孙子兵法有言，知己知彼，方能百战不殆！
商业竞争如此激烈的当下，很多企业都在用价格当武器，但是作为企业的领导者你真的了解价格战的利与弊吗？
如果不懂得统一、辩证、全面的看待这个问题，那你企业的价格战就是盲目的瞎打一通，最终不但起不到效果，很可能还会伤到自己。
就如同一个做菜新手用锋利的菜刀切菜，运用不好很可能会伤到手一样，为什么呢？因为他不了解这菜刀居然如此锋利呀，既能切菜也会切到手的。
为此，我总结了价格战的4大利与5大弊，你要做的就是结合企业自身情况进行评估取舍，分析企业现状适不适合打价格战！
首先说价格战的4大利：
第一、价格战可以使消费者直接得益，迅速促进市场扩容，提高社会购买力并且扩大内需。早在2008年左右家电补贴下乡活动就是降价扩大内需。通过降价可以在一定程度上刺激消费者超额消费。前几年的双11电商大促活动，都是通过价格战带动销量！
第二、价格战可淘汰一批劣质产品生产商及谋求短期利益者，并且能够制止重复投资，使社会资源得到合理的整合与利用。因为通过降价让潜在竞争对手看到，这个行业没有太多利润，也就避免了重复同质化的产品生产这种恶性竞争！小米手机就是个很好的例子，小米价格非常低，相对山寨机性能又很优质，服务好，慢慢把十几年前那些做山寨机的手机厂商都淘汰出局啦。
第三、价格战促使中国企业优化管理水平和人力资源素质、加快产品创新与营销实践的升级，提升民族品牌搏击海外市场的竞争力。小米手机通过价格战及市场战略布局，手机硬件超低价基本不赚钱，获取了大量米粉的支持，再通过产业生态链的系统布局通过售卖后端的软件、小米生态的其他小家电赚钱。并且小米手机低价高性能也在海外众多发展中国家占领很大的市场份额。
第四、不断地价格战会使得行业产品价格逐渐逼近成本。当企业没有利润可赚时，其它的竞争形式：包括品牌竞争、质量竞争、服务竞争、产品品种竞争以及技术竞争等就成为了企业竞争的主体，企业的品牌、服务、质量、技术就会得到提高，同时就会促进整个行业的提高和进步，而且相关行业也会受到带动。例如自行车行业，之前一直在打价格战，达到最后大家都没有什么利润可言时，就有一少部分企业开始进行精准定位创新，开始专做高端的精品车市场，一辆单车可能卖到好几万！这就促进了行业的创新升级发展！所以说价格战的尽头就是创新！
接下来说下价格战的5大弊：
第一、价格竞争是竞争对手易于仿效的一种方式，很容易招致竞争对手以牙还牙的报复，以致两败俱伤，最终不能提高经济效益，在国际贸易中还可能导致反倾销。
第二、纯粹以减价为手段来招揽顾客，虽然可以吸引顾客于一时，但一旦恢复正常价格，销售额也将随之大大减少。
第三、商品定价太低，从表现上看价格便宜，可吸引顾客；但是没有足够的利润支撑，在一定的生产条件下，往往迫使产品或服务质量下降，最终导致失去消费者的信赖，损害企业声誉。
第四、价格竞争往往使资金力量雄厚的大企业能继续生存，而资金短缺、竞争能力脆弱的小企业将蒙受更多不利，因为大企业有规模效应，小企业的降价很可能会沦落到偷工减料的恶性竞争，最终丧失消费者的青睐。
（5）随着生产力的发展，人们生活水平的提高，并不是价格越便宜的商品就越有人要，主要是物有所值。价格低意味着品质也随之降低，导致追求品质的顾客将离企业而去！但是，一个企业发展最大利润的贡献群体就是注重品质的消费群里，失去了他们企业将成为无本之木，无法继续生存！
因此，价格竞争必须慎重，要综合权衡利弊！
