金九银十已经过去了一半，眼看着第四季度来了，还有最后三个月就到年底，面对巨大的回款指标，开发商急了，开始降价。
但是“如何优雅的降价，让老客户心安理得，让新客户心甘情愿”成了一大难题，花式促销，成为营销人比拼能力的高光时刻。
工抵房、尾房、独家、倒挂、抄底、返现、送车位、送现金、首付分期、首付一成……那些曾经是十几年前出现过的楼市词语，又被翻出来了，只是这十几年来，又新换了一波操盘手。
这个国庆，售楼处里卖得最好的，不是房子，而是促销被砸的金蛋。
有媒体国庆采访了一位四处看房的老乡，他对于当下的房价促销这么回复：“除非有特别优惠的盘，否则我觉得还可以再等等。”
虽说是国庆特惠，但是，没有国庆还有圣诞各种节日，没有节日还有总经理特批房源，降价就像潘多拉魔盒，一旦打开，想收回就难了，接下来的日子，苏州各大楼盘还有可能会持续降价，正是刚需抄底的好时机！
又恰逢苏州各大银行贷款开始松动，虽然放款速度不能保证，但基本上各大银行都恢复正常接单了。
对于购房者来说，这无疑是下半年最好的消息了！
当然购房者关注的不只是优惠，而是买房之后，能不能如期保证质量的交付。而已经买了期房的，天天提心吊胆，关注房企动态，担心企业会爆雷。
接下来的一段时间，该买的房子，仍然要买，该卖的房子仍然得卖。
对于自住购房者来说，最好的策略就是不要听风就是雨。
