爆单策略，轻松实现店铺销售额翻倍
爆款不仅可以给店铺带来大量的流量，而且还可以提升店铺的整体产品销量，帮助卖家赚到更多钱。当然，爆款打造并不容易，需要卖家整合所有的资源来集中打造。
基本流程：4步快速打造拼多多爆款
拼多多可以说是一个处于高速成长期的新兴电商平台，与其他电商平台相比，拼多多不仅有很多相同之处，还有很多自己的平台特色。在拼多多平台上，随处可见销量达到10万+的爆款产品。
要在拼多多上面打造爆款，同样需要做好店铺的“内功”，多花心思在产品上面，包括选款、定位和装修设计等。商家要做的，就是把好的产品信息传达给买家，满足他们的需求，这样的商品才能成为爆款。当然，要做爆款，也有一定的方法可循：
第1步：快速破零
商家可以通过短信、社群、自媒体等渠道将新品推荐给自己的老客户和粉丝，也可以通过店铺营销工具、关联销售以及多多进宝等方式进行推广，同时还可以尝试自然搜索推广。
新品最好在24小时之内就有销量，同时要做好全店动销，提升店铺的综合质量得分。在获得“新品”标签后，商家应马上让该新品突破零销量，以保证“新品”标签带来的流量能够转化为销量。
第2步：销量爬升
一切生意的源头都是流量，流量决定生意的一切，决定产品的火爆与否。我们在分析流量之前来看一个公式：
销售额＝流量×转化率×客单价
从这个公式可以看到，流量是决定店铺销售额的最主要因素之一，虽然不是说流量越高销售额就越多，但可以肯定的是：“没有流量，那么销售额则无从谈起”。
因此，商家在这个阶段可以多报名参与一些门槛比较低的营销活动，如限时秒杀、九块九以及断码清仓等，同时提报多多进宝置顶，让商品的基础销量能够快速获得提升。
一个被拼多多平台认为真正好的爆款，应该是通过产品的高性价比和高口碑产生的，你的商品是被大多数人接受的，被大多数人喜欢的，是人气非常高的商品！这样的商品，拼多多肯定也会进行重点推荐，也才能对店铺的综合权重有帮助。因此，爆款的基本思路还是“产品为王，方法为辅”！
第3步：冲击爆款
要想冲击爆款，就应该具备吸引庞大流量的能力。因为流量与爆款是相辅相成的，一个产品如果能够吸引流量，那么就有成为爆款的可能性，相应的，爆款又能吸引更多的流量。这两者之间可以形成循环，从而创造巨大收益，这就是为什么引爆产品要以打造流量为目标。
因此，这个阶段商家可以多次报名参与限时秒杀等活动，同时争取更多的资源位和推广渠道来竞争流量高地，从而最大化地引爆商品销量，快速将其打造为爆款。
因此，这个阶段商家可以多次报名参与限时秒杀等活动，同时争取更多的资源位和推广渠道来竞争流量高地，从而最大化地引爆商品销量，快速将其打造为爆款。
第4步：维稳育新
在爆款后期，商家要做的主要就是以利润为导向，利用搜索推广低价引流，带动店铺的商品权重并获取最大化的利润，同时培育更多新的爆款。
从第二阶段开始，商家就可以花钱来做推广，此时就应该做好推广预算，选择合适的推广工具，尽可能让所有的花费都能够有所收获。
快速破零：5招提升新品的基础销量
很多买家在拼多多平台上购物时，都喜欢跟风购买，这也是因为他们害怕被商家坑，怕买到质量差的商品，因此他们凡是看到没有销量和评价的商品，都不会轻易下单。只有商家具备一定的基础销量或评价，这些买家才会选择性地优先购买。因此，下面重点介绍一些店铺内外结合的新品销量快速破零技巧：
社交分享：利用身边资源有效为产品破零
商家可以将产品分享到自己的微信群、朋友圈、微博或者QQ空间等身边的社交资源，为新品引来第一波访客，并吸引这些朋友购买产品。
自动回复：店铺客服搭配引导破零
