当拜访最终决策者时，通常应该用钱（节约的成本或增加的收入）来描述产品给客户带来的利益。
在展示产品、服务给客户带来的利益时，数字往往更直观！
在销售展示环节，特性、利益的转换很重要，它应该成为销售人员的销售习惯，销售人员也应该让它成为自己的一种本能反应，如此，你才能成为名符其实的“利益型销售人员（Benefit Salesman）”。
需要牢记的一点是：每当提到产品特点时，销售人员都应该接下去告诉顾客他能从该特点中获得哪些利益。
成功的销售人员必须准确找到顾客的利益需求点所在，并将产品特性与顾客利益紧密联系起来，从而成功地化特性为利益。
由于客户决策人经常要对收入和利润负全责，所以，在展示利益时用数字说话往往更具冲击力，更容易使客户感受到产品/服务给其带来的好处。
