1
屡次创业失败的她，只能选门槛低的创业道路
黑龙江小城出来的刘敏，带着对祖籍山东的憧憬和对创业的渴望，来到山东青岛打拼。创业的小船遇到青岛的海风并非顺风顺水，刚创业的4年时光里，做什么赔什么！刘敏心急火燎，难道是天生不适合创业？一丝犹豫闪过心头。
痛定思痛之后，刘敏并没有放弃，选择了一条别人都瞧不上眼的营生。
2
3000元创业，4年发展到7家店，都经历了什么？
谁能想到3000元能创什么业？就3000元能干什么大事，还真是干不了大事，刘大姐只能从小事开头，脏活累活别人不愿意做的她做，刘大姐拉着一帮子人到工地上做起了开荒保洁。那年是大拆大建的好时光，这样的活能接到不少，但是仿佛过的是游牧民族的生活，万一哪天没有“猎物”了该怎么办？
为了从“游牧生活”到“农耕生活”的过渡，刘大姐想到了开店。
就这样，低门槛创业的刘大姐家政公司在一个40平米小门店里诞生，算上她只有2个人，开始了正式的创业目标，从门槛较低的家政服务做起。
一间屋子、一张桌子、一个电脑、一个电话，就是公司的全部。业务就从：家政保洁、月嫂保姆、钟点工、新居开荒、物业管理等做起。看似业务很多，但是一年做下来才刚10万的营业额，勉勉强强维持住这个小店，走的是步履维艰。
2013年，一个机缘巧合，刘敏学习了单仁资讯的课程，开始学习网络营销。首先讲到的就是网络营销时代该如何定位，然后将这些定位的理念，体现在网络上，她找到牛商网建了自己的营销型网站。网站地址：（http://www.qingdaoyuesao.com/）
在找牛商网做网站建设时刘敏很用心，全程参与，自己画自己写，所以网站上线后，效果非常好。她感叹道：“找网站公司就好比找装修公司，想要什么风格的自己心里要有把握，所以才能和装修公司沟通配合好，最终才能建成想要的样子。”
经过精准定位和网站营销的开展，原本一个月只有5-6单的生意，到了2016年1月份，一个月就签了74单。到了2017年，已经开了3家直营店，4个加盟店，一共7个店，成了山东省最大的月嫂中心；为整个行业，提供10000多名家政服务人员，为万家家庭造福。
3
这2点成功经验，值得小而美的企业学习
一、精准定位
刘大姐家政原先业务面很广、很杂，业务多反而不ZQ，后来集中到了最有发展前景的月嫂服务和月嫂培训。产品精准定位为“月嫂”并进行网络营销。慢慢做成为山东省人民信得过的月嫂品牌，“找月嫂就找刘大姐，找月嫂培训就找刘大姐，找月嫂工作就找刘大姐”，成了当地家喻户晓的铁招牌。
二、微信营销
月嫂家政是服务型行业，特别适合做微信营销。光是刘大姐直营店的月嫂就有200多人，每个人都是个发声器，由此产生的裂变传播是就是全员营销最好的利器。
微信营销无非就是朋友圈、微信群、二维码、还有公众号。这些操作是每个人只要通过学习都会的，动一动手指就能完成的事情。朋友圈的图带有公司logo、文字宣传企业积极的正能量、企业要做的就是把这些传播的内容准备好，其他人只需要照做转发就好了。4年时间，直到今天，刘大姐家政每天都至少有2-3条以上的内容被转发，从不间断，天天如此。
看似简单的事情，难就难在重复做、不间断的做。傻傻的重复和坚持做的回报当然是很高的：现在连公司付费推广的钱都停掉了。因为订单多的根本接不过来，求大于供，现在就只需把线下维护好就够了。同时还要大力进行月嫂培训，打造一站式“培训——就业的月嫂服务体系”为整个月嫂行业输出人才。
互联网时代没有哪个企业大到不可超越、没有哪个企业小到不能参与竞争
刘大姐月嫂家政开了4年，发展速度却是如此迅猛。从2人小店发展到为10000多个家庭提供月嫂家政服务。这就是互联网里常说的“弯道超车，以小搏大”。
刘敏在参加全国十大牛商评选时说道：“一个女人承载着一个家，一个家庭好了，一百个家庭好了，那么国家也就好了，这是我做家政的收获，是一辈子的事业。”