商家可以利用订单卡片自动回复功能，为新品进行咨询引流。“商品卡片自动回复”功能可以让买家自助咨询相应商品，让他们快速了解该商品的相关信息，同时也会计入真人有效回复数，对店铺五分钟回复率的提高有很大的帮助。
商家可以进入拼多多管理后台的“多多客服→消息设置→商品卡片自动回复”界面，包括自动回复文案和自动回复商品常见问题两种方式。
单击“添加回复”按钮，选中相应商品ID前的复选框，然后在“回复文案”文本框中输入相应的回复内容，单击“确定”按钮保存即可。一个店铺最多能设置5个商品卡片自动回复，不过每条回复下可以设置50个商品。当买家在客服聊天窗口发送商品卡片时，可自动回复商家所设置的内容。
关联推荐：爆款商品关联销售推荐实现破零
商家可以利用关联销售工具和套餐搭配功能，利用店铺里面已有的爆款，来带动新品销量，实现快速破零，同时还能让店铺流量的利用率得到提升。商家可以进入拼多多管理后台的“商品管理→店铺推荐”页面，设置商品关联推荐。注意，店铺的在售商品数量必须超过3件，才可使用商品关联推荐功能。
另外，商家也可以用优惠券来关联新品，让买家产生冲动消费。
商品置顶：在店铺商品排序中优先展示新品
商家可以利用商品置顶功能，在店铺主页顶部展示新品，有效提升新品的曝光量，从而间接提升新品的流量和销量。商家可以进入拼多多管理后台的“商品管理→店铺推荐”页面，设置商品置顶功能，最多支持5个在售商品置顶，置顶的商品将会展示在消费者端的店铺“全部商品”页面中。
短信营销：批量触达意向客户实现新品破零
短信营销可以将新品信息推送给精准客户，同时加上优惠券的吸引，可以快速促进新品的销量。商家可以在“短信营销”界面切换至“短信模板”选项卡，单击“新建短信模板”按钮，在弹出的“新建短信模板”对话框中设置新品引流信息，并插入商品短链接和商品优惠券。
标题优化：写出有吸引力的爆款标题
精准关键词的爆款标题组合模式为“核心词+衍生词+一级词+二级词”，然后通过推广数据来分析我们选择的词，把展现在2000～1万的词进行推广，其他的词删除。同时，商家也要注意选择的精准关键词要符合商品属性，这样在后期才能带动自然搜索，选择3～5个精准关键词去推广即可。
核心词：瞬间引爆流量
我们在拼多多搜索框中输入“牛仔裤”这个关键词的时候，下面下拉框中可以看到很多包含“牛仔裤”的关键词。其中，“牛仔裤”是商品的真正名称，是买家的搜索目标，则“牛仔裤”就是商品的核心词，能够很精准地描述商品到底是什么。例如，在搜索“显瘦”的时候也能出现很多关键词，但通常买家不会直接搜索“显瘦”，因为“显瘦”这个词并不能够精准地说明产品是什么，也无法定位到买家的具体需求，所以这个词不是核心词。
核心关键词（简称核心词）是新品引流最为关键的切入口，核心词就是与这个产品属性词语相关的，每天有大量的买家搜索的关键词。注意，核心词不能设置太多，通常由2～4个字构成，而且具有一定规模的稳定搜索量。商家只需要把这些核心词做到拼多多的首页，即可获得源源不断的流量，同时还能为新品带来很大成交机会。
衍生词：获得精准流量
衍生词是指用来修饰和补充核心词的关键词，能够筛选核心词获得的大量流量，使新品的流量更加精准，降低来自市场中的同行竞争。衍生词是根据用户的浏览习惯产生的，是系统记录的买家过去购物时用到的搜索热词。
通常情况下，买家在搜索商品时，并不会输入很精准的关键词，而是直接在搜索下拉框中选择他想要购买的产品关键词。系统也会记录买家点击量非常大的衍生词，来作为商品的索引，同时这些衍生词的热度也会在买家的推动下越来越高。
