首先，我们得知道客户砍价的常见原由：
贪小便宜心理：希望以最低的价格买到最好的商品
试探的心理：总是要杀一杀价，以探寻底价
怀疑心理，害怕吃亏：任何价格都怀疑其真实性
客观原因：采购经验，同行竞争，预算有限....
印度客户：不必多说，懂得都懂。
客户杀价常说的几句话：
You give me a crazy price./Your price is too high.
Your price beyond our budge.
Can you give some discount?/Can you quote a better price?
What is your lowest price?
My boss wanted % off on the prices. Can you do this?
We have got a better price from other supplier.
If you can make the price to xxx, we will place order immediately.
你对几个有印象？还是，全都见过？哈哈哈.....
接下来，是我面对不同类型客户的应对方法：
.漫天叫价型：胡乱砍价，完全不合理的价格
.试探型：不说明情况，只说要报better price.
.比较型：对比同行的价格，要求更低价
.预算有限/目标价格型：以预算不够或其他理由要求
.漫天叫价型 解决思路：
大概率是因为找错产品，不是目标客户群体。
.试探型 解决思路：
交换条件法：给客户一点折扣，但是要求接受相应的条件..
赠品法：将价格问题转换为赠品问题.
成本分析法：将产品的成本、价格组成分析给客户.
.比较型 解决思路：
比较分析法：全方位分析，对比，找出独特卖点
证明法：举其他客户的案例..合同等.
恐吓法：便宜没好货，你买试试
.预算有限/目标价格型解决思路：
推脱法：把不能降价的理由推给别人
转移法：推荐其他产品或其他方案
差异化法：给出不同的价格方案，让客户自行选择
具体问题，具体分析。
