首先，我想先阐述一下我对于“增长黑客”这四个字的看法：
放到企业中，增长黑客需要从用户整个生命周期的角度去思考问题，帮助用户解决问题、创造价值。
实现方法就是依靠“实验”和“数据”不断优化产品，同时在实验中找到低成本高粘性的渠道做营销。
在告诉大家如何学习增长黑客之前，我们想先梳理”增长黑客“最常见的个误区，并举出案例加以说明，避免大家误入歧途。
增长黑客跟互联网营销没有区别，仅仅是注重低成本获客
有人觉得，增长黑客的主要工作其实跟传统互联网营销差不多：通过SEO、SEM、新媒体等线上渠道获取新用户。唯一特殊的地方就是增长黑客掌握了微信裂变、病毒H等策略，能够用很低的成本获取大量新用户。
其实，这种理解是片面的。增长黑客的职责不仅仅是获取新用户，而是贯穿用户在产品中的整个生命周期：
获取：用户如何找到我们的产品?
激活：用户首次产品体验如何?
留存：用户会再次回来吗?
收入：能否从用户身上ZQ?
这几个阶段的组合，就是大家经常听到的“AARRR漏斗模型”。在获取用户后，增长黑客还要想办法去激活他们，并让他们产生复用/复购，最终提升收入。同时还能通过裂变(用户推荐)的环节实现以老带新，实现健康、长期的增长。
上面这张图，清楚的展示了增长黑客的职能——是市场、产品、运营、技术、数据分析的混合体，能够驾驭整个漏斗。对于传统市场营销来说，更多的职责集中在漏斗的第一个环节，即用户获取阶段。在大多数企业里，这些职能部门是分离的，而增长团队却能把它们集中在一起，打破跨部门协作的壁垒，极大提高了企业的增长效率。
总之，只有拉新并不是真正的增长。举例来说，在《硅谷增长黑客实战笔记》一书中，作者曲卉老师采访了全球名顶级的增长黑客，发现大家最关注的其实并不是拉新，而是用户留存。因为如同银行利息一样，留存拥有强大复利效应，即使是微小的留存率差别，经过一段时间也可能有着巨大的用户量差距：
假设有公司A和公司B，都是从零开始，公司A每月新增万用户，%的月留存率，公司B每月新增万用户，%的月留存率;个月之后，公司A的用户数还是领先于公司B;但是维持一切参数不变，到年之后，公司B的用户数会达到万，反超公司A的万，这就是留存的复利效应。
