一、自我介绍
大家好，我是YC，年毕业后，在互联网公司做过年程序员，年开始了自己的创业之旅。我的第个创业项目是做当时比较热门的汽车团购。现在回想，当时是真的什么都不懂、什么都没有就开始了，
但回想，我也真的特别感谢当时的无知者无畏。真的特别幸运，尽管当时还很无知，尽管是一个有机会可以做更大，Z更多钱的项目自己没有做到，但是我仍然很感激当时的我去做了！
第次创业虽然最后业务以关闭告终，但也让我Z了人生第一桶金万，但与之相比更重要的是，这次的创业让我学到了非常非常多，明白了创业大概是怎么一回事，踩了很多坑后知道哪些东西很重要，明白了自己应该往哪个方向发展！我也一直在向自己认为对的方向努力！ 也让我有了现在在做的项目，【从投资万两年营业额做到突破万】。口说无凭，先看数据。
上面是自己近两年（..- 至今）的银行卡、微信、支付宝的收入。实际上做到今年年底，应该能突破万，微信和银行卡有些许重复，但不多。
二、我们的项目是做什么的
大家不要以为我是程序员出身，营业额过千万，就是做什么高大上的项目或产品，我喜欢实事求是，我们做的其实是一些很普通的跑腿活，就是帮别人把户口落到厦门，类似中介跑腿，Z的是一个信息差和跑腿费。比如落户厦门需要ABCD四个条件，但是客户只符合AB条件，CD不符合，那么我就去帮客户做到符合，医社保不满足条件我们就帮客户代缴或者补缴， 没有证书我们就安排客户去考证书之类的，这类业务在人口净流入比较多的一二线城市有很多，属于很普通的中介服务行业，入行门槛低，所以项目并没有特殊关系或背景。
本想多介绍一下项目，但真的太普通了，确实没什么好介绍的。
项目本身没有太多可说价值，但项目运营的经验我认为还是很有价值说一说的。面对一个普通、门槛低的行业，自己如何用万块起步？如何从门外汉两年做到上千万？面对激烈的竞争又是如何让自己利润保持在%以上的？
三、我是如何用万块起步创业
先来说说我的运营模式，我所有的项目都是，通过付费流量获得精准客户，再把客户转化成订单，最后扣掉各种成本看盈亏。运营模式非常简单直接，并且当你在一个项目有成功经验之后，很容易可以复制到其他项目。
无论是我的第个创业项目，还是现在做的项目，或者期间为了学习推广引流技术，尝试做的很多个小项目，所有的项目我全部，都是用万块起步创业，这些测试的小项目，很多到现在都还在运营中，每个月都还能给我带来几千块的收入，并且不需要花我什么精力，上班族JZ创业都可以，我后面也会分享这些小项目怎么做的，如何盈利。
很多人会抱怨自己没有钱创业，我觉得只是他们没有找到对的方法而已。对于我来说，万块可以做好多事，好多项目，做到盈利的概率还是挺大的，只是要把项目做大，需要一定的运气和能力。
那么我是怎么用万块起步创业的。这里的万块不是指全部只投万块就不投了，而是指用万块，快速测试你的项目行不行，能不能盈利。 当可以盈利后，就增加投资，快速做大。 只是后面投资进去的钱，基本已经风险很小很小了。
万块的起步资金我一般这样分配：
、服务器-元 （用于搭建网站，这价位的服务器搭建个简单的网站很轻松）
、网站开发-元（简单的网站，自己或者淘宝百度找人开发也很便宜）
、广告费-（根据自己的产品或项目，选择最适合的流量渠道）
、其他费用-元（备用）
以我现在做的项目为例，当时我花了块投百度竞价广告，大概有个客户咨询，最后成交单。
由于当时是一个政策调整期，存在比较大的信息差，当时一个订单的净利润都是元以上，所以我投资了万块就Z了.万元，回报率非常大。但是谁也不知道这样的利润能持续多久，所以只能用最快的速度去获取利润。
