oCPC “被” 兴起，调价就不需要人工了？今天我们一起来深扒一下oCPC，聊聊市场人该何去何从？
一、对市场人的影响
广告投放的出价方式从 CPC 变为 oCPC（Optimized CPC），其本质还是按照CPC 收费，那么优化了什么呢？
针对CPC而言，用户看到广告，点击即完成了整个广告投放，而 oCPC 则是以访问落地页、甚至最后提交表单才算追踪结束，优化的方向是尽可能接近你最终的转化目标。
而你只需要：. 设定投放广告的目标 ；. 给出目标转化的价格。广告平台会根据用户的转化质量，帮你动态调价，自动筛选转化率高的用户，从而保证你的转化成本接近或低于你的目标转化价格。
简言之，这种出价方式利用的是：. 广告平台过去已经积累的人群行为经验，. 通过新数据，模型不断优化的机会。显然，理想状态下，这是一个非零和博弈：最适合的流量给最适合的广告主，更精准推荐，达到广告主、用户、平台的三方最优。
投放效果不是最终目的，ROI 才是。那么，你的投放效果，其实应该取决于以下 大因素 ：. 转化目标 . 出价 . 定向 . 计划本身（创意和落地页等） . 流量运营水平。
过去的你，要管以上 项。oCPC 的兴起，让你从耗时的人群分析、调价中解脱出来， 和 这类枯燥、重复性的工作最终将彻底程序化，各家的投放水平也将趋同。市场人突然少了一部分核心工作，有人会觉得这是技术进步对自己价值的一次挑战，所以你根本没必要慌，因为你显示真本领的时候到了。
一些有洞见的市场人，迅速看到了新趋势。、、 在可见的未来，依旧是“人治” 为主，那么竞争将集中在对目标人群的理解、创意、流量运营上。
你可以将精力用在制作针对性的创意内容、提升客户后续体验上，而无需耗费时间计算不同行业、地域的人群转化成本。
二、深扒oCPC
前面说得有点儿阳春白雪，在做或做过 oCPC 的人都知道，效果还真说不好。
关于落地效果问题，宋星老师在《 oCPC 效果到底怎么样，不搞清楚的话还是别玩信息流广告了》一文中解释得很清楚，这里做简述。
. 提供 oCPC 的媒体或广告代理商的优化算法是靠谱的——算法不靠谱，都白瞎。
. 你投放的金额要足够，出价也要足够高——
oCPC 是通过“监督学习”，才能准确。这个 “训练数据” 的过程，数据量要够大，oCPC 才能越来越 “聪明”。有些信息流广告的 oCPC 要经过自己手动 CPC 投放发生上百次乃至几百次转化才能激活。
关于出价足够高，也是这个道理，你的出价必须足够让你的广告有足够的展现。所以，初期手动操作的CPC很重要，oCPC 现在还不是万能的，它是在手动 CPC 基础之上的优化。
. 提供 oCPC 的媒体对转化动作 A（CPA里的A）进行了监测 —— 告诉 oCPC 往哪里优化，必须部署好oCPC媒体对自己转化数据的监测
. 你所处的行业领域广告投放的竞争强度恰如其分——竞争强度可以保持高，也可以保持较低，但异常波动是需要注意的。
. 媒体的广告资源是充足的 —— 就是流量不可靠，无论怎么 “o”，也于事无补。
可见，在 oCPC方式成熟起来的过程中，市场人还是要介入一部分，暂时还不会完全被机器取代。
从表面上看，oCPC 转化率取决于 eCTR、eCVR、目标转化出价、落地页质量。深究一下，eCTR、eCVR 可以通过模型越来越准确，目标转化出价需要结合预算和市场历史经验，那么难道可以提升的就只有落地页？
我们透过现象看一下本质：oCPC 转化率不是最终目标，oCPC 是为了收益增加而服务的。那么，做好落地页只是做对了第一步，接下来的转化，取决于你的运营水平。而每一次的成功转化都是你的资产——数据资产，这些资产不仅组成了你的私域流量池，还能反哺你对用户、市场的洞察和理解，从而可以在设定投放的转化目标上，越来越老道。
并且，追问一句，好的创意和内容是怎么来的？符合用户所想、所需的才是好的。这更需要市场人对用户的深刻、精细洞察。
三、市场人何去何从
对于市场人的前途，肯定要持乐观的态度的，大家完全可以安心，但是可能要更“用心”了。
. 相信任何精准信息传达的技术都是帮助市场人提升效率的手段。
未来，这些手段只会越来越高明，但在未来很长一段时间，机器可以做的依旧是运算量大、相对重复性的工作；机器通过经验进行学习，却很难真正取代人的创意和思考。
不仅如此，目前，机器应对波动、变化的能力有待考察，而人解决问题的灵活性有目共睹。所以，市场人的真正价值一定是对用户的洞察力，并通过不断摸索用户需求，去提升他们的体验。
. 确保在第一阶段的手动 CPC，打好数据基础。
比如，测试不同落地页、创意、文案，消费者的反应，尽量把表现好的组合找出来，让机器获得更加有效的数据。
. 进入到 oCPC 之后的运营，才是拉开转化率差距的开始。
你的策略、创意、内容、落地页要不断进行优化。尤其是内容和落地页，对于转化的影响很大，要做持续监测和优化。
. 要具备把握 “微时刻” 的能力。
“微时刻” 已经给传统数字营销带来了巨大改变。早在年，Google 就开始将 oCPC、oCPM、CPA 等形式的广告报价商业化， 年发布在 Think with Google 上的一篇文章，讲述的是 “ 微时刻是如何改变营销工作内容的？”
文中提到的研究发现如下：消费者行为已经被彻底改变。在整个消费者旅程中发生的微观时刻才是营销的关键 —— 意图驱动决策的时刻、赢得（或失去）人心的瞬间等等。
所以，市场人的工作内容从之前的 Pre-Click 逐渐后移，重心移到了 Post-Click 上。而且，每一次对于洞察的反应要快，确保 oCPC 成本更低而不是更高。
转化的关键是这些占领消费者心智的微时刻，找到那些能够帮助你理解、满足消费者需求的工具，也是工作之一。
四、总 结
上述对 oCPC 的描述，其实是比较官方腔调的。具体怎么样，还是有些不同声音的：
“关键是成本高，高一些还不怕，主要是会越来越高，就像ocpc跑了三个月，量是大了，成本也嗷嗷飙升。”
“控制权都跑他手里了，关键词控制完了，开始控制页面，到最后都让他控制了。”
所以，你觉得呢？
但不管怎么变化，万变中的不变，是你提升转化的心。
