能力是需要表现出来的，对销售人士来说，就更是如此，抓住机遇，勇敢地表现出自己与众不同的优秀品质来，多多展示自己的能力，让客户对自己产生信赖，这样才容易达成交易。
那么，如何推销自己才能获得客户的认可和赏识呢？这里介绍下销售员常用的四大自我推销之道，需要指出的是，其中案例尽管并非销售案例，但道理是相通的，同样适用于销售员的自我推销。
一、尽可能地引起对方注意
销售要推销自己，首先要设法使客户注意自己，否则，一切都无从谈起。要引起客户的注意，应根据不同情况采取不同方法。在这方面，唐代诗人陈子昂颇有“创新”：
陈子昂初到京城长安时，并不为人们所知。一天，他遇到有人在卖一把极名贵的古琴，出价千金。因为价贵，无人问津，陈子昂却断然买下。旁观众人惊问原因，他说：“我精通其道。”众人便请他弹一曲，他说：“明日请到我的住所那里去听吧。”次日，陈子昂等人们到齐后，不是弹琴，而是突然将古琴摔碎，众人惊愕。他大声说：“蜀人陈子昂，有文百轴，驰走京毂，碌碌尘土，不为人知。此乐贱工之役，岂可留心？”说罢，将文章散发于众人，由是，“一日之内，声溢华都。”
这里，陈子昂就是以采用惊人之举的方法，来引起众人的注意，终于成功推销了自己。
陈子昂摔琴雕塑
二、想办法缩短距离，促使对方认同
人们最喜欢的莫过于与自己观点和兴趣相同的人。所以，设法缩短距离，促使客户认同，是销售员推销自己的基本方法之一。请看下例：
1860年，林肯与道格拉斯竞选总统。道格拉斯是一位大富翁，他租用豪华列车，拉着大炮，招摇过市。而林肯则相反，他登上朋友为他准备的马车，每到一地，就发表这样的竞选演说：“有人写信问我有多少财产，我有一个妻子和三个儿子，都是无价之宝。此外，还租有一个办公室，内有办公桌一张，椅子三把，墙角还有一个大书架，架上的书值得每个人一读。我本人既穷又瘦，脸蛋很长，不会发福。我现在没有什么可依靠的，唯一可依靠的就是你们。”
竞选的结果，是林肯获胜，道格拉斯败北。林肯获胜的原因就在于让选民认同，从心理上拉近距离。这种推销自己的方式，使林肯获得了成功。
三、通过毛遂自荐的方式推销自己
毛遂自荐的方法往往能显示出较强的自信心，取得出奇制胜的效果。例如：
1906年，德国前总统阿登纳还只是一位律师，在一个名叫考森的人开设的一家律师事务所工作。有一天，阿登纳获悉考森准备提名一个青年律师当科隆议会的议员，于是便闯进考森的办公室，毛遂自荐提出要求：“为什么不让我去？我肯定能和那人干的一样出色。”这样提出要求，既要胆识，又要自信，而这两样阿登纳都具备。于是，考森同意了阿登纳的要求，把提名给了他。
阿登纳的自我推销，之所以获得成功，取决于他毛遂自荐的勇气。当然，运用这种方去需具备两个条件：一是自己确实有这个能力；二是具有脱颖而出的环境。否则，这样的自我推销也容易失败。
四、采用幽默的语言推销自己
与商品推销一样，销售员推销自己也常常是在相互竞争的情况下进行的。在这种情况之下，竞争一方的语言是否幽默风趣，对于树立自己的形象，获得客户的认可，关系极大。来看下例：
1984年，里根在竞选总统时与对手蒙代尔进行电视辩论。辩论中，蒙代尔对里根的年龄发动攻击，说里根年龄太大不适合担任总统。对此，里根并不加反击，而是幽默地说：“蒙代尔说我年龄过大，我不会把对手的年轻、不成熟这类问题在竞选中加以利用。”里根的幽默语言引起了观众的笑声，在笑声中，选民接纳了里根。
里根之所以能在竞选中获得胜利，除了其他原因之外，还有幽默风趣的语言。幽默风趣的语言，使里根不但在论点上战胜了对手，而且在选民中树立了良好的个人形象。
当然，销售员要成功推销自己并不一件容易的事情，开始可能不得其法，但只要我们多去思考，找出具有自己特色的方法去实践，总结教训，积累经验，不断实践，就会很成功很容易地将自己推销给各种各样的客户群体，这样，你会越来越有成就感，并会喜欢上这种推销自己的生活，而成功销售产品也就会变得容易许多。
