引流产品一定要与你的业务相关
昨天咱们社群里讨论了这么一个案例。
通过提供共享体重计吸引过来的人群应该提供什么服务？
当然是所有跟体重保持相关的产品或者服务了。
这个案例倒推回去，原则就是你要卖什么产品或者服务，就剥离出来一部分作为引流。
所以，你会看到：
贷款金融等服务，前端拿一个房贷计算器功能作为引流。
又比如：精准种牙医疗机构，以牙齿健康状况检查作为引流。
类似的案例很多很多，原则只有一个，引流产品与业务尽可能相关。
那么，问题来了，请问：
吸引万能的某宝客群体，拉五个人进群就送一袋大米是不是一种很好的引流方式呢？
低成本，高价值
低成本，怎么可能高价值，一碗梁粉提的这个是不是自相矛盾呢?
其实，在一碗梁粉以前的文章里已经提过很多次，由于信息差带来的“低成本，高价值”的东西很多很多。
这些信息差可能是：
1. 进货渠道造成的成本差异：
看看阿里巴巴与万能的某宝上面，有多少商品的价格悬殊差异
2. 进货批量造成的差异
这个也很好理解，你买1双，我买10000双，价格差的很远很远，当然有可能拿一些东西出来做引流或者赠品。
3.认知上的差异
以前在咱们知识星球里提过一个组合套装的概念。
将一堆物品组合在一起，然后取个名字，冠之以"xxx浓情装"，“xxx新春特别款”。
恩，你说对了，药还是那些药，只是换了个葫芦，就不知道“葫芦里卖什么药”了。
无法比价或估价
“现在加入xxx在线教育会员，即送你价值998元的PPT模板”。
试问一下，PPT模板如何比价？
从出处来看： 秋叶的PPT模板一定比微软的office模板更贵吗？
从数量来看：10套PPT模板，一定比100套PPT模板便宜吗？
从质量来看：适合你的才是最好的，萝卜青菜各有所爱，PPT质量有标准吗？
再来看用作引流的限量版，签名版实体物品。
试问一下，限量版如何比价？
万能的某宝上有，还是万能的某东上有？
当然，签名版也是这么回事，签名版的比未签名的版本贵50。
你开不开心，惊不惊喜，意不意外？
一个无法比价的引流产品注定显得高价值。
实物与虚拟物品相结合
对于一些在线教育，或者知识付费的产品，人们已经习惯了虚拟世界的存在。
但是，如果，再送你一套根据这些产品编辑打印出来的实体书，你会是什么感觉？
看得见，摸得着，就是那么实在。
最好能无限复制
什么是最好的引流产品？
当然是免费的，或者是接近于免费的，即编辑生产成本无限接近于0。
来盘点一下有哪些产品符合这个特定：
软件，自媒体内容，会员会籍，点卡，电子书等等，统统都属于。
即：实物产品在这个方面优势为0。
那么，是不是就得一定选上面一碗梁粉提到的这些呢？
当然不是！
回到文章开头提到的第一点，一定要与你的业务相关。