四、开始盈利后，如何快速做大
有做过生意都知道，任何一个行业，只要门槛低利润高，短期内一定会出现大量的竞争者，所以为了快速做大，我们做了如下几件事：
、到相关部门更改经营范围，使自己运营合法化
、扩大销售团队。
、扩大广告投入，尽最大可能获取更多的准客户。
说出来你们可能都不信，确定做这个项目的第个月我们就签了单，第个月我们就签了近单，速度快到有些客户我们知道他的条件能办，具体怎么办我们都不知道，一边签单，一边学习，一边办理！
之所以能做到这么快的速度，主要是有点：
、虽然我的第个创业项目业务关闭了，但是销售团队基本都保留，都愿意继续跟我干，有了基础的消化能力。
、是创业这几年，让我掌握了非常多，获得精准客户的流量渠道，我能用很短的时间在各个渠道铺开获得想要的流量。
有了获取大量准客户的流量渠道 + 销售团队做流量转化，所以才能有这么快的增长速度。
上面张图大概是我们近两年的一个平均运营数据情况，现在竞争更大了，客单价下降了一些，但还是能保持%不错的利润。
有投过广告的人可能会质疑，一个门槛较低利润高的行业，怎么可能做了两年还保持%以上的利润？
也有些人可能会说，你的项目数据很不错，但是好像没有说到最核心的东西，同行也都投广告，为什么你能比别人订单更多，利润更高？
这部分是这个项目最核心的、且有些经验可以让大家应用到自己项目中，但也因为内容比较重要，所以没办法用三言两语讲清楚，我会单独写文章来说这部分。有兴趣的朋友可以关注！
五、创业经验与收获
本文最想表达的，其实是创业这么多年自己的一些经验和感悟！
.掌握流量渠道的重要性
我想先问大家一个问题，如果你现在手上有一个很好产品，产品很优秀，利润也很高，需求也很大，但是你只有个月的时间，你有什么渠道或方法，可以迅速把自己的产品推广出去吗？
创业这么多年，越来越觉得掌握流量渠道的重要性，无论付费或者免费都要掌握，两者很多时候是互补。现在的互联网节奏太快了，每年都会出现一些新的风口，或大或小，但是当这些风口刮到自己擅长的领域时，自己是否做好了准备呢？这样的机会，对于很多人来说一生可能就一两次，错失的代价非常大！
作为一个创业者，一定要尽可能的去掌握获取客户的渠道，对这些流量渠道的特性，优缺点都心中有数！只有这样，你在看待别人的产品或项目时，就可以带入自己的认知里做分析，别人是怎么做的？如果自己做这个项目会怎么推广，成本大概多少？是否能盈利？能不能做！这样你才能拥有一双发现项目的“眼睛”！
.实践是检验真理的唯一标准！
不要再抱怨自己没有钱，没有时间，或者没有资源了！
无论第一个创业项目还是现在做的项目，自己本身的工作量不会比上班时少，但在做这两个项目期间，我仍然做了很多小项目，都是万块起步！ 所以钱和时间根本不是借口！这些小项目每个产品特性差异都很大，都是为了测试各种产品，面对各种客户群体时，这些流量渠道的转化情况，都是为了不断的更新自己的推广知识库！
也是在这一个个的小项目中，自己学到了非常非常多，了解了不同行业的知识，不同客户的特性！这些全部都是自己实践得来的知识技能，都能用到自己现在和以后的项目中！
哪怕我把我所有学的写成很详细的文章，看完你学到了一些东西！但是相信我，你去尝试一下会发现更宝贵的东西！这些东西别人的再好文章也给不了！
这是自己创业几年最大的心得感受！我确实也从中受益很多，所以往后我仍然会继续不断的去了解各个渠道，去不断的测试一个个小项目！
也希望分享的这些能对想创业的大家有点帮助吧！下篇文章给大家分享一个最简单，最适合创业新手的推广引流方法！
