人们需要改变自己的思维才能够和梦想一起成长
今天为大家分享营销的内功，怎么样解剖粉丝的心路历程，首先我们一定要打造自己的粉丝，那如何才能够将陌生人变成你的粉丝，不掌握粉丝的心路历程，你将寸步难行。营销就是我觉得现在的客户未来的客户为什么会找到我们，是因为它有一个没有实现的梦想，它想达到一个目标却达不到。
我们需要的是有一个产品能专门为自己所服务，就是说有人想要成为一个苗条的美丽女人，但是她总是很胖，有人想成为那个皮肤非常好，一直保持自己年轻状态，但是她慢慢的变老，所以她就有一个挥之不去的痛苦和没有实现的梦想，所以这是找我们的根本。
如果她没有这个挥之不去的痛苦和实现的没有实现的一个梦想，就不会找我们，所以找我们之前她对我们的信任是很低的，我们随着时间的长久，我们的信任会越来越高，然后她对我们的价值感的认知也会越来越高，从前端顾客转移成我们的后端顾客。
他对我们的一个价值的认同感，跟我们的理念思维是一致的，可能这个激励就会越来越大，然后对我们的价值认同感越来越强，对我们的信任也是这样，所以后面的成交就会变得越来越容易，营销的过程就是不断的把客户推进的一个过程，我们肯定我们为什么能够帮助他，我们能够用我们的语言去描述客户想要的未来。
有这种感觉的是什么时候?就是客户想要一个未来，但是就是模糊不清，他无法用自己的语言描述出来，我相信很多的人都是每个人都有一个梦想，但是如果把摄像机架在你面前，让你一分钟去讲讲你的梦想是什么，很多人讲不清楚，他看不清楚，模模糊糊的想要有的人产生一个顿悟觉得太棒了。
但是要让他用语言给它描绘出来，他又说不出来。所以作为营销的人，我们如何能够去描绘她非常渴望但无法看清楚的梦想，或者是我们能够用语言描绘他想说而说不出来的话，我们就能够什么快速的建立他对我们的信任。
所以信任是什么?是我们理解他的需求，我们知道他的痛苦，我们知道她的梦想，所以我们有一个道理，从左边道右边，从顾客不认识我们到成为我们的粉丝的过程当中，是他的梦想不断地看清楚，一步一步的靠近的过程。
所以客户随着购买我们的产品越来越多，客户会随着这个对我们的信任，他离他的梦想应该越来越近，这就是我们合作的基础。我们帮他一步步的实现梦想，所以一个很重要的能力就是我们必须有能力去描绘出用语言描绘出他想要的结果。结果是什么?
也许他要的是减肥，也许他要的是一个聪明的孩子!他要的是一个和谐的家庭，也许是健康，也许是盈利的公司，也许是一个充满希望和机遇的未来，但是我们如果我们营销人能够把这个描绘出来，描绘出他想要的蓝图，没有人想买产品了，所有人买产品都是为了实现他未来的一个蓝图，我告诉你，所有买奔驰的人!
如果他们的奔驰一直在地下开，让他天天开，其他没有任何一个人看见他开，那么他就不会想开奔驰，也不会想买奔驰，他买奔驰就是为了给别人看，他是想一个什么，所以我跟你说所有的买这些好吃的，为什么那些跑车吃马力特别大吵的要命，为什么你买好吃的心理就是买这个跑车这个让路上的一些靓女的一个回头率。
所有的人都在追求这个东西，所以他要制造点动静马力特别大，但是追求的是那种感觉，就是我们一定要进入对方的世界，进入对方的世界，只有想清楚顾客要的是什么，为什么我们营销人需要进入对方的世界，因为只有进入对方的世界我们才能够影响他。
我们不可能在我们的世界去影响他，每个人看问题的角度是不是在自己的世界，为什么他现在无法解决他的问题，他是个大胖子，他想苗条它是一个大胖子，除了他没有我们的这个减肥药减肥的手段之外，更重要的是思维的局限局限性，同意他的思维的局限性，所以要解放他的思想，让他看到他现在的思维的局限性。
看出去更多的可能性，他才能够真正的实现减肥!如果不改变思想，我不认为任何一个产品能够帮助你，就算你现在做一年，每年做万，后来你把企业想要做亿，那么我告诉你，如果不改变你的思路和想法的话就算是十个亿的公司要不了几天也同样会熄火，所以人们需要改变自己的思维才能够和梦想一起成长!