除了搜索下拉框和商品热搜词外，商家还可以通过推广数据来查找衍生词。商家可以在推广计划列表中选择相应的推广计划，单击右侧操作区中的“查看报表”按钮，查看推广计划整体的曝光、点击、总消耗等数据情况，重点参考关键词的曝光量和点击率。
数据分析：看懂爆款产品的数据特征
商家在发布新品和测款之前，首先要做的就是获得足够多的点击量等相关数据，并用来对比爆款产品的数据。爆款产品的数据特征主要表现为点击率、转化率和ROI这3个指标，商家需要在测款时运用这些指标去与爆款进行对比，来超越他们。
点击率：衡量商品的吸引程度
当买家在拼多多搜索查询某个商品时，如果商家的商品标题符合买家搜索时输入的关键词即可被触发，则与该关键词所对应的商品都将会显示在买家的搜索结果页面中，这就是关键词和商品的一次展现。将商家在一段时间内获得的展现次数进行统计，即可得到“展现量”，它可以体现商家的关键词质量分和商品的好坏。
当买家看到商家的商品标题或者主图，对你的商品感兴趣，希望进一步了解你的产品时，可能会点击访问你的店铺。将商家的店铺或商品在一段时间内获得的点击次数进行统计，即可得到“点击量”。
了解了“展现量”和“点击量”的原理后，我们还可以计算出商品的点击率，其公式为“展现量×点击率＝点击量”，其中，点击率可以体现你的商品的吸引力。
点击率（click rate）是指在搜索结果页面中商品被点击的次数百分比。因此，如果10个人中有一个人在搜索结果中点击商品主图打开了你的商品，则该商品的点击率就是10%。
转化率：保证利润的重要指标
转化率就是所有进入店铺并下单购买的买家人数，与所有点击进入店铺的总人数的比率。计算方法为：
转化率=（购买商品的客户人数÷商品所有的访客人数）×100%
在爆款前期阶段，商品的定价和款式是决定转化率的关键因素，因此商家可以先给新品做一些基础销量和评价，并且定价的设置不超过行业均值，同时将转化率做到行业均值的一半以上，这是爆款前期的基本要求。
ROI：把引进来的流量转化掉
不管是拼多多，还是其他的电商平台，商家的生意都是从曝光展现开始，在拼多多平台上，商家所有的营销推广工作的重点，都是为了吸引精准流量，来带动整店的流量，然后把引进来的流量转化掉，达到提升ROI的目的。
商家可以从以下4个方面来优化提升ROI，优化提升ROI的方法：
1.通过分时折扣，精准人群筛选，关键词的选词调整和场景计划定向优化等方面，提升商品的精准流量。
2.商家可以从推广优化，营销工具和配套服务，以及做好商品“内功”等方面，来提升商品的转化率。
3.商家要做好爆款商品的定价策略，可以根据单个UV价值和竞争环境来定价，从而提升客单价。
4.拼多多的搜索推广和场景展示推广都是采用CPC扣费，商家可以优化质量分和点击率来降低花费。
优惠券：促进买家下单、提升转化率
优惠券是拼多多商家最常用的营销工具，能够快速提升GMV和销售额，是商家打造爆款的“不二法宝”。
商品立减券：新品破零、增加销量
商品立减券是一种无门槛优惠券，主要针对单品使用，可以帮助商家实现新品破零和增加销量等目标，同时还可以提高单品的转化率和冲爆款。买家在面对同价格、同质量和评价的商品时，通常会优先选择有商品立减券的商品。
因此，商品立减券也是一种间接、灵活的价格调整策略，能够帮助商家有效打败竞品和打造爆款。
商家可以进入拼多多管理后台，在左侧导航栏中选择“店铺营销→营销工具”选项进入其界面，在右侧窗口中选择优惠券工具即可进入“优惠券”界面，可看到商品立减券和全店满减券。
在优惠券类型下方，选择“商品立减券”并单击“立即创建”按钮，填写相应的优惠信息。“商品立减券”的信息包括优惠券类型、优惠券名称、领取时间、添加商品、每人限领等，单击“创建”按钮即可创建优惠券。优惠券名称不能超过15字，只是商家用来区分自己的优惠券所用，并不会展现在买家端。
