想引流,那么得参加活动,商品设置的价格就够低了,可是参加一些活动还要接受建议价,这可怎么办呢?老司机都知道商品一旦有了流量,并且在流量高峰期时,不管是对产品哪方面调整的操作都是比较忌讳的,严重的话话还会导致宝贝权重直线下降,想要再起来比新品更费功夫了,所以想要涨价可以按以下三个方法来。
小幅度涨价
小幅度涨价就是一个月改次价,这次涨了二块,下次再涨五块,循序渐进,神不知鬼不觉在涨,因为一下子涨太多,老粉都知道之前价格会对涨价有所低抗,新客户感觉价格过高也会换一家店铺,若条件允许,在涨价时可以给产品换个包装,让消费者认为是产品升级,这样消费者也更容易接受。
SKU涨价
SKU来改价影响权重浮度最小,在同个链接中可以设置多个SKU,一来以低价吸引客户,二来可以设置套餐来涨价。
新增一个SKU:在原基本上增加一个SKU,把新增的SKU价格调到我们要想的利润之上,然后原来的SKU库存调整为,自己叫人去购买完库存,也可以调为缺货,那么这时的价格就会显示成最新增SKU的价格,这样修改前期可能会掉流量,但过段时间就恢复了。
多个SKU :要是商品已经有多个SKU,那么销量最差不好的SKU不要动,把其它的SKU慢慢涨价,做起来后再把最低的那个SKU删除,就样做不仅流量没掉,还去除滞销的SKU,通常做SKU优化都是这样修改。
单SKU:每次涨价%左右,观察链接—天的转化率、销量及流量的变化,若影响较大,建议调回原来的价位,若数据能稳定,那么价格可以这样涨上去。
加大优惠或赠品福利
如果想一下子提高元以上,建议加大优惠或赠品福利,同时搭配复购劵,原价购买和有优惠券购买情况下,有优惠券的商品成交率会略高些,赠品让客户感觉到买一个送这么多个Z到宝了,虽说价格高,有了优惠券和赠品加持,客户会觉得性价比依旧很高。
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