今天，3月13日，奥克斯在苏宁做了一次超级品牌日，话说，这苏宁的超级品牌日真是一波又一波，这个月就已经是第三次了，我有种预感，今年苏宁要把自己独创的O2O超级品牌日玩到极致。
不过，今天的主角并不是苏宁，而是奥克斯，我在梳理资料的时候发现，奥克斯这一次不只是苏宁超品日，而且是奥粉节，“奥粉”就是奥克斯的粉丝，他们要把超品日和粉丝狂欢节一起做。
这在超品日的玩法中，并不多见，其实，这有着更高的要求：以前的超品日，渠道方和品牌方都拿出重磅资源集中做推广，要的是走一波销量；但如果是要做粉丝节日，那可不只是走一波销量的事儿，还要走一波心灵，用营销人的话说，要与消费受众建立共鸣。
毕竟，能称之为粉丝，一定是打心眼里喜欢你，否则就只是你的顾客。
但是，如何在走销量的同事，还能建立共鸣呢？
02
谁是你的客群？
每一个粉丝群体，都是一类人，都会有共同的特征。所以，建立共鸣的方式，就是你要找出这类人的特点。
奥克斯空调的目标受众，定在了26岁到35岁的年轻人，空调又是家庭用品，所以，他们的主题就是乐享家，让年轻人在家里享受生活。
但是，你怎么去影响年轻人呢？怎么实现自己的定位呢？
尤其，当90后、00后新一代互联网“土著”快速进入消费主流之时，处于转型期的传统空调企业在与年轻消费者对话、赢得年轻用户群体的认知方面，并不是擅长。
这其实是所有空调企业的命题。
但奥克斯的好处是，自己本来就是一个年轻的企业，何不让自己的定位也定在年轻？
要做到年轻，就要把自己的产品年轻化。所以，奥克斯的产品设计，几乎没有老式空调的款式，全是时尚感的设计，比如这个柜式空调，就采用了小蛮腰的设计，而且，为了体现艺术卷轴的样式，他们把两扇滑动门，改成一扇门，因为一扇门滑动打开，才有卷轴的效果，如图：
别看这一小点改动，这可是要把一扇门的滑动距离调整210毫米，这就是军工技术级别的要求。
产品设计改善了，但如果价格也提上去，那还是离年轻人远了。所以，奥克斯的价格也定的不高，同匹位的价格，要远低于其他格力海尔：
当然，如果价格低了，品质也降低了，更不是年轻人想要的，年轻人对价格不那么敏感，但对于服务却很有要求，所以，他们也有十年包修的承诺。
03
年轻人是“时代焦虑主力军”
产品、价格、服务都做好了定位，那么，如何推广才能跟年轻人建立共鸣呢？吆喝自己便宜，恐怕只会让年轻人离你更远。
所以，奥克斯的营销动作，都是以年轻人喜闻乐见的形式开始，比如发起荧光夜跑的活动和公益跑鞋计划，如图：
这些大胆的活动，被业内称为从家电圈一下子闯入年轻时尚圈。
不过，这是去年的玩法了，今年这次苏宁超品日，奥克斯则走起了文艺范儿。
如图所示，奥克斯根据自己的定位群体，找到他们的共性特征：26岁到35岁的年轻人，正好是“时代焦虑主力军”，这个提法，有点冷幽默，其实，也的确如此，这个年龄段的人，正在经历人生第二场和第三场蜕变：婚姻和孩子，在事业上，也正在进入成熟期，再加上这个时代的变迁太过剧烈，一路打拼下来，从不曾享受生活，所以，这一代人的焦虑感特别重。
而且，我们的室内空气质量一直很不好，有了小孩的家庭，对此更是发愁，增加了焦虑感。
但这跟空调有啥关系呢？
有，空调是干什么的？
让家里更舒适！新加坡国父李光耀说，空调是20世纪最伟大的发明，拯救了太多人。
在夏天，忙碌了一天，焦头烂额的回到家里，第一件事一定是开空调。所以，奥克斯的主题是倡导慢下来，品味生活，脚步慢下来、生活慢下来、心慢下来，在舒适的环境里，慢下来。
为此，他们做了一系列的策划，做了微电影三部曲，拍摄了三家静谧的民宿，讲述民宿主人建立这样一个项目的初衷，希望焦虑的年轻人都能放慢脚步，平稳心态 ，去体验生活，感受心灵。
同时，还策划了山蛙音乐节的粉丝音乐盛宴，并在AWE家电展会上，邀请著名设计师张弛做新品发布直播。
总之，年轻人喜欢的活动形式，微电影、音乐、直播；年轻人喜欢出入的线上社区和网站，也都有奥克斯的身影，年轻人在哪里，他们就在那里。
04
经过这一系列的推广活动，总体曝光量至少6亿，走心的共鸣之后，就是要销量的时候了，这件事就靠苏宁了。
像空调这类商品，主要还是看线下门店，一方面安装是个大问题，需要沟通很多；另一方面，款式和功能，更相信眼见为实。
苏宁最近刚刚公布了“30365”计划，把所有空调的安装费都免了，这对于苏宁在空调品类里建立信赖感和影响力，会有很大的帮助，毕竟这是全国第一家这么做的。
实际上，苏宁起家就是靠空调，当年与国美大战，空调起了关键性作用，这是他的传统强势品类，所以，奥克斯的超品日交给苏宁来做，也是有原因的。
有全流程的服务护航，有一波走心的流量支撑，有创新的产品，有低价的保障，这可能就是打一场粉丝狂欢节和超级品牌日联合大战的胜利保障。
品牌商们，你们学会了吗？
