做公司需要盈利，怎么盈利?
我们有个建议：
把销售的产品分为三类，引流品、常规品、利润品
引流的产品是竞争对手也有，我们以成本价去卖不ZQ吸引客户;
常规产品是竞争对手也有，我们按市场价去销售Z得少;
还有一个厉害了，核心产品就是利润产品，竞争对手是没有的而我有，我可以卖高价Z取利润。
一、引流品和利润品的组合逻辑
引流品，就是用利润或者便利换流量的商品。
通过引流品吸引流量，再通过利润品来ZQ。
下面有些案例，是怎么运用“引流品”的逻辑：
、农村超市引流
我有个朋友在农村开超市，同村的人也开了家超市，流量都被分流了，生意大不如前。
他很焦虑，如定价比另一家低，虽能吸引用户，但不ZQ了。
这个问题的本质是，随着竞争加剧，单人流量成本在上升。
他必须找到更有效的方法，获得便宜的流量。
那我这个朋友应该怎么办?
他可以在超市放一些引流品。
比如“免费提供婚宴餐具”。
农村大多在家办喜事，多数人家没有那么多餐具，直接买浪费，不买又确实要用。
他可以买个消毒柜和足够餐具，免费提供给办喜宴的人。
这样顾客在取餐具时，就买了婚宴所需的商品，超市利润就有了保障。
在商业世界中，还能解决哪些“怎么办”的问题?
、景区引流
景区如何用利润换流量?
我们把景点门票免了吧。
英国大英博物馆不收门票，杭州的西湖景区不收门票。大量人流涌入，城市通过住宿、餐饮、演出、礼品ZQ。
大英博物馆和西湖，就是城市的引流品。
、淘宝卖家引流
做几个单品爆款吧。让用户觉得，天啊，这也太便宜了吧，于是在你店里不停地淘宝。
单品爆款，就是网店的引流品。
、酒吧引流
对女生免费，男生收费;花生米免费，啤酒收费。
女生和花生米，就是酒吧的引流品。
、购物中心引流
进一个全亚洲最大的滑梯，从六楼花式滑到一楼，免费。
一定要全亚洲最大。
你会看到孩子们带着家长排起长长的队。
亚洲最大的滑梯，就是购物中心的引流品。
、电影院引流
靠爆米花ZQ;
、药店引流
门口放一个免费使用的体重计，靠卖减肥药ZQ;
、超市
提供限量供应的便宜鸡蛋，吸引大妈们排队，靠卖菜ZQ。
这都是引流品和利润品的组合逻辑。
二、引流方法
电商流量池日益下降，人们的需求追求物美价廉的团购品;短视频、直播等都是先卖人设，告诉消费者，我是一个怎样的人，我买的东西都是自用➕分享。
这些说明了几个问题：
、我只会买熟人的东西 、我只会买大家都愿意买的东西
从本质上讲，不论是团购、直播还是其他的电商行业，基本上可以总结为卖货为王。
、我们会发现，那些一上来就卖货的人，总是很难成功。
你卖货是卖给陌生人，别人凭什么信赖你的产品呢?
“金字塔论”，熟人拉熟人成为代理，一起卖给不同圈子里的人。
这也是近几年开始，网红带货突然火爆。
、假设你打算创业，要卖你的人设。
什么是人设。
人设就是你是谁，你的职业是什么，你打算做什么
比如宝妈创业，都需要你明确告诉网上的人，我是全职还是JZ宝妈。
由于疫情的关系，我们没有工作，所以来做短视频创业了……
几句话，说出了多少人的心声与无奈?
、为什么网红能带货好
她们玩的目的不是去卖货，而是分享生活，还记得那句人人都羡慕的网红生活吗?正是因为她们在各大平台去渲染自己的生活，才能吸引一大波的追风者。
就在前不久因出轨而萧条的小璐同学又在直播上火了一把，在她卖货前，已经在平台上多次分享了她和女儿的幸福生活。这些都告诉人们，我ZQ的目的就是给孩子创造条件。
、最后，我来聊聊货源的问题，就我创业的这段时间，我发现很多人对便宜的东西不放心，担心质量问题。
有人喜欢品牌，品牌最终卖的不是衣服的质量，而是品牌的营销费啊。
做衣服的工厂都是一样的，难道品牌的t恤是纯棉的，杂货铺里就卖不起纯棉
显然是不可能的，所有的品牌也是需要工厂来制衣。
所以，你以为的团购品，元引流商品，很多都是从网上找来，以薄利多销为优势的商品。
