随着全国多地初雪的降临，这个冬季也是提早了不少，天气变得寒冷，服装实体店的冬装也该上新了。作为一年中盈利最大也是销售额最大的冬季服装在陈列上我们一定要做好，一个让顾客看了就想要进店就想要买单的服装陈列才是最关键的。那么冬装上新陈列该怎么做呢？今天我们就来看看冬季服装陈列的一些技巧吧。
要想做好冬装陈列，首先要充分了解，冬装陈列的一些商品特性。很多时候第一直觉认为是困扰的因素，反过来思考下，可能结果就会完全不一样了！
衣服厚，虽然侧挂比较拥挤，刚好可以让侧挂商品更有结构性（侧挂丰富）
品类多，品类多不好陈列，不是更好做更多的层次搭配吗（联单不就高了吗）
色彩深，根据色彩心理，深色系更具有厚重保暖的心理感知（冬天保暖很重要）
价格贵，高价格才能做高客单，才更需要好好陈列，提升商品的价值感！
这大陈列误区，可以用一个字概括，就是“多”，这里“多”的最本质原因，除了冬季的商品的材质、色彩、数量的变化外，更多的来自大家内视角的固有陈列思维。
视觉营销的一性原理 ——用户习惯即陈列法则
人们习惯性以自我为中心，思考问题制定解决方案；而忽视了如何通过用户思维进入消费者、思考方案的正确性、这种固有思维模式，是导致做不好高业绩的关键。正确的陈列思维应该如何做呢？
视觉营销不是为了美丽，而是为了好卖。一切好看不卖的陈列都是耍流氓！什么样的冬装陈列，更有助于销售，我们将从个维度与大家分享。
营造冬季卖场氛围
触景生情营造一个冬天的场景，是一个很好的陈列场景销售法，因此，一定要让消费者感受气候的变化、及冬季非常冷的心理感知，将会极大的提升消费者购买的欲！
塑造冬天的氛围场景、其实并没有想象中那么难
）橱窗、磁石可以使用枯枝道具
）橱窗的地板使用棉花模拟雪坪
）控制整体的场景主色调多使用白、蓝色冷色为主
这些基础的道具可以极大的增加，卖场的冬季氛围
此外，我们的模特着装搭配也是一个很好用的道具。
衬衫+毛衫+外套+大衣多层次的搭配，外加围巾、帽子裹得超严实，看起来是不是超暖和的感觉。
厚厚的棉袄、严实的帽子、还有围巾都在给人传递一种暖暖的冬意
流水台作为卖场第一视觉入口，对于吸引进店率有不由分说的重要性，冬装上市后，流水台一定要与橱窗一起做好氛围的设计与产品的跟新。
）叠装不宜过于单薄、可以选择、针织毛衫、皮衣等比较保暖的品类陈列在TALE上，
）注意尽量用一些暖色系，在第一视觉入口处，给人温暖的视觉体验
）主推搭配适宜使用保暖型，如针织配大衣御寒能力好
）注意可以展示一些，保暖配件的搭配如手套、围巾之类的组合陈列更有于联单
）模特、正挂的搭配不少于三件出样注意模特的层次丰满
）整体的形象一定是有带配件（围巾、帽子、眼镜）
）流水台旁侧挂杆的商品、每件大衣里面是成套搭配的
从橱窗、磁石、正挂、侧挂都能根据产品的系列，做丰富的成套搭配，从内搭+外套+配饰的商品结构组合层次分明、形象丰满整体的展示效果更容易引起消费者购买欲。
做好卖场色彩的规划
围绕卖场的色彩平衡，色组的平衡将整个卖场打造的具有生气，逃出冬装压抑、单调的影子，区别周边的品牌差异化开，颜值提升是这个冬季做到高业绩的关键。
）科学规划商品的色彩结构，注意A/B/C区域色彩平衡
）注意深色与暖色系的组合搭配，给人更有活力的视觉感受
）可以运用配饰组合点缀，提升局部透明度，及整体的视觉感受
秋冬的商品比较深、且价格比较高，高品质的视觉陈列展示必不可少，好的色彩规划，能将卖场打造的更加有生气，不至于很压抑。
冬季衣服比较厚，在陈列的时候就会，特别容易出样过去丰满的情况，因此我需要做好色组规划，做色组的时候要充分考虑，服饰搭配的结构性连单设置。
做色组能清晰辨识更容易挑选
能提升商品的价值感，不至过于丰满
更便于消费者自动联单、做销售的时候也更便于推荐搭配
）卖行灯光同样重要，根据色彩心理学原理我们知道，灯光的色温，会直接影响消费购买行为和逗留时间。
建议橱窗，店内的灯光注意色温一定要在K只K之间，不宜太冷，在冬装上市后开始需要营造一个舒适而温暖的视觉感受，才能更好的刺激消费。
店内使用暖色系，服饰搭配多穿暖色系、不要太过于深
做好POP的引导
