“双 11”刚刚过去，你的业绩比以往翻了多少倍呢？你做直播了吗？

可能你的“双 11”战绩平平，可能你的收款又刷新了记录，正忙着处理大量的订单、发货、售后服务，无法抽身。

但今天的这篇文章，你一定不要错过。

我将和你介绍一位媒老板学员，她的创业故事可能会启发你如何用直播、V X 群成交来帮你提高 2-10 倍业绩，不管你是线上还是线下行业。

她叫谢贝，媒老板的广州场学员，一个线下服装店店长。

她靠直播卖货月入 200 万，一场直播 2 小时收款 20 万+。上个月她又做了一件新的尝试，首次尝试 V X 群成交，1.5 小时卖出 30 万。

谁曾想到，几年前，她还是一个摆地摊的创业者。

从摆地摊到直播“卖货小女王”，月入百万，是新媒体营销改变了她的命运。

• 她到底做对了哪几件事情？

• 她的直播卖货有什么秘诀呢？

• 你可以从她身上学到哪 3 点新媒体营销经验呢？

为此，我们媒老板的采访官对她进行了一次专访。她的故事，也许会让你再一次认识到新媒体营销的力量，给你的经营带来很大的启发。

一、起点低，6年前，她从摆地摊做起

她从小就有一个创业的梦想。

大学毕业后，家里帮她安排好了事业单位，她却不甘于稳定，还是想自己去闯一番。可是因为本身胖，外在条件一度不被看好，丢失了很多机会。

她骨子里有一股不认命的气息。

后来，选择自己创业。一个人说干就干，从摆地摊开始做起，一摆就是一年多。

摆地摊苦吗？那是肯定的。

“冬天那会站在冷风中摆夜市，两条腿就像泡在了冰水里。冻得不行了，我还是告诉自己要坚持，因为今天还没赚到钱，不能白站了。“

更可气的是，好不容易卖出一套衣服，收到的还是假钱，这就又得多站几个小时，把损失赚回来。

创业初期，一个人进货也是一段沉重的经历。

为了省钱，她拉着 200 多斤的货，搭火车。货实在太重了，没有任何人的帮助，导致她落下了严重的腰肌劳损，一个肩高，一个肩低。

她觉得很委屈，但也很清醒：别人不帮你也是本分，只有让自己变优秀才能帮自己。

这些磕磕绊绊，让她更加坚定：一定要靠创业，走出点路子来，证明自己。

二、打造品牌差异化，针对胖女孩，做大码女装定制

后来，她开了自己的店铺卖女装，生意也慢慢好起来。但是创业一定要有自己的品牌，卖这些“不知名”的衣服，是没办法长久的。

而服装行业千千万，如何从众多服装品牌中脱颖而出？

品牌的差异化，至关重要，有特色才有更广的市场。

她发现现在大部分的服装，都为瘦子而设，很少有一个专门做大码女装的原创品牌，如果做大码，竞争对手会比较少。

更重要的是，她因为胖经常被人看不起，一度自卑过。所以，帮所有的胖女孩找到自信，穿上想穿的衣服，也是她的创业目标之一。

“那就做大码女装原创定制吧。刚好我会服装设计，自己设计衣服，让再胖的女孩也能在我这里买到想穿又好看的衣服。”

