当客户问你能不能再便宜一些？可以用三种方法方式回答。第一，交易就是一种投资，有得必有失，不能单纯以价格来确定购买决策，观看价格就会忽略品质。服务，产品附加值等，这对于购买者本来说非常遗憾。第二，可以这样强调。你想要再低一些，我们实在办不到。 第三，告诉客户不要心存侥幸心理。在这个世界上，很少有机会花很少的钱买到高品质的产品，这是真理。
价格永远是销售过程中最难解决的问题之一，我们都知道在销售中谁先报价，谁就容易丧失控。只价格的主动权，但我们发现在销售过程中，销售员先报了价。接下来的谈判和遭受过程中，价格也只能在这个范围。那客户不可能以更高的价格买下产品。因此很多销售员把报价的主动权让给了客户，让客户提的价钱算落，完全背离销售员的价格底线，又如何应对呢？改变客户对产品价格的错误，估计是销售员必须解决的问题。
在销售过程中，讨价还价不仅是至关重要的一部分，也是不可忽略的一个环节，因为销售的核心问题就是利润，因此如果不能巧妙的应对价格问题，双方就会陷入谈判将举折谈判，谈破裂，重则伤和气。
