竞价推广是一种关键词购买广告，是目前互联网行业最精准的广告投放方法。竞价的宗旨是以最低的价钱，购买最精准的流量，以实现利益最大化。
对于一个成熟的竞价来说，百度竞价投放之前，应该对总体的投放策略进行一个梳理，整理一个竞价推广方案，简单的来说，就是根据现有情况，以及需要达到的目标，做出一份可行性方案。
人群分析
人群分析 要素分别为：
性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段等
预算分析
做竞价推广，我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算，竞价员根据不同的预算制定不同的账户策略、建设不同的帐户结构。
比如：现在xxx产品的推广预算为/天，这个预算就比较少，很难覆盖到所有受众人群，所以我们需要小范围推广，首先进行产品分析，并锁定核心用户，剩下不具备核心优势的属于比较难转化的，我们就不重点投放。
平台及预算分配
在国内做竞价推广，无非就是百度、好搜、搜狗、神马，对其预算的分配可按照以下比例来定：
百度：%
好搜：%
搜狗：%
神马：%
对于主要做国内市场的朋友，可以按照以上进行预算分配了，部分企业需要根据产品的特殊性进来调整
关键词选择
一般来说，产品关键词可以按照以下几点原则来选择：
①、符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。
②、关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。
③、分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。
④、随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。
关键词分类
、品牌词
品牌关键词起价低，竞争热度低，客户意向性明确，精准，转化率高。
品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容(寻找核心词，巧妙将词进行排列组合)，如果搜索品牌关键字找不到本品牌将会降低客户对品牌的信任。
将品牌关键字排名设置在首页第一位，将品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾关键字，扩大品牌相关词的覆盖面。
、行业关键词
行业关键字竞争热度比较高，曝光率高，转化率中等或低。
行业词要比品牌词价格高，可根据预算与实践起价有选择的添加部分行业词，排名设置在前十位。
客户在寻找项目过程中，没有明确的品牌倾向时，会搜索行业关键词，参与行业关键字竞价，能提高品牌曝光率及知名度。
行业人士在寻找商业的过程中，会大量使用行业性关键词。
通过这些核心词拓展相关长尾词，并进行筛选，按关键词属性分组，设置合理的排名区间及出价。
关键词匹配
使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。
匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配，匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费
根据公司网站的实际排名情况进行调整方案，让主打产品能在百度首页尽可能地展示
创意撰写
创意的根本，是引导访客点击进来!而创意也要注意，内容要与你承载的页面相同!如果页面承载不了，多好的创意也是无转化的。
撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。做到创意撰写抓住点：飘红，通顺，相关，卖点，吸引力
例如：
{火锅店加盟}，烧烤+涮锅,一日做出倍流水!
{火锅店加盟},D场景，边吃边玩,一店吸引百店人气,天火爆满座!
{火锅店加盟}，标准化出餐，投资小，操作简单，总部扶持，轻松ZQ!
排名位置流量分布：
公司品牌词位置-位，行业词选择的位置：-位，竞争比较剧烈的关键词放在后面，冷门的词放在前面。
以下是一些统计搜索排名位置与流量转换之间的关系数据：
首页搜索结果第位： %
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首页搜索结果第位： %
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首页搜索结果第位： %
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首页搜索结果第位： %
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总的来看，第一位价格高，误点率高，因此高流量的关键词尽量不排第一位，可根据客户需求及效果数据定。
推广时段
推广时段的选择，要站在用户的角度去思考，用户会在什么时间去搜索我们的广告。一般来说，一天中推广效果有三个高峰期，分别是：上午点、下午三点和晚上点，在这三个时间段，会加大投放，最大限度的获取目标客户。
至于一些特殊行业，一定要做前期流量测试，测试过流量后再加大预算投放帐户
竞价着陆页
竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面，着陆页可以是网站首页也可以是内页，目前大多数百度竞价用户的着陆页是网站的首页(很多企业不懂，默认首页而没有去设置)。
着陆页的选用制作以产品为中心，站在访客的关键地位去分析访客的心理，访客喜欢什么，访客想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵，符合产品营销的着陆页，勾起用户的购买欲望，做到关键词---创意----页面相呼应。
页面版数：根据选用单搜索引擎的个数决定，如同时推广个百度帐户，最好制作两个营销型页面，页面不重复才能更好的留住访客。
效果监控与评估
()百度统计代码的安装
()事件/页面转化设置
()关键词URL唯一标识的添加
()百度统计的实时查看
()搜索词报告定期查看(否词)
数据统计
每天早上整理营销流程表、每周写上周工作总结、本周工作安排、月初写月工作总结、本月工作安排。
大帐户每天统计一次转化效果，小帐户每周统计转化效果
每天下班整理电话咨询表，qq咨询表，详细记录客户问题，成交比例，意向比例等，统计好转化率的比例。