往往被我们忽视的POP引导，对于冬装来说，非常重要，在冬季因为穿着的服饰都比较厚重，因此更不便于试穿，因此要求我们商品展示的信息能够更进准，这样就可以大大提高成交率。
）提供精准的商品信息、便于消费做出试穿购买决策
）收银台的POP陈列，则能自动引导消费者联单（帽子、围巾、手套配件的销售）
）好的功能性POP使用，能及大提升消费体验，形成对商品适穿的好印象增加二次复购
货品到店前一周的工作内容
.上货前时间的提前确定，做好前季货品的返货计划、收仓以及对卖场陈列的重新调整；
.对到货数量做分析，构思卖场陈列；
.企划部确认橱窗设计方案，道具、海报、店内所需样品；
.提前整理库房，准备放新款；
.参与订货人员将新品的培训方案提前做PPT品牌风格定位等介绍或新品到店后同步进行现场货品培训；
.新的店铺音乐的整理；
货品到店第天
.货到以后拆箱点清货品，确认无误后准备下货；
.先分货，（针对两家店的品牌）按尺码颜色平均分配；
.出货后，按款出货并进行熨烫；
.快速并准确按主题做橱窗陈列、黄金销售点位模特的陈列及整组侧挂；
.（针对大楼要求：一价一签，安排人员打新价签）；
.橱窗陈列、道具、及新海报同步进行更换；
货品到店第天
.整体陈列的检查及货品的检查有无残次品，出样货品线头等细节的维护；
.货品上店以后，现场进行：FAB讲解，明星卖点，主题风格，灵感来源，陈列状态，经典搭配的培训；
.播放全新的店铺音乐；
.给每位员工制定销售件数的任务；
.安排员工每天在空场时学习FAB等，货品知识；
.要求员工记新款价格，（天内记货品总款量的/）
.打造出整体店铺新品到店的氛围，员工迎宾迎宾都应以新品上市为主线；
货品到店第天
.安排每位员工进行新款试穿，利用空场时间现场找款量/款的明星卖点，每款可搭配性不少于款；
.跟进每位员工新款销售情况，进行总结；
.对往季货品的销售进行核算，是否可以按时间节点在收仓时做到合理库存之内；
.结合实际情况进行销售往季货品的数量，把货品分类，可以穿插新款，员工奖励，搭配陈列等销售方法，在当季可销售的款做出相对的方案；
.对于往季货品做任何促销活动，都不可以喧宾夺主，做大型特卖折牌等，可利用员工主推等后场做出特卖陈列区进行推广；
.新款到店后员工进行搭配拍照，放在试衣间和相册里，方便顾客选成套搭配；
.整理VIP资料，给重点VIP打电话。
货品到店第天
.空场时间现场找款量/其它款的明星卖点，每款可搭配性不少于款；
.抽查前期PPT培训的内容：品牌来源、风格、及陈列要点；
.员工记新款价格，（要求天内记货品总款量的/）
.售后的洗涤说明；
.重点跟进每日新旧款销售占比；
货品到店第天
.两家店及时调配货品提高，周转率
.根据新款货量及销售情况对模特出样进行重新调整；
.空场时间现场找款量/其它款的明星卖点，每款可搭配性不少于款；
.整理短信内容可以针对大量VIP进行群发，以新品推广及祝福问候为主；
.跟进每位员工新款销售情况，进行总结；
货品到店第天
.做好员工激励及提高卖场氛围，全力做销售；
.到店货品每周分析每款的销售情况，做出滞销分析并根据实际情况做出分析；
.抽查员工价格、FAB、搭配掌握情况，
.从陈列、搭配、员工主推意识、款式、价位等分析，做出及时调整并跟进，让每一款都动起来；
货品到店第天
.做出一周内各款的进销存分析，结合合理销售达成数据分析，针对不动销款与部门主管进行货品分析；
.考核员工价格
.重点跟进本周新旧款销售占比；
—总结—
优质的视觉陈列，让好产品不贵
乔布斯说过，“消费者根本不知道自己要什么，看见什么就买什么”。这是人习惯性从内视角思考问题的一个固有思维，终端做陈列的同事，往往也是如此，认为自己想卖的就全部堆进卖场！
这样的思维模式，严重违背了“看见什么卖什么”的购买行为心理学。当你把想卖的商品挂满侧挂时、正挂时，你正在给消费者，制造一个巨大的选择困难症！思路决定出路，陈列思维决定，终端存亡！
在注意力稀缺的年代，如何通过视觉营销的规划，让好产品不贵？让便宜的商品彰显价值？让杂货店看起来像品牌店？就需要我们做好货品陈列，通过陈列让货品更有档次更高级更吸引人，才是我们店铺要做的事情。
要知道不是消费者太挑了，而是你的陈列思维该升级了，一个好的视觉营销方案，胜过个销售的苦苦推销。
