【干货】互联网商业模式和社群营销该怎么做?
原创社群营销创奇营销2021-07-01 20:13:45

  01

  互联网商业模式和社群营销怎么做?

  彼得·德鲁克说:“当今企业之间的竞争,不是产品之争,而是商业模式之争。”

  移动互联时代,商业模式再度成为热点,产品、商业模式、运营成为互联网企业的利器。尤其是在企业发展到一定的用户规模,需要商业变现的时候,商业模式成为企业获得倍速发展的一个加速器。

  传统的商业模式是基于商业模式画布,即商业模式九宫格。

  9个要素分别是:

  客户细分,找出你的目标用户;价值定位,明确你所提供的产品或服务;用户获取渠道,即分销路径及商铺;客户关系,即你想同目标用户建立怎样的关系;收益流;核心资源,即资金、人才;催生价值的核心活动,即市场推广、软件编程;重要合伙人;成本架构。

  

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  三重体验商业模式:

  “商业模式画布”中的客户、渠道、客户关系、核心资源、成本架构等发生了根本性的变化。该商业模式中,所谓的四要素指的是:内部资源能力、外部合作生态、价值创造、收益获取。

  

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  讲述自己商业模式要说清楚两个故事:

  第一,怎么通过内部资源能力吸引外部的合作生态,为用户创造出价值。第二,怎么通过内部资源能力吸引外部合作生态,为自己获取收益。

  但不管传统的商业模式如何运作,还是需要大量的投入和缓慢的运作,效果不好。因此我们说,传统商业模式失效正在失效,失效的根本原因是:发生作用的工具、要素、资源配置方式和路径发生了变化。

  营销也一样。

  我们都知道,传统营销是4P框架,尽管我们不能说传统营销无用,但确实正在逐步失效?以前可以靠广告、渠道、明星代言,终端营销而获得成功,但现在靠这种大传播和人海战术已然失效。

  以前可以靠广告、渠道、明星代言,终端营销而获得成功,但现在靠这种大传播和人海战术已然失效。

  02

  互联网商业模式到底是什么?

  互联网商业模式,是互联网时代产品快速裂变的利器,做好核心产品,引流形成数据,由核心产品延展其他产品和业务,打造生态和平台,这是互联网企业的商业模式,也是互联网生态圈、平台得以实现的不二法则。

  互联网时代的营销有两种实现方式:

  一种是从C端入手;另一种是从B端入手。

  从C端入手,就比较传统,但需要教育市场,启动慢,前期需要有较大投入,如果产品策划包装,背书建立到位,也可以做起来。

  

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  从B端入手,利用互联网商业模式,分享模式,市场启动快,前期投入较小,可以快速引爆市场,形成现金流,但对技术、运营及团队要求高。

  对企业来说,这其实就是一种战略选择,选择什么,根据实际情况来匹配,不是随意要求想到哪算哪,也不能什么都想要。

  互联网商业模式,是互联网时代产品快速裂变的利器,做好核心产品,引流形成数据,由核心产品延展其他产品和业务,打造生态和平台,这是互联网企业的商业模式,也是互联网生态圈、平台得以实现的不二法则。

  互联网商业模式,主要解决渠道的推动力,社群需要亚文化推动,一旦有了这个底层动力,市场和渠道才能启动。

  用投资和分享模式,就能让这部分人快速加入,产生销售。

  我们说的互联网商业模式是:整体包装项目,设计盈利模式,对B端赋能;目的让企业具备生态化自身盈利能力、融资能力,最终提升企业市场价值、对接资本,进行转化。

  03

  社群商业转化

  特别优秀的人格化群主建立的社群,它的内容是自生产的,参与者就是内容的生产者。完全商业化的社群,大多数的群友不具备内容生产能力。

  怎样通过商业运营、社群运营,实现商业的转化?

  大致要做好4个方面。

  一,群互动。

  一个没有互动的群是死群。互动是由群友的结构产生的,对于一些价值型社群,只要有相应的人进来,自然就产生了互动,因为它生产内容,其他人也会跟进。

  但是对于社群组织化建立的社群,我们就要看怎样形成结构化的互动,我们要刻意的在社群人员结构上注入一些特定的人,形成一个设定好的结构。比如,谁发起提问?谁发起话题?谁互动?特定的人都是有角色的,完成这些角色才能把群互动起来。

  二,群活跃。

  过去我们采用发红包的方法,现在来看发红包也不一定能带来活跃,这个时候我们就可以做一些商业活动。

  比如,前几天我们在群里做了拍卖活动,因为刚好是五一,有一个企业就拿出一个100块钱的产品,按5.1元的价格进行拍卖,大家就活跃起来了。既能够做到产品推广、产品亮相,又能够活跃社群,这样的方式就比较有效。

  三,群的内容分发,有两个问题。

  1.内容的生产。

  每一个群都有它的特定对象、高关注度的内容。内容生产除了群互动里自生产内容以外,还要有后台的内容生产工厂,在内容生产工厂里设计好的内容可能隐含着商业,但是不要把内容变成商业。把内容变成商业,可能也就没有商业。

  2.内容表现形式。

  消费者有三大恐惧:语音、链接、视频。这个时候,通过一张图片或者浏览一下就能够看见的内容,这样的表现形式是比较好的,所见即所得。

  04

  群的商业裂变

  所有的社群都要转化,比如通过拼团、团购等方式,最好的方式就是裂变。

  大众产品的社区社群,线下是熟人关系。小众产品是IP+社群,有共同价值观。通过+社群,商业就变成了信任链+推荐链。对于大众产品来说,社区链就是信任链,所以很容易形成推荐链。对于小众产品来说,共同价值观也是产生信任的。

  总结一下。

  在互联网社会,我们的关系社群化了,形成了线下的强关系,社群的强互动,小程序的强裂变,商业被放大的现状。

  通过社区团购把社群与商业普遍结合,社群的商业变得越来越干净,越来越不扰民,越来越有温度,这个时候+社群就会成为商业的普遍模式,成为标配。

  互联网已经使营销从B端走向了C端,社群又是连接C端互动最有效的一种方式。

  所以每一位从事商业的人员,都要成立这样的组织来研究,所有和营销有关的组织,都要把社群作为一个和渠道平行的组织来建设,甚至比渠道延伸的更远的一个组织来建设。

  社群营销运营是转化和裂变的解决方案。

  创造社群,塑造社群亚文化和价值观,聚集种子用户,运营社群,沉淀、转化流量,快速引入招商资源并滚动复制。目的是:在C端进行用户沉淀,流量沉淀,运营转化,最终实现流量和用户的裂变。


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