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企业在制定促销策略时，要从消费者和企业两个视角来衡量，基于不同的促销目的来选择不同的促销方式和力度，不求某一方面的最优，只求在平衡中寻求最理想的效果。我是钱QQ/微信：6439979不同的促销活动能给消费者带来不同的感知利益，引起消费者不同的行为反应，从而达到不同的营销目的。要在促销预算约束下让促销活动达到最理想的效果，就要深入理解消费者将会对促销活动如何反应和消费者为什么会对促销活动产生如此反应。促销在企业的营销活动中占据着越发重要的地位。美国在过去二十年时间里的营销预算的一个重要趋势，即从广告转向以赠券等为代表的促销。促销有广义和狭义之分，广义上的促销主要是包括广告、销售促进、公共关系和人员销售；狭义上的促销是指在销售过程中使用的各种刺激消费者或零售商较大量或快速购买某种商品或服务的策略