优惠券的领取时间最多为30天，这个时间同时也是使用优惠券的有效期。需要注意的是，优惠券的发行张数最多为50000张，优惠金额必须为正整数，而且不能超过商品的团购价。
全店满减券：带动全店的商品销量
全店满减券需要买家满足一定的消费金额才能使用，使用范围包括全店，适合商家需要同时推广多个商品或者高客单价商品的营销场景。
商家设置全店满减券后，不仅可以获得相应标签，如“满58减8”，很多买家为了凑齐满减金额，还会同时选择店铺中的其他商品。
因此，商家可以为已有爆款产品设置全店满减券，来带动店铺其他弱势商品的曝光量和销售额。
买家为了获得全店满减券，通常会凑单购买其他商品，此时每个买家的客单价也大幅提高，有利于提升店铺的GMV。据平台统计显示，跟不使用全店满减券的同行商家相比，使用全店满减券的商家的平均客单价要高出50%。
在营销工具的优惠券类型下方，选择“全店满减券”并单击“立即创建”按钮，填写相应的优惠信息。“全店满减券”的信息包括优惠券类型、优惠券名称、领取时间、面额、使用条件、发行张数、每人限领等，单击“创建”按钮即可创建优惠券。
多件优惠：提升GMV，打造多个爆款
商家打造爆款的最终目的是提升店铺的GMV，获得更多的盈利。对于大中型商家来说，如果要同时做多个爆款，那么多件优惠就是一个不错的营销工具，能够起到刺激消费的作用，大幅提升买家的客单价。
多件优惠的创建方法
商家可以进入拼多多管理后台，在左侧导航栏中选择“店铺营销→营销工具”选项进入其界面，在右侧窗口中选择“多件优惠”工具即可进入其界面，单击“创建”按钮，执行创作后，进入“创建多件优惠”操作界面，商家需要设置相应的优惠活动信息，包括活动名称、活动时间、活动备注、可用商品、优惠设置。设置完成后，单击“创建活动”按钮，即可创建多件优惠活动。
优惠类型的选择技巧
多件优惠的优惠类型可以分为3种不同的形式，分别为付钱、减钱、打折。
（1）付钱类型。在商品页中展示“第2件付×元”标签。例如，商品原价设置为10元，第2件付8元，第3件付5元。买家购买2件，合计应需支付18（10＋8）元；买家购买3件，则合计应需支付23（10＋8＋5）元。
（2）减钱类型。在商品页中展示“第2件减×元”标签。例如，商品原价设置为10元，第2件减3元，第3件减5元。买家购买2件，合计减5元，应需支付17（10×2－3）元；买家购买3件，则合计减8（3＋5）元，应需支付22（10×3－8）元。
（3）打折类型。在商品页中展示“第2件打×折”标签，例如，商品原价设置为10元，第2件打9折，第3件打6折。买家购买2件，合计应需支付19（10＋10×0.9）元；买家购买三件，则合计应需支付25（10＋10×0.9＋10×0.6）元。
从上面的案例对比可以发现，商家选择付钱优惠类型时，并不能满足买家占便宜的心理。我们可以从字面上来看，例如商品原价设置为10元，第2件付5元，第2件减5元，第2件打5折，则“减”和“打折”对买家的吸引力要远远大于“付”这个字。因此，商家在选择优惠类型时，建议多采用减钱和打折类型。
多件优惠的阶梯设置
根据爆款产品的推广节奏，商家可以在多件优惠的阶梯设置中设置不同的阶段优惠力度，阶梯设置最多只能设置4个阶段，即多件优惠最多只支持5件商品。如果买家购买了6件商品，那么第6件商品是没有优惠的，必须全款购买。
需要注意的是，多件优惠活动针对的是一个订单，而不是多个订单。也就是说，买家如果分别多次对同一个商品下单，是无法享受多件优惠活动的。
