当价格定位分别为元和元时，消费者很容易将产品分为“元以上的产品”和“元以上的产品”。而定价元和元则可以很容易地将价格归为“元以上的产品”和“元以上的产品”。
虽然只有一两块钱的差距，但消费者会下意识地认为“元或元”比“元或元”便宜，因为这两者的价格在消费者心目中属于两个价格档次。
让我们先思考一个问题：为什么我们总能看到一些服装鞋帽店展示天猫或JD网店永远卖不出去的高价产品？店明知卖不出去为什么还要在网店展示？与此同时，我们也会发现，这些网店在风格和质量上与高价的产品，相似，但价格相对便宜的产品，却卖得很好。为什么会出现这种现象？
事实上，商家在消费者购物时使用的是相对差异效应。在消费者的购物潜意识中，消费者更关心相对差异而不是绝对差异，相对差异下的性价比产品会刺激消费者的购买欲望。
比如我有个会员在社群，开面包店，块的生日蛋糕销量一般。但自从新添了一款类似材质和规格的生日蛋糕后，元的生日蛋糕销量一直在增长。为什么会这样？因为比起块钱的蛋糕，差不了多少，块钱的蛋糕太值钱了。
所以对于消费者来说，如果A的性价比明显高于B，消费者在没有判断A是否是所有选择中性价比最高的情况下，会毫不犹豫的购买A。对他们来说，“A比B好”是最大的购买理由，是感性的存在。
知道了相对差异效应的存在，品牌在给产品定价时可以采用相对定价法，例如，一个主规格为毫升的产品，品牌可以根据这个规格开发出高报价。
毫升规格的高价可以提高产品，的档次，而毫升规格的相对便宜合理的价格会让消费者觉得超级划算，有助于提高消费者的购买转化率。在这种情况下，当消费者与同类竞争产品进行价格比较时，会产生一种人人优于他人的心理暗示。
在电商，我们经常看到产品原来的价格很高，推广价格相对便宜为什么商家要抬高原来的价格？其实就是用了沉锚效应。
所谓沉锚效应，是指当人们需要对一个事件进行量化估计时，会以一定的特定值作为初始值，初始值像锚一样对估计值进行约束。在做决定的时候，我们会不自觉地过多关注自己最初得到的信息。
因此，电商商人往往把产品的价格原价定得很高，给人一种高端的感觉。这时候消费者看到价格相对便宜的促销会觉得很划算这种感觉类似于上面说的相对差价效应只是这里说的相对差价指的是同一产品的原价和促销价的差价
通过掌握沉锚效应，品牌可以在产品，微商的定价中使用沉锚定价法，下面简单介绍两个品牌常用的玩法：
一是利用沉锚效应在非微商渠道设定高价有些品牌会在渠道，微商，设定合理的产品价格然后在电商渠道设定高价格
这些品牌在其他渠道展示产品不是为了出售，而只是为了展示一个高的价格，顺便升级产品。深层次的目的是让消费者通过对比感知微商和渠道价格的优势，从而提高微商，渠道和产品的购买率
二是利用沉锚效应疯狂开展动销活动。一些品牌从一开始就为产品设定了高价，从而确立了产品的高品位。然而，由于这种产品，的高价，日销量并不大，因此品牌方疯狂地推出了动销活动，并订购了相对便宜的价格
虽然这些品牌的产品平时销量不好，但由于在消费者心中建立了高档形象，很多消费者在动销，都会争相购买，都觉得自己占了大便宜。
通常，采用这种价格策略的品牌派对几乎每个月都会在动销举办几次动销活动。
微商的每个产品都会经历四个阶段：引进、成长、成熟和衰落。在产品生命周期的这四个阶段，产品的定价会随着不同的阶段而变化。
在产品，的引进和成长阶段，由于产品刚刚上市并保持了一定的新鲜度，消费者很容易接受产品的定价。因此，在此期间，产品的价格将保持相对稳定。此时，品牌方应加大对产品，推广的宣传力度，以增加利润来增加市场份额。
在产品，的成熟阶段，通过价格，的稳定经营，产品拥有了一批稳定的客户，并保持了一定的市场份额。
为了压制新进入产品，的竞争产品，品牌方可以通过动销活动适当变相销售产品，从而进一步扩大产品市场份额。
在产品，的衰退阶段，由于老产品失去了新鲜感，进入市场的竞争产品逐渐进入成熟阶段，消费者购买老产品的欲望会下降。此时，品牌方可以通过生产新产品来重新激活消费者对品牌的兴趣。在这个阶段，旧产品可以以合适的价格出售，降价后的旧产品可以作为引流产品或与新产品捆绑销售。
