网红市场营销推广因其在宣传上的实效以及在垂直领域关于客户留存、品牌曝光的优异表现、超越搜索广告（Google Ad），逐渐成为出海企业最关注的营销模式之一。接下来就跟大家细聊一下网红营销的流程，哪怕你是一个对网红营销毫无头绪的小白，相信在阅读完这篇文章之后一定有所收获。
网红营销R理论
在网红营销管理上，我们可以总结出一个容易理解的“R”理论，即Research、Relevance、Relationship这三个网红营销的核心。
搜索研究Research
搜索研究，这可以说是网红营销里面最最最重要的一个步骤。这里的研究是涵盖了整个营销过程。包括对自身品牌的透彻研究、竞争品牌搜索研究、市场搜索研究、网红搜索研究。整个过程都要求研究者需要投入大量的时间和精力才搜索市面上的网红，包括类型、价格、传播深度、营销效果。
相关性 Relevance
在搜索完网红之后，就要找最适合自己品牌的网红，也就是网红的相关性。包括行业、网红形象、对品牌的影响等。
关系Relationship
这是做网红营销的高级阶段，也就是如何跟网红建立长期互惠共赢的良性关系，包括形式、策略、活动等。
R理论可以贯穿到网红营销的方方面面，参透这个理论可以为你的网红营销之路打通一条捷径之路。
网红营销流程
网红营销流程主要可以分为以下几个：
A.精准品牌定位
B.竞品营销分析
C.网红筛选
D.联系网红
E.跟进追踪
精准品牌定位
在为品牌做任何营销之前，最基础且最重要的就是了解品牌自身定位了，包括消费目标人群，细分到产业、国家、地区、风格、文化消费习惯等。只有掌握了这些资料之后你才能为品牌做出精准的营销方案，才能把营销的结果利益最大化。
竞品营销分析
如何找网红？这可能是阅读这篇文章的你想知道的最关键的问题。作为在海外做网红营销经验丰富的Global营销分析师可以帮你总结出以下几种常见方式：
联系网红经纪公司
在社交平台海量搜索网红
通过同类型网红搜索
通过竞争品牌搜索相关网红
联系规模化的网红经纪公司，省时省力，通常这类经纪公司旗下会有上百名网红，囊括各种行业及类别的网红，如时装、美妆、美食、健身运动、搞笑等。但是通常这种经纪公司的价格也会相对较高。再有就是从同类竞争对手品牌社交媒体上寻找，比如是他们关注列表或者关注推荐（以Instagram为例），甚至是他们品牌已经合作过的网红的关注列表或推荐，毕竟知己知彼百战百胜。
网红筛选
进一步筛选匹配品牌的网红，包括对网红的风格，受众群体进行分析。包括网红实际活跃粉丝数，网红与粉丝互动频率，粉丝反馈，转发数和点赞数以及最重要的转化率，还有营销内容的传播程度等。
联系网红
整理好筛选过的名单之后，就可以着手准备联系网红了，这里分为两种方式。以英国网红市场为例，大部分的独立网红都接受DM（Direct Message）他们的社交媒体账号，包括Instagram和Facebook等。以品牌的官方账号直接DM通常是有效的联系方法，切记开小号去单独联系网红，因为常常会让人误以为是骗子。在这里要提醒大家，对于小网红来说，视频和图片一般都可以同时要求的，但是一定要提前就跟网红说话，切记中途改主意。在提需要时最好把详细的要求都一次说清，包括发布的内容和推送时间等，都可以提。但是如果是礼品合作的网红他们通常会随心所欲一些，而付费的网红基本只要提前说好就可以了。
通常情况下在线的全职活跃网红都是靠接广告以及与品牌合作为主要收入来源。换言之他们大概率会看到各类品牌给他们发私信（DMs）。再有就是我刚刚提到的通过网红经纪公司联系他们。在这种情况下品牌可以直接在经纪公司的官网上找到邮箱或电话等联系方式，接着就是开展一系列的谈判。那么这里又有一系列的话题可以聊，比如如何跟网红沟通需求和价格，如何和经纪公司讨价还价，如何了解每位网红的价码和推广价值等，详细技巧会在未来的文章跟大家分析。
跟进追踪
谈好价格和要求之后可以说完成了%的工作量了，接下来就是把产品邮寄到网红指定的地址。网红收到货后就会按照约定好的时间和文案推送产品，品牌再做进一步的追踪。
如何追踪你的营销结果？最直观的体现就是社交媒体帖子的点赞数，转发数，互动情况等。在这里拿Instagram为例子，在使用“企业版”时，平台会解锁一些功能也就是Insight报告。在这上面可以清楚地看到每一篇发布的帖子的reach（触及数）Impressions（曝光数）, Profile Visits（浏览量），Website Tapes（点击率）。
比如可以轻易获取在过去 天内发布的内容的数据汇总和摘要。具体包括了主页面的访问数，每张帖子的访问数，点赞数；每个实时动态的扩散情况以及分析账号具体的涨粉情况，甚至精确到每日每个时段等，这一系列的功能都可以给品牌提供重要的数据来监视营销广告的情况。往下细分，平台还会提供过去 天的总展示次数、社群覆盖面和主页面浏览量等数据。粉丝统计数据摘要，每一张帖子的交互数据包括传播数，互动数，点赞数，评论数和保存数；实时动态的互动情况和阅读数；IGTV的互动情况和阅读数；付费促销广告的数据分析。
网红营销的的结果是因人而异的。具体要看行业、产品、以及网红自身的营销传播效果。根据以往合作过成千上百的网红来看，有迅猛型职业带货网红可以在一夜之间带来惊人的销售；又或者是细水长流型的只合作过一次但是推广效果可以维持半年以上；还有纯带流量不带货型。所到底还是要看品牌想要什么的推广效果，在这个基础上再匹配出合适的推广网红。关于网红营销的话题还有大量的资料和案例可以跟大家分析，请持续关注我们的内容更新。
