微商，也是生意，做生意以人为本，所以人脉至关重要，人脉就是钱脉！
人脉分为两种，第一种是熟人，第二种就是陌生人，也就是第一手人脉圈，跟第二手人脉！
微商新手，第一步了解自己的产品
一定要足够了解自己产品的专业知识，不能让客户一问三不知，还得知道一点，自己的产品什么人需要，需要你这个产品的人在哪里？
不要盲目认为，只要你不认识的就都是可开发陌生人，关键是我们要如何找到精准人群，才能更容易成为我们的客户或者代理！
比如，你做护肤，做的套装面膜，你就必须很清楚，明白这个产品的优势在哪？需要这个产品的人在哪里？
一定要有针对性，不能跟无头苍蝇一样，瞎撞。
所以一定要足够了解自己的产品客户需求，找到这些客户的聚集地！
人脉的积累
人脉是敲开陌生市场重要的一个环节。人脉积攒不管是微商大咖，还是新手，必做的功课！
做任何一种生意，人脉都是基于首要的一个位置！
寻找精准客户，是引流的最大目的。我们要追求粉丝的质量，而非数量。大家也要记住这一点，不要轻易相信加粉神器！
做微商，要认识更多的陌生人，我们需要借助一些社交软件工具，比如：微信，QQ，百度贴吧，微博等等。
但是有些微商新手，可能连朋友圈软文都不会写，让她发帖，发微博，那就更不会做，所以大家进入微商后，一定要开始学习，这样才能提高自身竞争力。
完成人脉积累以后，现在人脉有了，但都是陌生的，没有见过，彼此都不认识，那我们就得去建立信任度。得让人家认识你，如果只是加回来存在你的好友列表，那就没有任何意义了，所以得去激活她！
如何跟陌生人建立信任感？
主动聊天
要想别人认识你，就是聊天，而且是主动去聊。
因为你是一个刚开始做微商的新手，什么都没有，说白了就是一个默默无闻的人，那这种时候，还要等什么呢？坐等别人咨询，是不是比较难呢？
我们并不是微商大咖，也不是一个有料的，能够帮助别人的分享者，那么这个时候，我们需要的是主动，加人时要主动，聊天同样也是要主动。
当你什么都没有时，就不需要那些所谓的面子了，主动去聊，你会发现，主动出击的效果远远大于被动！
要有执行力
很多微商新手进来时，激情满满，很想要学习，想听各种各样的培训课，以及专业知识。
但一段时间后，会发现他们并没有做出什么结果，有的甚至没有动力了，这就是平时光听不做，只是想想而已，听听而已，只是在想着ZQ，没有行动！
只学不用，光听不做，要知道，别人帮你都是外在的，只有去做了，这些方法才是你的，我们做销售的，不要害怕失败、出错、被拒绝，做总比不做强！
要敢去做，敢试错！听百遍，不如自己做一遍，为学习而学习，最后只能没出息！会听跟会做是完全不同的两个结果！
真诚交流，结交朋友！
会有小伙伴反应，和陌生人聊天时，只要一聊产品，人家就不理你，甚至一段时间后就把我删了！
只想说，我们在跟别人沟通的时候，不要总带着利益，就是功利心理不要太重，知道你做微商是要ZQ的，但是也不能那么着急。
在人家还不认识你，对你不熟悉时，你就想着从别人口袋里拿钱，这是不是会增加别人对你的防备呢？
做任何事都需要一个过程，慢慢跟别人聊天，认识，在聊天的过程当中，要把自己急切卖产品ZQ的心理，先收一收。
不要总带着目的，要真诚跟别人交流，结交朋友，这样你的收获不只会一点点！
为什么绝大部分人写的广告缺乏杀伤力呢，首先一个最根本的原因就是卖货思维。
一、卖货思维
因大部分老板的营销方法，都是来自于以前卖方市场的生意经验，包括你学习的方法，都来自于过去传统生意的经验？而不是当下的分享经济，互联网思维下的最新方法。
传统的生意方法，是以产品为中心，认为只要生产出好产品，做好服务，然后再来说服消费者来购买产品；这种以产品为中心的卖货思维，写出来的广告通常有以下几种形式：
A、自卖自夸型：
、介绍产品的科技含量
、客户使用效果前后对比，比如图片，视频等
、客户见证
、公司实力证明
、促销，价格优惠
B、无所不能型
这类广告最常见于保健品行业，比如一款保健品它可以包治百病，无所不能，仿佛医生全得下岗，医院要关门一样。
