竞价推广是一个系统的工程，因为涉及到广告费，所以需要系统的去操作。在竞价开始前，建议做一个系统的内部分析：
1、团队能力分析：
竞价推广主要分为：流量，网页，客服转化3个部分。三者缺一不可，哪些是我们的强项，哪些是我们的弱项，需要根据实际情况来安排我们的推广方案。
流量：主要是百度账户的控制。流量涉及到的是预算，如果预算高，可以用高预算保证足够流量的操作方法来做;如果预算本身有限，就需要集中优势兵力甚至农村包围城市的方案来做了。
网页：网页主要包括网站文案和网站设计，如果公司文案和网站设计能力强，可以不断优化网页，甚至根据关键词的需求来设计网页;如果这方面本身就是外包的，那就只能根据现在的网页情况，来设计推广方案。
客服转化：如果团队转化能力强，可以低价跑一些泛流量;如果团队转化能力弱，就尽可能跑精准流量，来保证转化。
2、产品分析：
公司产品的优势是什么?核心卖点是什么?毕竟竞价推广是销售产品的，一般客户比较关心的三个点：好处，价格，服务;我们的产品对客户有什么好处/价值/效果，比如英语口语学习，让你说一口纯正的美语;对客户来说就是好处，也是最基本的需求，如果这个都满足不了，那我就不来学了;然后是价格，我们的产品价格是不是在客户的接受范围，价格涉及到我们的定位和带给客户的价值;最后是服务，我们的服务跟同行的区别，对客户带去什么特别的服务，可以增加我们的转化。
