联网浪潮一波接一波，继社区、社交之后，"社群"又成为了互联网人一个重要的流量圈。

社群是由一群有共同特征或兴趣爱好的用户在一定规则之下组成的一个群体，对于互联网企业来说具有引流成本低、管理手段活、转化效果佳的特点。

俗语说：得“民心者得天下”，而在这个互联网的大潮中，得“流量者才是得天下”。

流量是一切商业活动的源头，无流量，无从谈起赚钱。

但是组建一个高质量社群的第一步，是怎么把用户聚集到一起——即社群引流。社群引流看似非常简单容易，却又让许多人无从入手，更不知道如何才能低价钱得到高流量。

社群是如何把流量池中的流量变成我们“私域流量”呢？下面我们就社群引流谈论一下。

明确引流目的

在引流之前，首先你要明确引流目的，要清楚这次引流是为了聚集粉丝、社群宣发还是产品变现。

如果你是初期的引流，最好不要急着去变现。用户的粘性和活跃度你是暂时不知道的，做好增加用户粘性，了解他们的潜在需求才是最好的方法。

不然他们对你的印象只是一个“卖货的”，这样用户流失会很快。

如果你引流是为了社群的宣发，那你就要创造出可以让用户转发的点，比如有趣的事，扎心的文案，铺天盖地的红包雨.......让用户自愿帮你转发宣传，吸引更多人加入。

如果你是为了产品变现，那首先考虑的是用户的基础怎样，所提供的变现条件是否有吸引力，变现产品是否经过测试，针对哪一部分用户测试.....

踩准引流时机

很多事情都讲究“天时、地利、人和”，社群引流也不例外。很多时候社群引流具有运气的成分，我们需要分析这些规律，把引流做到最好，其中踩准时机就非常重要。

比如：360浏览器当初大规模宣传的时候，抓住了过年前的时间，过亿人要定火车票，以更有效地抢到火车票为宣传点，迅速打开市场。

选择时间还要有备选方案，预期的时间可能会受到其他场景、话题的冲击而不合适发布，考虑前后时间点可能产生的影响。

例如：节假日之前的几天不适宜搞大活动，还包括季节、天气等因素的考虑。

找准引流人群

你社群如何定位，那你引流时就应该到目标人群的聚集地去寻找具有较高共性的人去做引流。

比如：OPPO手机定位为拍照手机，那便举行“造梦影像馆”这样的活动，吸引更多摄影爱好者参与，从定位去找精准人群。

站在用户的角度思考问题，什么最能引起用户的注意，什么最能戳中用户的痛点。这才能引入有相同点、相同爱好的用户。

其实很多人一上来就误入歧途，甚至是用买粉丝、骗粉丝来引流，看似流量很大，却是费力不讨好。

社群引流除了考虑以上的因素，其要诀在于恰当地设计好处（价值），以及尽可能广泛地让人知道你这有某种好处。

结合引流方法去引流

(1) 活动引流：

与其辛辛苦苦去到处找粉丝，不如搞个活动迅速聚集粉丝，一次活动聚集上万甚至上十万的粉丝，都是非常有可能的。

从策划活动到宣传执行的每一步都要考虑很多问题，不仅仅是活动目的，还有品牌形象、执行能力、活动创意等，需要通盘考虑。

比如：瑞幸咖啡的“逐鹿百万大咖”活动第一期，便为瑞幸咖啡吸引10万多粉丝参与该活动。

2019年3月11日至5月19日，逐鹿百万大咖”活动共分为10周，每周7天为一个周期。

只要在每个活动周内消费满7件商品（不限品类），就能以“百万大咖”的身份参与瓜分500万的现金奖励。

如果你每周的消费件数在全国排到前5000名，还可以直接拿到200元奖金，5000名之后的大咖们则瓜分剩下的400万。

这样的活动不仅能增强用户的粘性，同时还为引流做出了很大的增长。请问这样划算的活动谁不爱呢？

(2) 内容营销引流：

很多时候，你和别人的引流差距，在于内容做得是否足够好。

内容营销存在的最大意义就是，改变品牌方教育用户的方式和成本预算形式。能够通过输出内容的方式，培养品牌的潜在用户，让“志同道合”的用户发现自己，形成新的销售增长。

比如：江小白的内容营销，把江小白做成一个文化的IP：我是江小白，生活很简单。进而配以生活中扎心的文案。让用户产生共鸣，引起年轻消费者对品牌的主动关注。

其中最关键的地方在于文案内容需要有足够的吸引力，比如：“成长就是将哭声调成静音，约酒就是将情绪调成振动”“最想说的话在眼睛里，在草稿箱里，梦里，酒里”...........

让消费者主动搜索江小白，形成一群有共鸣的人的社群去引流，而不只是单纯的运用媒介曝光。

(3) 事件营销引流：

何为事件营销？，所谓事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。

一件可以引爆话题，直戳用户痛点的事件足以给你带来许多社群的流量。

比如：新世相“逃离北上广“”事件营销。4个小时之内赶到北京、上海、广州三个机场，就有机会拿到往返机票，去一个未知但是却美好的目的地玩上一圈。

这个话题马上引爆了微信朋友圈，单篇文章阅览量116万，微博上了热搜话题，阅览量1322万，主办方增粉10万以上。

直戳当今社会人逃离北上广的痛点，引爆话题，已达到最大的引流曝光率。这样的事件营销所带来的的流量往往比你举办一些活动，来得更猛烈一些。

(4) KOL力量引流：

不管是哪一个行业，最少不了的是一些大咖的分享。首先大咖自己就有一定的流量，其次他们所有的名号，所分享的内容本来就有利于聚集流量。

例如：火到不行的李佳琦，有人曾开玩笑的说：“天不怕，地不怕，就怕李佳琦OMG”。他10秒钟卖出10000瓶洗面奶；15分钟卖出15000支口红；5个半小时直播营业353万。这就是KOL的自身力量的引流。

(5) 换粉引流：

社群运营不能太封闭，合理的换粉能有意想不到的收获，在换粉的基础上还能拓展其他合作，隐含的价值非常多。

在互联网企业越来越多的前提下，往往具有社交功能或者说看重“圈子”的企业都会在“友链”上下功夫。可以寻找相同层次的号进行换粉，也可以提供一些资源获取大号的换粉机会。

不过有两点要注意：

一是在用户产生符合自己产品的需求时合理引导用户；

二是注意介入方式与深度，维持好合作社群的日常关系，不要给他们造成麻烦。

(6) 多平台引流

在这样的时代，高效的利用起碎片化时间显得格外重要。你的眼光不能局限在一个平台上。各大平台都有自己强大的分发能力。

其中以“用户主动转发推荐”的微信公众号；以“算法与机器推荐”为核心的今日头条、百家号、大鱼号、一点资讯、企鹅号、搜狐公众平台等自媒体平台；

通过多平台引流是现阶段较为便捷的引流方式，各平台都在推出内容计划，顺应此趋势进行内容引流，可以在各大平台获得相应的SEO权重，更有利于原创但没有粉丝基础的自媒体弯道超车。

五、总结：

社群引流不是一蹴而就，想要在“流量池”获取更多的“私域流量”，首先要明确引流的目的、抓准引流的时机、找准引流的人群，再配以适合的引流方法，才能在众多人争夺的流量池中分得一杯羹。