产品定价讲究的策略就是让消费者认知价值，这才是决定价格的基本因素
在产品定价这块是讲究策略的，价格定高了，销量上不去，价格定低了，利润太少，那么就采用成本定价法，消费者认知价值，才是决定价格的基本因素。
那么我们都知道企业总是足利的，从理论上来讲，企业最好的定价策略是什么?就是按照消费者愿意支付的最高价格，把产品卖给他们，对吧?要创造最大的利润，那么这种从消费者的需求来定价，这就叫做消费者认知价值，这才是决定价格的基本因素。
成本定价法是假设有一家公司生产了一种超萌的机器猫，那么有一百个家庭愿意购买，那么不考虑任何现实因素，它最理想的情况是什么呢? 当然是按照每个家庭愿意出的最高价格，把机器猫分别卖给他们，那么这就叫做一级价格歧视。你想这是不是所有企业都梦寐以求的这个终极梦想?可以把价格卖得更高，但是在现实中我们要这样做到是非常不容易的。
那为什么呢?因为在这个市场上消费者数量极其庞大，那么一家企业不可能去接触到每一个消费者，不能跟每个人商量，你到底要花多少钱买我的东西，对吧?所以企业只能按照一个统一的公开价格来降低这个交易的成本，促使交易达成。
那么这样就会产生一个问题，消费者五花八门，愿意支付的最高价格到最低价格差距也非常大。那么把这个线画在哪里才能获得最大的利润?那么这就要思考了，你画高了，单价很高，那么愿意支付这个价格的消费者就会很少。那画的太低，消费者倒是多了，但是这个价格可能你来说不划算，那么利润就会降低。从一定的定价的技巧和本质上都是在尝试解决这个问题。那么我们最常用的也是最基本的定价方法就叫做成本定价法。
算出一个总的成本来，再加上一定的利润，作为定价，那为什么企业会这样做?因为是在不了解消费者意愿价格的情况下，最为稳妥和保守的一种做法。那么当我们不知道消费者愿意出多少，那么我们就慢慢来，先从最低的价格开始，扩大市场后面再说。这就是一种划线的方法，也是最常见最传统的做法。
那么现在我们回到刚刚的例子，如果这家公司的市场经过了复杂的分析，得出了这条线应该划在一百块钱，才能获得最大的利润。那么这时候这个公司的高管可能就不满意了，这样我们Z不了多少钱，能不能再给点力，把所有消费者愿意支付的这个意愿全部提高，那于是市场部头上就滴了三滴汗，对吧?
加班开会讨论策略。那最简单的策略是什么?那就是推成本，把成本推高。在这个阶段属于品牌的导入期，品牌还没有被消费者充分的认知和接受，大家最常干的就是打广告，声称自己用了多么高端的科技，在研发上投入多少钱，达到了国际级的什么样的顶尖水平，等等。那这些做法的目的呢都在于推高消费者对这个产品的成本认知。
那为什么定价跟成本无关，当然依然需要去推高成本，是因为大众消费者他不想这样。大家的常识依然是这个东西成本这么高，但一定厉害了，那我就多掏点钱，那么成本里面除了我们制造这个机器猫的这个硬件以外，它还包括哪些?还包括研发人力专利管理，仓储运输广告市场费用等等。
那么这些成本能不能量化?说起来其实也是可以，但是肯定没有公司愿意去这样去量化，并且把这个量化的结果告诉消费者。对吧?那么利润构成那不就一目了然了。那所以商家是不会愿意把自己到底Z了多少钱告诉消费者。所以只能是推高成本，让你感觉这个产品成本高，所以他的总价应该会高一些。
成本定价法就是推高成本 ，让顾客认为这个产品值得付出这个价格，既让顾客买单，又获得了收益。
