要想成为一名优秀的销售人员首先要有绝对的欲望（物质，金钱，个人价值等），把这份欲望或者渴望转化为奋斗的目标，从而设计出奋斗的途径，设立出自己的目标，这个途径需要自己不断提升自己的专业能力和各项专业技巧来完善自我，时刻盯着自己的目标不断前进，不断成长；同时也必须要有一个好的心态，心态决定一切，如果没有一个好的心态绝对就没有一个好的成效；再一个需要有一个好的学习能力，通过不断提升自己，实现自我价值；抗压能力必须要强，坚决不能出现玻璃心，动力是促使一个人成功的关键，为什么不是每一个人都具有动力呢？一般情况下销售人员的阻力远远大于动力，这样就需要付出巨大的努力来扛住压力化压力为动力，当做是一种学习的动力和发展自己的机会，不要统计自己的失败，相反要计算出成功的次数。
在此基础上要确立自己的目标性，没有目标就不会有动力，没有动力自然而然就不会成功；做好自己的时间管理，再每一个时间阶段自己要干什么样的事情，确立自己的关键性目标，在现有的时间节点上自己所做的事情是否对于当下或者未来可以产生一定的价值要做好工作计划，按照计划去工作，这样自己不管是遇到任何困难，只要按照计划行事，那么一天的效果绝对不会差；成功的人内心一定会有一个坚定不移的信念，这种信念会克服一切障碍和困难，坚持自己的决定相信成交会慢慢靠近你，坚持做自己短板的事情培养出一个良好的习惯，控制好自己的时间成本，掌握好自己的时间活动，结果自然就出来了。
提高服务品质，与客户产生持续不断的联系，对待客户一定得真情实意去帮助他们解决问题，在需要的时候必须及时去沟通及时去给予帮助，不管自己当下的业绩如何，心情如何切记不要展现出来，一定给客户带来最好的一面；同时加强自己的售后服务，重视售后服务是赢得客户的法宝，通过开展售后服务提高服务质量，满足客户的需求，这样利于进一步成交后端产品；最重要的就是与客户成为朋友，共同成长共同进步，这样就需要自己坚持不懈的去和客户进行沟通，那专业能力就必须要强，也可以聊聊兴趣爱好和客户达成一片，经常性回访服务解决问题，协助他们提升业绩，和他们成为无话不说的好友；最后做好客户盘点信息表，记录好每个客户的情况，以便于自己能轻车熟路直奔主题。
