作为薪酬的设计者，你可以设计三种不同方向的薪酬机制：让优秀者高薪、让大家的薪水差不多、照顾那些公司里的弱者。
哪一种方向是正确的呢？
没有任何一种薪酬方案，可以让公司里的所有人满意、觉得公平，所以，你需要认真思考，你的薪酬应该导向于谁！
至于底薪高还是提成高、该设哪些奖励，这些都是次要的，最本质的是——你的薪酬导向于谁！
大部分的企业，都是第二个方向：大家的薪水都差不多。比如同一家店铺中，同为导购的职位，最高的收入跟最低的收入，差距非常非常小。
你可能会说，那是因为他们的个人业绩差不多啊！不~是因为你的工资结构是这样，所以你的结果便也是这样！
当大家看到，自己再怎么努力，工资也不会高出很多的时候，你的企业里就不会有人去努力。
那个能力一般的人会说：“你看，那个人比我厉害多了，还天天加班，那么听老板的话，那么笨，结果工资也只是比我多几百块而已。”
他也会想：我的能力不如他，我也不想像他那么拼，而且我现在的工资也只比他少几百块而已，我干嘛要去拼呢？
这样，你的企业里便没人愿意去努力。
如果你的薪酬是照顾弱者的，因为在有些老板看来，弱者工资太低了，要留住他们，于是给他们相对保障性的收入。于是你的薪酬照顾弱者，那么弱者就会混的很舒服，还会整天嘲笑公司里的强者。而那些强者，发现自己付出这么多，结果也只比那些弱者多拿到一点点的收入，于是要么沦为弱者，要么干脆离职。
你看，如果你的薪酬是照顾弱者的，强者就会变得表现很差，或者离开你。
所以，薪酬的本质是什么？薪酬的本质就是——让优秀者拿当地、行业最高的工资。
当你的薪酬导向优秀者的时候，优秀者便会更加努力，而那些暂时能力一般的人，因为看到比他厉害一点的员工，拿到了比他高很多的工资，自然会更努力。
当你的薪酬导向优秀者的时候，优秀者就会干的起劲，而且因为工资在当地已经是最高的了，自然不容易离开，即使人家来挖都没有机会。
于是在你的企业里，A类的员工就会变成A+，B类的员工就会变成A甚至A+，C类的员工自然就混不下去。你的企业里，牛B的人就会越来越多！
如果一个社会照顾强者，大家就都愿意去做强者，如果一个社会照顾弱者，大家自然都想去做弱者；如果一个社会照顾好人，大家就都愿意去做好人，如果一个社会照顾坏人，大家自然都想去做坏人！企业更是如此！！！
在薪酬设计的时候，不要把焦点放在底薪、提成、奖金的这些问题的思考上，甚至有时候奖金设的越多，将来你的员工便越会产生“耐奖性”。你的焦点应该思考，如何让优秀者拿到比现在更高的工资，让优秀者拿到当地、行业最高的工资！
90%的企业，薪酬都是不科学的！其实都只有一个原因——没有把薪酬导向于自己企业的优秀者，而是导向于平庸者、甚至弱者。
