进入公司已经有一个多月了，跟老业务员出去跑了一个礼拜，协助各类展会、促销活动花了大概二十天，实际自己单独出去拜访客户也就十来天，二十天不到。
之前，看过雨总的一些公开课和《我把一切告诉你》，特别喜欢北极熊捕捉海豹的那个片段，死守一个出口，最笨的方法，也是最好的办法。所以，拜访客户我不贪多，前期花了几天时间，扫了好几条街道，从几十个客户当中，挑选了不到十个比较有意向或购买力比较符合我们产品的客户，天天进攻，反复进攻。
虽然单独出去拜访客户天数加起来也就十来天，但一些客户的拜访次数却已经有七次了，每个客户平均拜访间隔天数是三天。可是，即使上门拜访了那么多次，但就是不开单，有些看似有意向，但又在犹豫。
我的妈呀，一个月时间已经过去了，一单没开。试用期两个月，公司计算不是从你真正开始工作的时间算起，而是从你进入公司的第一天算起，两个月后没有开万元的单，我就真麻烦了，要被辞退。
（）自我反思：
这段时间，一直不敢偷懒，早出晚归，深夜写总结，从中找客户的需求点。前三次陌拜，分批次给客户派我们公司不同版本的三种宣传册，目的是让客户先了解我们公司的规模和实力。三次拜访后，开始给客户送不同版本的样品（我们有好几种茶样），目的是让客户了解我们公司的产品质量。五次拜访后，开始给客户送一些门店的销售案例。（不是不想给客户送小礼物，确实没钱买，家人不同意我做销售，没有家人的支持，苦逼月光族，没有积蓄。）
试用期的车费和饮食全部要自己垫，年七月刚毕业的苦逼毕业生，毫无章法的拜访，拜访的转化率实在低的可怜，至今一单未开，没有业绩，成绩只能给一个大大的差评。这几天想想，可能是我还没有完全打消客户心中的一些购买疑虑，比如没让客户彻底相信我们公司的实力、产品知识和后续的一些售后支持等等。
（）不开单原因分析：
原因一：前三次拜访，拜访转化质量太差，浪费了这三次拜访机会，产品卖点铺垫没有及时地灌输给店员或老板。
看到老板或店员在忙着招呼客人、整理货物、玩手机或玩电脑，担心前期拜访说太多（灌输太多产品知识）会引起老板或店员反感，所有基本不敢逗留太长时间，更不敢坐下来跟老板或店员聊天，而是选择留了一张传单，简单差异化地介绍公司，以此方式让老板或店员加深对我们公司的了解以及对我的信任。
二次、三次拜访，情景依旧，回应同上。所以，三次拜访下来，基本都是蜻蜓点水，就混了个脸熟。
原因二：前期缺乏培训，跟老业务跑了几天，老业务员隐藏太深，几乎滴水不漏，每天屁颠屁颠地跟着他去老客户那里蹭吃蹭喝，几乎没有陌拜，狗屁没学到。
自己自学了一些行业知识和产品知识就直接上岗了，对公司部分产品和招商政策完全不了解，原本想通过自己品尝公司的部分产品，以此增强对自己公司产品的认识，结果因没有权限消耗公司的产品而失败告终。
没有一个人给我系统讲解公司产品知识和招商内容。所以，致使一些有购买意向的客户，可能也因我的不专业和对政策的模糊，短期没有购买意向。
原因三：近几天，通过在纸上写写画画，自我提问，发现了一些问题，但并没有及时地去分析和解答问题。对于提到的一些问题，只是自我解答了一部分，并没有静下心来排除干扰完整地去分析和解答剩余部分问题。拖延和注意力分散也较为严重。
比如：每天晚上下班回到宿舍，要么跟室友瞎聊，要么看电影，到了大家看完电影，不闲聊时，洗完澡和衣服，写完当天的拜访内容，基本都已经是凌晨一、两点了。把对应客户剩下的提问内容、分析问题、解答问题这件事推到明天完成，潜意识地认为明天拜访客户途中可以完成，事实上并没有像晚上想的那样去执行和操作。时间管理太乱，真是浪费了不少时间。
、进入团队第天，成功签下第一单（年月日进入团队）
（）第一次拜访（年月日）：那时，没学“三大思维模式”，上门陌拜客户，不敢多说话，生怕客户会反感，第一次拜访留了一张传单，简单介绍了一下公司简介，我就回去了。
（）第二次拜访（年月日）：今天，带了一些样品上门拜访，自己凭第六感认为，第一次拜访时老板并没有很反感的表现，这次拜访应该可以坐下来跟他聊天了。那时，还没进入团队，不懂什么是模糊销售主张，傻乎乎地第二次拜访就让老板试了样品，非常功利地清晰了自己的销售主张。
那天，老板试了我们的样品，期间，我跟老板权衡分析了小厂家对于茶叶掺杂的原因和利弊（竞品劣势），跟老板谈了一下茶叶的泡法（讲故事），比如水温的控制、每一泡茶的冲泡间隔时间以及我们的茶为什么第一泡可以直接喝等。不到半个小时，店里就坐满了人，我为客人腾出一个座位，没多逗留就回去了。
（）第三次拜访（年月日）：早上，店内比较清闲，跟老板聊了一会关于汽车、老板的工作经历等话题。不一会儿，老板的姐姐带着小孩过来了，她进店后就在仓库内不知忙什么，将小孩托给老板看管。这时，有好几个客户过来买烟、买酒，见老板忙不过来，我就主动帮老板看小孩，然后帮老板把客户买的一箱酒搬到了不远处的停车场，回到店里老板连声说谢谢。（看小孩+搬货=人情做透）
（）第四次拜访（年月日）：这时，已经进入团队天了，所以今天上门拜访，我就带了上网市调精选的一些茶叶相关知识资料（茶叶术语+茶叶保存知识+茶叶门店销售案例）给老板。期间，花了一个上午时间，帮老板把杂乱无章的仓库，打扫地干干净净，将货物重新梳理地整整齐齐，中午老板请我吃了一顿饭。离开的时候，老板嘱咐我这两天尽快把合同拿给他。（赠送茶叶知识资料=模糊销售主张，整理仓库=人情做透）
（）第五次拜访（年月日）：这个时候，我已经懂得了模糊销售主张和人情搞透。上一次拜访，老板只是让我带合同过去，细节什么的都没有谈到，为了接下来的谈判畅通无阻。呵呵，我有点小坏，今天，上门拜访，送了两个茶海和一个玻璃滤网给老板，以此感谢他上一次请我吃饭，看得出来老板还挺喜欢那套玩意的。
模糊自己的销售主张，从始至终我一句合同的话都没谈，只跟老板聊他的大学专业、以为工作经历、他的辉煌故事等。到最后我说要回去了，老板主动提起合同的问题，这时我才从包里拿出合同，跟老板讲解了一会首批货款和结算方式，老板没看完合同，就直接签了。成功签下第一单。（小礼物=人情搞透，模糊销售主张=不谈合同问题）
上门拜访，送了两个茶海和一个玻璃滤网给老板，以此感谢他上一次请我吃饭，看得出来老板还挺喜欢那套玩意的。
模糊自己的销售主张，从始至终我一句合同的话都没谈，只跟老板聊他的大学专业、以为工作经历、他的辉煌故事等。到最后我说要回去了，老板主动提起合同的问题，这时我才从包里拿出合同，跟老板讲解了一会首批货款和结算方式，老板没看完合同，就直接签了。成功签下第一单。（小礼物=人情搞透，模糊销售主张=不谈合同问题）
