我是钱

问价格几乎是咨询师面对所有i的顾客必然遇到的问题，也是我们做成交最重要的临门一脚，做好了锤定音，做不好前功尽弃，但其实，顾客在问价格的时候，有好多种方式，不同的问法，不同的表达方式，不同的语气，背后的顾客消费心理也是不同的，所以，作为咨询师要听得懂收外之音，以使我们更好的去应财。I、你能帮我算一下这个手术做下来总共需要多少钱吗?我是钱QQ/微信：6439979心理分析:信息关键点“总共”1、想在这里做手术，询问价格，看是否符合自己的预算2、和自己了解的其他价格做对比，不一定在这里做3、已经了解了基本价格，想通过询价来寻求优惠。应对话术:亲爱的，看来您是下决心要“付诸行动”啦。虽说我们是为了更美丽，但整形毕竟是医疗范畴，不能只跟着价格走，需要医生根据您实际的身体基础和对手术部位的要求来确定手