转眼又到了周四，厚昌学院的“每日一问”解答时间。

本周咸鱼整理几个近日大家的难题，供参考。

不废话，问题走起~

一、投竞价，一定要出高价才有优质流量吗？

“出高价，平台就给你分配优质流量，低价则劣质”，这可能是很多竞价员所固有的认知。

但，其实这种认知并不是那么正确。

Solution

当前，百度流量主要分为“自身流量、合作流量、引导流量”，像这种情况单独根据出价、预算等为广告主们分配流量，这种做法是不太现实的。

既然如此，为什么还有很多竞价员会觉得只要出低价都是劣质流量？

其实，这也是有迹可循的。

一方面是因为同质化，现在很多广告主的创意和着陆页内容都是千篇一律，当用户点击这个产品页面后，发现竟然和我刚刚看的页面内容类似，没有亮点，在跳出率和转化率上自然会降低。

另一方面是因为用户货比三家的特性。我们买东西都喜欢货比三家，客户当然更是如此，尤其是PC端，往往都是点开好几个页面，进行选择，所以最终转化率低也是无可奈何。

那有没有什么解决之道？难道只能眼睁睁看着流量流失，默默感伤吗？

其实，是有解决方法的。在此，我将解决方法总结为两点：

1. 制作好创意和着陆页物料。嗯....虽然这条建议说了跟没说一样，但还是要说！建议大家，一定要重视起来物料制作，在到处同质化的年代，你只有给用户眼前一亮的感觉，才更可能形成转化。

2. 合理出价。竞价再怎么说也是一个花钱买量的游戏，虽然它主要是受“预算、信誉值、关键词质量度”的影响，但我们也要给每个词一个合理的出价。并不是所有词都必须出高价，但对于那些高转化的词哪怕出高价也在所不惜！

二、 最近老板让做一份广点通的推广方案，我应该从哪几个思路出发，求指点！

Solution

嗯....我一直觉得推广方案是最费脑细胞的一件事！

但在此，我简单归纳下：

第一：确定营销目的，这是你开始写方案前必须要考虑的一个问题。一般，可分为“产品转化、人物塑造、品牌形象”三点，不同目的直接决定了后期推广物料的制作。

第二：搭建推广人群画像。这个问题，我们可以从以下三点思考：

1. 用户：根据本次推广目标人群可以分为哪几类？潜在人群？目标人群？意向人群？

2. 场景：不同类型的用户分别活跃在什么场景，有什么行为特征？

3. 需求：不同类型的用户，他们的痛点是什么？所对应的产品卖点应该是什么？

第三：确定推广计划。人群画像有了，下一步就是根据不同人群画像制定推广策略。如搭建几个计划？每个计划的出价？版位的选择？这些都需要在前期确定好。

第四：物料制作。这项需要你在方案中写明：你准备采取哪些技巧，制作什么类型的物料？

三、如果一个计划的出价偏高，我应该在什么阶段降价比较合适？

Solution

自然是过了系统过了学习期，第二阶段之后。在第一阶段直接降价，很容易扰乱系统，不太建议。

到了第二阶段后，系统基本有了一个模型，你可以以每次5%的幅度进行缓慢降价！但注意，每天最多操作2次！

四、我是做压缩机的，线索很不稳定，怎么破？

Solution

Emmmmm，我能说线索不稳定是正常的吗？因为压缩机本身就属于小众行业，虽然它的垃圾流量很少，但同时产品本身流量也很少，所以就很容易造成线索量不稳定的问题。

一般，线索量不稳定，主要分外部和内部原因两种。

外部原因：大盘流量波动，如节假日，热门节点等

内部原因：预算较少，出价地于行业均值，定向窄，意图词少…

外部原因咱没法控制，能做的只有内部。

1. 放宽定向

2. 利用节点流量（每年6-8月是压缩机搜索高峰时期，可适当增加预算提量）

3. 拓展联盟流量（拓展联盟流量可能会导致无效线索增加）

4. OCPC先一阶在二阶

但在放量的同时，记得观察数据，避免垃圾流量的增多。