未来的竞争一定是职业选手与非职业销售的竞争，这很像职业军人与土匪的区别。一个是接受过专业训练，掌握强大战斗技能的武装力量。一个是打家劫舍的草台班子。他们之间的能力比拼是1:3，甚至是1:10。绝大多数营销团队处于草台班子的状态，随时可能一哄而散，只要没有增长，只要利润下滑，谁都留不住！我们必须保持高速的增长，必须获得超级的回报，才能保持稳定。这以前主要是靠市场机遇，企业的资源投入，人的作用并不大！只要深究一下，我们会发现营销个体的能力是远远不能达到企业发展的需要，无论他们干了1年、10年、20年，都一样。
提高销售的职业能力相当关键。销售算什么职业？只要能把产品卖出去不是就可以了吗？卖不出去，慢慢练，只要努力，肯学，能吃苦，销售一定可以！我们就是这样过来的。职业化我明白，就是要穿的规矩一些，说话规矩一些，学一些礼仪就好了，这就是职业化了！我们就是停留在这样肤浅的水平上，真正科学的让我们说说什么是销售的职业化，都职业化些什么？什么过程？什么标准？如何实现？效果如何？很多人就说不清楚了！
销售的根基是科学化，科学化是针对经验化而言的，我们的销售大多都是经验积累的产物，甚至并不认为销售是一个什么非常严肃的职业，在更多人的眼中，销售是一个走投无路的选择，是社会最底层，最没有尊严的工作，做销售就意味着没有本事，没有能力，没有选择的代名词！记得有一次在一个大学里演讲，最后问一下，哪些同学愿意做销售，800多人没有一个举手，谁愿意做文秘？举手一片！现场招聘会，只要是选销售，基本无人问津。所有这些，都是与我们缺乏对销售的本质认识有关系。
我在各种场合一直在不断宣扬，中国企业最大的危险是营销团队的职业化问题。我们的产品很好，市场很好，但人不行，特别是随着市场的发展，客户越来越成熟，越来越老练，越来越难对付，很多经验不行了，很多老人赶不上客户发展的需要，业绩下滑，战斗力减弱，收入降低，生活艰难！这样的局面又更加恶性的影响了销售社会地位，让销售更加抬不起头！就更不会有人愿意从事这个工作。
没有前途，低档职业，让人看不起，成为了销售的一个标签。造成社会上大量人员宁可在家呆着，也不愿意从事销售工作。现在企业招不到销售也是这个因素起到了决定性的作用。
销售职业化是唯一的出路。在所有的职业中，销售是未来最需要职业化的岗位。也是最有前途的岗位。企业最重要的资源不是产品、不是技术，而是长期积累的客户资源，这是我们发展的根本，是我们收入的根本来源，与客户打交道的人无疑应当是最重要的，拥有必要的职业能力、职业素质是非常重要的门槛，这甚至比任何岗位都重要。
只有建立系统的职业化训练体系，才能彻底提升每个销售的职业能力，才能不断提升他们的收入水平，才能彻底改变销售的命运，才能吸纳更多的年轻人加入，才能真正改变销售的职业面貌。销售必须在科学化的基础上进行职业化改造，否则，没有未来！