很多人写广告，生怕客户不知道产品的优点多，列举了一大堆产品各种优点，结果客户根本看不出来产品跟其它有什么区别；
C、苦口婆心型
总有一些做直销的，卖保险之类的销售员，不管遇到熟人还是陌生人，开口就是谈公司优势，谈团队的优势，谈产品的优势，谈ZQ的趋势，苦口婆心地想说服你加入进来。
在生活中是这样，在微信上也是这样。即使你不搭理他，他们也天天坚持给你问候语，发节日祝福，发心灵鸡鸡汤， 期待有一天通过诚意与大道理来说服你。
有没有中招的朋友，你写的广告属于哪种呢？请回复以上 A、B、C 中对应的类型。
当然，缺乏吸引力的广告文案还有很多种类型，总体来说，这些广告的共同点就是卖货思维，总是千万百计想说服陌生人购买产品；
只要是卖货思维的人，哪怕的你是中文系博士毕业，能写出非常有创意的广告文案，写出华丽的文章，设计出美仑美奂的广告图片，最终也不会产生好结果；
为什么？原因很简单：你卖货给客户，意味着对方要从口袋里掏钱给你，他能不抗拒吗？
难道你愿意掏钱给一个陌生人吗？既然你不愿意，那为什么天天要发这种强迫式的广告去骚扰别人呢？
可能有的人听到这里一脸苦恼，一脸茫然地说：我也知道发这样的广告效果不好，我也讨厌别人给我发广告，但我是生意人，不发广告哪来的客户，不卖产品哪来的利润的呢？
做生意当然离不开广告，但是当你发的广告效率低下， 你想过改变策略与方法吗？
可能有人会说，我也尝试过很多种广告方法，我想破脑袋就是想不出来有杀伤力的广告文案……那你们想不想 知道这背后原因呢？
很多人为什么写不出有杀伤力广告文案，问题往往不仅仅在怎么写的上面。
真正原因是：
你的产品定位不清晰。
你无法洞察客户真正的需求。
你找不到产品跟同行差异化的价值你找不到自己的核心优势。
你不了解客户在消费中的心理过程。
……
请问这些营销背后的东西，你掌握了吗，有人告诉你秘诀了吗？
没有背后这些东西作支撑，又怎么能写得出有杀伤力的广告文案，又怎么能
做好营销呢？
二、
用户思维
首先，我们必须要清楚，现在是一个商品过剩的时代，前几天看新闻，有的果农几十亩的桃子卖不掉，难道是产品质量不好吗？但是市场收购价不到毛，连运费成本都不够，只能扔掉。
这个时代，根本不缺好产品，你以为天下独一无二的产品，其实有一堆可以替代的商品。好产品是标配，这是前提。
现在的客户要的不仅仅是好产品，而是独特的产品，满足他们不同的物质需求或情感需求。
其实不会写广告的人，%的人跟你的语文水平没关系，跟你是不是懂得从用户角度来思考问题%有关系。
要写出有杀伤力的广告文案，必须先去了解潜在客户的物质需求与情感需求。而且，物质需求很容易满足，但是情感需求，可能大部分老板并不知道客户心里到底想要什么？
广告文案的作用是用来传播品牌，培育客户，吸引流量， 成交客户，它最终的结果是要转换成现金的，不能变成钱的广告文案，就是废话。
从今天开始，你首先要学会 %站在客户角度思考问题， 你要假设自己是一个陌生人，刚刚接触到一款陌生产品时的 心理。
说直白一点，你要先扮演客户的角色，带着怀疑挑刺的心理来看待你的产品，对自己的产品问十万个为什么？
比如：
这款产品跟我有关系吗？
我为什么要听你介绍产品信息？
你说了半天，我没明白是啥意思呢？你说这么多不就是为了Z我的钱吗？
个个老板都说自己的产品好，你这是自卖自夸吧？市场上这么多好产品，我为什么要选你的产品呢？
……
然后你再进入客户的世界里，看看你的产品能帮助他解决什么问题，当你的起心动念是帮助客户解决问题的时候， 客户就会拿金钱回报你。
这一切的能力，都是建立在%从用户的立场来思考问题，当你足够了解客户，理解客户的消费心理，你设计出来的广告文案才能招招见血。
不管你做任何生意，一定要学会站在用户的角度思考问题，用客户喜欢的方式与他沟通。可能很多人会觉得麻烦， 那你是要有效果的广告呢，还是天天去做无用的推销？
在你构思广告文案之前，你首先要问自己以下这些问题：
、客户对什么信息感兴趣?
