直播带货已经进入下半场，随着资本的入局，中小玩家会越来越难。

“原价199，今天直接给大家破价，三位数不要，两位数也不要了，9.9元直接上车！”

“5包够不够？不够？再加5包！还不够，再加5包！”

就算你没有在直播间买过东西，这些打了鸡血一样的直播带货你一定见过。随着传统电商发展陷入瓶颈，以短视频迅速抢占流量高地的直播带货火爆全网。

直播带货成为电商领域的香饽饽

2022年初，疫情导致失业在家。跟几个朋友商量着做点生意，最后目标投向了“火爆”的直播带货。起初的想法也非常简单，分工协作，有人负责出镜直播，有人负责售后，有人负责货品，那还不是躺着就把钱赚了。等真正开始的时候，状况频出，每天累得要死要活，快递打包不出来，售后处理不及时，直播间没人。磕磕绊绊，摸着石头过河，历经一年时间才慢慢步入了正轨。

身边很多朋友看到我们干的风生水起，纷纷前来参观取经。问得最多的一句话就是“好干吗？我自己能干吗？” 在大多数人思想里面，直播带货无非就是拿个手机，开了直播就卖东西呗，应该没什么难度，在家自己一个人就干了。

就我们的经验而言，目前的直播带货已经进入下半场了，随着资本入局，自带流量的明星加入，平台政策倾向于扶持品牌直播间，中小玩家只会越来越难，想要一夜暴富基本上不可能，不过当成一份事业去做，月入几万块还是可以的。

针对不同的人群，给大家简单介绍入行的关键。（本文以抖音平台为准）

1.赋闲在家的宝妈，失业人员，想要当个副业去做的。

这类人群有两条路，一就是弄个抖音账号，某宝买一千粉丝（100元左右），缴纳保证金500，开通带货权限，然后去抖音商城选品，开播挂车直接售卖。需要提醒大家的是，这条路非常困难，开始直播的十天半个月可能直播间都没人，也卖不出去。能不能成功？预计能做起来的人不到百分之一吧。第二条路就是从短视频入手，拍摄剪辑内容优秀的短视频，通过短视频带货，卖出去就有佣金，后期积累粉丝了可以直播带货。

2.自家有产品，想要通过直播带货拓展销售渠道的。

这类人群非常适合入局直播带货。组建个小团队，开个抖店，利用优势货源，直接开播售卖就好了。建议入局之前通过抖音商城搜索一下同类竞品，看看自家产品有没有价格优势，利润率如何，综合考量之后再开始。另外也可以通过平台跟各种主播合作售卖，出货效率会高出很多。

3.手里有点本钱，想要投资做点生意的。

这类人群一定要谨慎入局。首先需要组建一个靠谱的团队，分工要明确，有自己的主播，有电脑经验的负责店铺运营，找到优势货源。前期不要想着投流，不要想着去买课程学习，更不要想着花钱请团队，这些都是我们走过的大坑。只要你的核心团队组建完成，后续就是踏踏实实一步一步来就可以了。

 关于直播带货，最常见的问题解答

Q：我自己一个人可以干吗？

A：可以干。拍视频，立人设，涨粉，后期通过广告、短视频带货、直播带货变现。例如疯狂小杨哥、毛毛姐，都是从短视频入手，后期慢慢发展成头部主播的。另外就是直接开播卖货，凭着超强的毅力，坚持不懈。我身边有这样的朋友，直播间天天也就10多个人，一天卖卖货，赚个1-200的辛苦钱。

Q：赚钱吗？

A：头部玩家，一场直播赚的钱够你花几辈子。腰部玩家，月入几十万吧。底部玩家，月入几万。没入行的新手小白，赚不到钱。

Q：直播带货好不好干？

A：技术层面来说，没太大的难度，稍微懂点电脑的都可以操作。更精深的投流啊，看数据啊，话术套路啊，这些东西都需要慢慢去学习。真想入行的话，各种课就算了，先逼着自己把抖音里面的免费课程全部看一遍吧。

Q：需要投入多少钱？

A：这个要看你的定位了。如果是个人，确定好自己的路子，是凭借优质内容短视频起号、吸粉、变现，还是直接开播卖货。两条路都很难，一个需要天赋，一个需要毅力。资金投入基本上可以忽略。如果是小团队，初期投入设备、场地、货。如果是源头厂家，初期投入只有设备，团队搭建。

Q：直播带货最需要注意的事情是什么？

A：就我个人的经验来说。最重要的是货，有好货根本不愁卖，即使你自己不会直播，找其他主播合作也能赚钱。其次是摸索出一套适合自己的模式，步步为营，每个人都有不同的成功经验，并不一定适合你。经营过程中，售后非常重要，所有不重视售后的店铺最后都因为评分过低被清退了，损失了保证金不说，前期辛苦积攒的粉丝流量都浪费了。

2023年，我们还要继续加油！最后一句话与君共勉，千里之行，始于足下。