就这样，“谢贝原创设计”诞生了。谁又知道，4 年之后，这个品牌成为了邯郸市最畅销的大码女装品牌之一。

三、抓住新媒体营销，线上直播卖货，2小时卖20万+

新媒体营销的热度非常大，不管是线下，还是线上行业，不抓住这个红利趋势去拓展自己的生意，相当于放弃了一条可以省 10 倍油的路。

她开始走“线下+线上”模式，用新媒体营销的方法成倍提高自己的销量。

一年前，她开始做抖音跟快手。一开始拍完全没有播放量。但她不放弃，尝试拍段子、创意视频，情感视频。她坚信：只要坚持去拍，她一定就会成功。

也许是幸运，也许是努力，突然有一条视频火了，有 101 万阅读量，点赞 1.4 万+，大量有大码需求的女粉丝抢着要加她的 V X 。

如今，她的抖音+快手总粉丝量达到了 30 多万。怎么去做好“粉丝经济”，批量变现呢？

2019 年直播“卖货一哥”李佳琦的爆红后，直播卖货的热度就一直居高不下。她看到许多网红都赚得盆满钵满，她勇敢地闯进了直播领域。

但是服装直播，并不是我们所看到的那么简单：在镜头面前聊聊天、互动互动，坐着展示产品。

她经常从外地进货刚回来，就连着直播好几场。一次直播 2-3 小时，要换上百套衣服。同时她是一个宝妈，有时候孩子半夜醒了还要抱着直播。

（“无时不刻”不在直播的谢贝）

除了身体上的累之外，直播更考验应变能力和心理承受能力。

黑粉无处不在，攻击她长得胖、穿衣搭配难看、衣服质量很差、价格还贵……

“顾客有任何不满意，我第一时间就需要道歉。有时候你和顾客争，争赢了，可能顾客就走了，其他的粉丝也被这种负面的情绪所影响。”

为了提高直播的热度，主播必须什么都会。所以，她学唱歌、学跳舞、又讲各种段子、看各种书。

“粉丝量很紧张，不长就会掉。只有自己多才多艺了，顾客才会觉得你是一个有实力的主播。”

除此之外，任何事她都亲力亲为，包括：

滚动直播、产品录入、文案撰写、复盘直播……大事小事都是需要她用心钻研，因为现在快手、抖音直播平台的生存规则多变，只有不断学习、反应敏捷的人才能够把握住机会。

幸运总会眷顾努力的人。她的店铺由刚开始的一次直播 9、10 单，慢慢再到累积 100 单、200 单，到今天已经达到 2 小时卖出 20 万的销量额，成为了“邯郸市最火大码女装”之一。

如今她月收入百万以上，是新媒体直播的出现让她的人生发生了巨大的蜕变。

不仅买到了邯郸市性价比最高的房子，还带领团队——12 个曾经自卑，被社会看不起的胖女孩，走上了经济独立的道路，享受着比事业单位更好的福利待遇，证明了“胖不是错，错的是你不努力”。

她说：

“我成就了她们，她们也成就了我，这一切都是值得的。”

看到这里，如果你也正在做直播，或你也想计划开始征战直播，那么你可以借鉴她总结的这 3 点经验：

• 要幽默风趣，遇到任何不好的问题不要去争辩。

• 直播的时候个人状态非常重要，不管有没有人，都要激情四射，让别人看了舒服。

• 不断丰富自己，一旦顾客问到任何的问题能回答上来。

四、“ 越稳的时候，我越要学习。”首次尝试“快闪群成交”，不到2小时30万

“走得越稳，我就越需要学习。我害怕掉坑，我必须提前学习。”

上个月，他来参加了我们媒老板的“引流与成交”课，主要想学习更多的新媒体营销落地性知识，多平台开拓自己的事业。

当时，我们就发现她的学习能力和执行力都特别强，说干就干。

结课后第 3 天，她就运用坤龙老师课上教的方法：“快闪群成交”。

在 3 天的仓促准备下，一个半小时就销售了 30 万，纯利润 10 万多，刷新了她对“群成交”的认知。

一开始她没把群放在眼里，觉得麻烦、不活跃、管理难，没有太大的作用。这次只是按照媒老板的方法，怀着“将试将疑”的态度去操作，没想到带来了这么大的惊喜。

“对于我们来说，这是一个开始。媒老板的快闪群成交，给了我们一个新的销售模式。

它不像社群营销那么累，却能带来比一对一成交还高出 6 倍的效果，一个月做一次，半个月做一次，非常简单，还能把业绩提升了好几倍了。”

