身为推销员的你，是不是经常出现这样的情况:
费尽口舌介绍产品，客户成交时却突然反悔。这时的你，是不是感到不满，甚至有些愤怒？
眀明很努力，却一次次被拒绝。这时的你，也想重整旗鼓，却不知道该怎么办？
沟通不顺畅，销售进行不下去。这时的你，特别渴望有人能助你一臂之力，却又不知道力量从哪里来？
别急，解决这些问题的方法，都藏在《成交法则》这本书里。
《成交法则》的作者拿破仑.希尔，被誉为成功学之父，励志大师。曾是美国总统罗斯福的顾问。
《成交法则》是拿破仑.希尔生前秘不示人的销售秘籍，也是他走向成功的看家本领。
这本书总结了商业、金融、教育等领域里，近位成就卓越的业界领袖的成功推销经验。
为你提供了一套用来推销产品的，系统且行之有效的工具和方法。比如自我暗示，专注，集智策划等等。
原则
自我暗示，是销售的第一步
什么是自我暗示？自我暗示有什么作用？
自我暗示，是指将理念，情感，概念等，通过语言或想象，植入自己潜意识的过程。
简单地说，就是自己对潜意识进行思想灌输。就是自己给潜意识下命令。就是自己告诉潜意识，应该做什么，怎么做。
自我暗示能支配人的行动，具有不可抗拒和不可思议的作用。
比尔.麦克考尔，曾是澳大利亚最年轻的国会议员，是著名的悉尼可口可乐子公司董事会前董事长。他的成功源于强大的自我暗示。
比尔岁的时候，经营一家兽皮和皮革商店，破产了。
不久，当他读到拿破仑.希尔的《思考致富》一书时，认识到“人可以运用自我暗示，来获得财富”。
于是，他按照“自我暗示”原则的操作方法，
首先，写下一段话: 我确定目标是，到年成为百万富翁。
然后，每天有感情地、全神贯注地，把这段话高声朗读遍……
果然，几年后，他真的成了百万富翁，而且还是一家著名公司的董事。
比尔成功的诀窍，就是学会了自我暗示法。
自我暗示就是这么神奇，只要很好的运用它，你也能像比尔一样成功。
原则
专注，是销售必备的利器
什么是专注？
专注就是排除杂念，把注意力，兴趣，欲望集中于某个特定的目标，做到心无旁骛，聚精会神。
专注是成交必备的利器，专注造就成功。当一个人专注一件事情的时候，威力是巨大的。
企业家曹德旺，年，登顶企业界奥斯卡之称的“安永全球企业家大奖”。还被评为“年十大经济年度人物”。他的成功离不开专注精神。
年，他开始推销“大陆货”水表玻璃，就告诫自己：“要专注玻璃实业。”
年，他承包了年年亏损的玻璃厂。
年，他将主业由水表玻璃转向汽车玻璃，彻底改变了中国汽车玻璃市场%依赖进口的历史。
年，他成立福耀玻璃有限公司，成为中国最大汽车玻璃供应商。
年，福耀玻璃便成功登陆国内A股……
如今，福耀集团生产的汽车玻璃，已占中国汽车玻璃市场%的份额，同时挺进了竞争激烈的海外市场，成为世界第二大汽车玻璃厂商。
一路走来，四十多年，曹德旺都在研发和发展汽车玻璃，一心一意，专心致志。
正如他自己所说：“我没有什么大本事，只能死心塌地认真做玻璃产业。”
因此，人们亲切地称他为“玻璃大王”。
正是这种专注精神，成就了曹德旺的宏伟大业。
其实，你只要将有限的时间，无限的专注在销售上，沉于销售，专于销售，乐于销售，你就会爱上销售 ，成为销售达人！
原则
集智策划，是销售的力量源泉
集智策划，顾名思义，就是集中并协调多方面的智慧和力量，一起和谐共事，从而达到成功销售的目的。
成功需要积累力量，集智策划是强劲持久销售的力量源泉。
那么，有哪些智慧力量可以集中呢？
一方面，寻求经济方面的协助，可以和他人结成友好同盟，从而利用他人的知识、经验。
另一方面，可以同更强的无限智能力量联结起来，组成集智策划群，俗称智囊团。
汽车销售大王亨利.福特，就曾创建过一个智囊团。它由遍布世界各地的几千家经销商组成，而且这些经销商都是训练有素的。
凭借这个强大的智囊团，福特公司在制造出成品车之前，就能大致估计出可以卖出去多少辆汽车，甚至不需要等生产汽车的原材料收集好，福特公司就知道哪里有市场，市场规模有多大。
福特先生能创造惊世业绩，正是因为他深刻领会了集智策划原则，并加以运用。
所以，当你感觉力不从心的时候，不妨用用集智策划原则。
自我暗示，专注，集智策划，这三大销售原则，是专项推销术的核心内容。只要三者合一，灵活使用，你就能成为销售达人。
不仅如此，诚如书本所述，销售原则和技巧不只适用于商品，服务营销，也适用于自我推销。
从这点看，《成交法则》不仅是一本帮你迅速推广产品的营销秘籍，也是一本帮你结交人脉，赢得影响力，实现自我推销的营销宝典。
读懂《成交法则》，你就能从一个销售菜鸟，成为专业推销员。读懂《成交法则》，你就能成功推销自己，为精彩的人生铺路！
