峰会暨新品发布会，会议上佛山禅城华艺装饰城钰盾专卖店荣获2022年度最佳门店奖。
近日我们到访华艺钰盾专卖店，并采访了优秀经销商植宇超先生。一起来听听他与钰盾的故事和门店经营之道。
佛山禅城华艺装饰城钰盾专卖店植宇超先生及其妻子
每一个门店，
都有属于自己的故事
最佳形象门店
一踏入店内，可以看到整个门店十分宽敞明亮，装修风格时尚大气，行走动线合理清晰，而且环境一尘不染，给人感觉非常舒适。
植总分享到，他一直以来都相信第一眼印象的力量，给客户好的第一印象是成功销售的开始。2022年，钰盾入户门进行了门店设计全新升级，新门店设计以现代主义风格为基调，采用经典高级的黑灰配色，门店整体华美而温馨，凸显高端品牌气质。
去年通过公司的帮助扶持，根据门店装修手册提供的设计内容再结合店铺本身的结构格局，做出专属于他们店的设计方案，并最终圆满地完成了店面装修。
另外植总也说到他们非常重视店面的日常维护，包括物料摆放、定期整理以及常规清洁等等，希望无论客户什么时候来，门店都是干净整洁的。
“我们非常荣幸能够获得最佳形象门店奖，往后肯定会继续努力保持，争取一直做钰盾的最美门店”
——植宇超
与钰盾结缘
当聊到为什么会成为钰盾的经销商，植总的妻子立刻就说到当时植总第一次到厂区参观完就想加盟钰盾，她吓了一跳，认为这个决定下得太快了，可以再看看其他品牌。
而植总分享了他当时的想法，与钰盾合作之前他已经做了近10年的门窗生意，而且一直扎根在广东佛山。尽管近年来入户门竞争非常激烈，各地品牌渐渐崛起，但他始终相信广东入户门厂商的实力，也认可广东入户门产品质量，所以希望加盟广东入户门品牌。同时，定位也很重要，他觉得既然要做一家大的加盟店，那就一定要选高端品牌。
而且他了解到钰盾的产品线非常齐全，装甲门、甲级门、韩式门等等都有在做，而不像一些厂家只做某一类的入户门。钰盾能够满足他对产品多样化的需求。
后来，植总受邀去到钰盾厂区参观，特地考察了钰盾的独立高温烤漆房，深入了解了钰盾的烤漆工艺。植总说他在去钰盾之前也看了不少厂房，但他们都没有自己的烤漆房，烤漆这道工序都是交给外面做的。
参观厂区看到钰盾的优质钢材原料，机械化生产，细节调控等等，让他对钰盾品牌好感倍增，更有信心，加上各项大力度的招商扶持政策，促使他第二次到厂区就敲定了合作。
经营之道
在入户门经营方面，植总提到现在入户门变化很快，以前一扇门可以在门店卖2年甚至3年，现在基本是一年一换甚至有些是一年两换。所以产品更新速度要快，能给客户看到更多新产品。
他认为公司在这方面做得很不错，2023年推出了很多新款入户门，他第一时间研究目前的家装潮流形势，精心挑选新的样板门并放置在门店最显眼、最美观的位置，在客户入门引导方面也优先带领客户看这些新款入户门。
而这些设计新颖的入户门，不负所望受到很多90后的业主们的青睐，成交量非常不错。
“不要总想着清完样板才上新门，比别人慢一步，生意就会被抢走，损失只会更多。”
——植宇超
另外关于客户的变化，植总也有他的观察，他说现在很多客户买门之前都会上网看很多信息，客户都是有过一定了解才来线下看的，问的问题都很专业，看门也更加细致。当然也有相当一部分客户在看完门的基本外观之后，就直接询问价格，但我们依然会向他们全面介绍入户门的特点和亮点。
“所以未来作为卖门的人也要更加专业，学习多些入户门的专业知识，要懂得怎么跟客户介绍我们的产品优势，从里到外，从设计到工艺，充分体现我们入户门的价值，让客户感受到物有所值。”
在门店实际的经营和运营过程中，植总认为门店需要更加详细地了解产品的结构和产品的实际的动线矩阵。通过钰盾整体的产品规划他细致地将产品划分为3个类别，针对于3个类别不同的价格区间和销售矩阵，掌握了市场上80%的消费者。
面对这80%的消费者，门店又通过自身团队的一些赋能和激励，比如老客户转介绍，比如做的一些装修渠道的深化跟优化，使业绩有了极大的增长和突破。
植总有点感慨地说道，其实在这个过程中并不简单，因此非常感谢钰盾的销售总监莫总，他对门店整个活动和培训过程中的大力支持。
钰盾装甲门系列
钰盾装甲门系列
植总还分享到其实最开始做钰盾产品他们也很迷茫，毕竟从门窗转型过来做，对入户门相关的专业知识了解程度并不够。不过在人员初步了解钰盾的产品的时候，钰盾的销售总监莫总非常耐心、贴心地给他们讲解了产品的知识，讲解如何上样，讲解了门店的动线和门店经营过程中需要注意的具体事项，从而使他们得到了极大的提升。
植总举了一个例子，前段时间举办的的“315”营销活动，通过公司全方位的包装和整合，华艺钰盾专卖店在短短的7天的时间内，以一天2~3单的成交速度快速成单，这样给他们建立了非常大的信心。
植总说：“其实这些内容我在群里也有相互沟通过，像钰盾这样非常富有责任感和愿意支持经销商的企业并不多，所以我相信在未来有钰盾的支撑和我们自己经营的信心一定会做得更好，也希望有越来越多的朋友可以一起跟我加入到钰盾，创造更好的价值。”
展望未来
最后，尽管面对竞争激烈的市场环境，植总依然对未来充满信心，期待2023年业绩达到200万！同时也感谢钰盾的信任，相信有了钰盾的支持和帮助，华艺装饰城钰盾专卖店未来的增长一定会突飞猛进，越做越好。
钰盾门业也会持续提升竞争力，稳打稳扎，帮助经销商伙伴们快速抢占市场红利，轻松实现业绩增长。钰盾门业已经准备好了，让我们一起同舟共济，实现双赢！