你可能会好奇，她是怎么做的？如果你也一直想尝试群成交，但不知道怎么做，那么你可以借鉴一下她的方法。

“1元购”群成交活动拆解

这次活动形式是：回馈老顾客活动，以群内“1 元购”的方式，吸引老顾客进群，发起群成交。

前期准备：V X 号 9 个做启动，挑选出老顾客复购多的爆款产品，进群互动话术等。

朋友圈预热：“1元购”吸引进群

她动用了 9 个 V X 号，在朋友圈发起预热。

告诉大家：本次是回馈老顾客的福利群，“1 元购”限量抢，人数有限、8 月 29 日准时开抢。

这个活动非常具有诱惑力，陆续有人进来，很快就满了 300 人。后来一共建立 9 个群，每个群都爆了，满了 500 人。

群内是什么操作情况呢？

第 1 步：预热红包雨

到了发售当晚 8 点，前 10 分钟就在群里发红包，统计看看谁在线，也把气氛调动起来。

第 2 步：“1 元购”后，亮出爆品

放出“1 元购”的产品，不到 20 分钟，数量被抢完了，这时候亮出“超值爆品”。

这些爆品，都是她们经过前期的调研后，精心挑选出来的最受大部分老顾客欢迎，复购多次的爆品。比如，某款裙子、某款衬衫等。

只有在本群，在今晚可以享受有史以来最优惠的价格，有些直接打了 5 折。

如此优惠的价格一放出来，大家的反应非常大。上传产品后，顾客直接就下单，转账给了客服。甚至还出现了很多，想要掏钱来进群的人。

第 3 步：群内晒转账截图

让大家把截图都晒到群内，可以引发大家的从众心理，看到这么多人买了，没下单的也忍不住了。

按照媒老板的“快闪群成交”。

群内的步骤应该是：“红包雨预热、订单接龙、订单雨”。

但是谢贝说准备比较仓促，群内的气氛太火热了，来不及让大家订单接龙，就已经被一个个转账信息拦住了。

虽然只花了 3 天准备，比较仓促，但她第一次尝试“快闪群成交”，就取得这么惊喜的成果，发货都发不及了。

她笑着说：

“这次准备不充分，我们已经打算下周再冲一下。这样的群成交，一个月、半个月都可以做一次，非常简单，打开了我们新的销售模式。”

五、“赚到了要给人，学到了就要教人。”

她经常说：“赚到了要给人，学到了就要教人。”

自己上过课后，她还召集了各行各业的创业者，给他们上了一次媒老板的小型培训课。把媒老板的新媒体营销落地知识，全部分享给了她身边的创业者。

我在采访中问到她，你还会把媒老板的课程介绍给哪些行业的人？

她说：

“各行各业的人都应该来上媒老板的课，因为它非常落地。

课程内容听得懂，学完就知道怎么做，并且能快速出成绩。让线上、线下的行业都能够抓住新媒体营销来突破自己的业绩，把生意做大。”

六、“6年创业之路，我总结了她的3点经验”

采访了她的 6 年创业经历，我总结了她能取得如今成绩的 3 个原因。

1、善于抓住新媒体营销，运用线下+线上的模式。

利用短视频引流、直播卖货，以及媒老板的“快闪群”成交方法，批量卖爆产品。

2、品牌差异化。

打造大码女装的差异化，融合自己的原创设计，避开竞争，带来了广阔的市场。

3、打造私域流量+老顾客营销。

把顾客都加到 V X 上，用丰富福利回馈老顾客，产生多次复购。

除此之外，还有她惊人的坚持。6 年以来，她始终坚持创业一定会有出路，不管遇到任何难以克服的困难，她都打满了鸡血迎难而上。

我们真为她的坚持和勇敢而鼓掌。同时，也希望每一个线下、线上行业，都能利用新媒体营销成倍提高业绩，把生意做大。

所以，你呢？