、我的广告能吸引客户的眼球吗?
、我发的广告信息对客户有价值吗？
、我发的广告信息会令客户反感吗？
、客户在生活中有没有遇到困难？
、客户内心最渴望的是什么呢？
、我的产品或服务能帮客户带来什么价值？
、我在客户的人生中充当什么角色？
、客户会因为我的出现人生变得更美好吗？
……
以上这些，都是每个生意人做广告之前必须认真思考的问题，越是着急上火想卖货的人，最后会发现货很难卖出去。
但是，当你转换成用户思维之后，你会发现写广告超级简单， 而且超级有效！
从今天开始，你要学会转换思维，永远是先有客户，再有产品。从产品思维转换到用户思维。
传统的生意模式，在物质稀缺的时代，是以产品为中心；现在是商品过剩，一切营销要回归到人本身；时代变了，现在一切要以人为中心。
要写好广告文案，必须 %从用户的角度出发。首先， 当我们设计广告的时候，第一个要考虑的问题是客户对商品的价值判断。
三、价值判断
不知道你有没有遇到这样的困惑，你看到百货商场搞打折促销，生意爆满到排队。于是，你销售的化妆品，保健品，服装，软件等等也搞打折促销，但是对于吸引新客户好像并没有什么用处？
你就很郁闷了，为什么别人有效的策略，到你这里就没有用了呢？
、产品的价值简单。
比如鸡蛋多少钱一斤，苹果多少钱一斤，客户通过对比就能判断出商品的价值。
、产品功能复杂，但是已经用户已经被教育成熟了。
比如手机，电视，电脑，汽车等等，都是功能比较复杂的产品，但是因为多年的教育，客户也能快速判断出市场价值。
比如同样配置的手机，品牌影响力也差不多，别人卖 元，你只卖元，那么肯定能马上吸引到一批消费者。
假如你卖的手机是小品牌，配置高再便宜也没有人要。
假如你推广的是一款新产品，那么你这时候用打折促销的手段，也吸引不了流量。
就以拼多多举例，上面主流产品都是刚需产品，消费者可以快速判断价值的产品，所以低价策略才能吸引人。
假如卖保险，卖软件，卖保健品等价值复杂的产品，上 拼多多卖只会死得快。
你首先得调查研究潜在的目标客户人群，把他们心理状态，行为模式了解清楚之后，再来设计吸粉诱饵，设计广告 文案，这样才能写出有杀伤力的广告来。
如果你认为要写好广告文案仅仅只是练习文字技巧，语言技巧，模仿复制别人的广告文案，可能你会一直停留在低水平的状态中；
其实销售文案首先是考验的是人的营销思维能力，比如洞察人性，了解客户，精准定位，设计流程，这些是内功；然后才是驾驭文字的能力，文字技巧只是表面上的功夫；
营销高手不一定是文案高手，但是文案高手必须是营销高手，否则写出来的广告文案就会浮于表面，表面好看但是没有销售力；
所以，当你动手设计广告的时候，首先要想清楚，你的 产品客户能感受到价值吗？客户是否处于消费场景下？
你如何从客户角度出发，来设计广告的驱动力，让客户以最小的行为成本，获得最合理的收益？如何解除他的安全风险？
可能我这次的分享，会颠覆你以前对于广告文案的看法， 有人可能会失眠。好广告并非凭感觉想象出来的，而是需 要有一套系统的，科学的方法，才能写出有杀伤力的广告。
