我是钱

1.价格是您唯一考虑的问题吗？2.太贵了是口头禅。我是钱QQ/微信：64399793.太贵了是衡量的一种方法。4.谈到钱的问题，是你我最兴奋的问题。这重要的部分留到最后在说。我们先来看看适不合适合您。5.请问你为什么觉得太贵了，（找到他觉得贵的原因）6.是的，我们的价格是很贵，但有成千上万在用，您想知道为什么吗？7.以价格为荣，我们的产品时很贵的，因为它是奔驰，奔驰不可能卖桑塔纳的价格，您同意吗？8.好贵，好才贵。您听说有不贵的吗（一分钱，一分货）9.你有没有不花钱买过东西，有没有因为省钱买回家使用后悔的经验。一分钱，一分货，我们没有办法给你最便宜的但我们可以给您整体合理的交易。10.您说钱比较重要，还是质量重要。11.技术价值与流程，来之不易。12.你只在乎价钱的高低吗？13.我完全了解您

很多销售员都会遇到客户说你的产品太贵了，这时候该如何回应，这里面有技巧，如果没有运用好，你很有可能会失去这位客户的，相反，如果回应得好，会得到客户的认可，继而顺利成交。我是钱QQ/微信：6439979对于客户嫌产品太贵的抱怨，很多营销员都会本能地维护自己的产品声誉，脱口而出，“不贵，不贵，我们的产品不贵啦。”你这样回复，客户会觉得你是跟我对着干，跟我不是一条船上的，就是想让我下单，你越是这样，我越是不愿意。贵与不贵，不是你一句话就能说清楚的，关键是要看客户的感觉。当客户抱怨太贵的时候，你最重要的做法就是要激发其好奇心，吸引他继续听下去。你可以这样说，“王总呀，确实，一开始的时候，有很多顾客也是跟您有一样的想法，觉得我们的产品太贵了，但是呢，他们在使用过后，都会心甘情愿地推荐身边的朋友使用，成

作为销售你们应该会遇到这种情况，眼看着要成交了，一问价格，然后顾客就觉得贵了。而且很多时候我们都卡在这个问题上，不能很好地解决这一单就黄了。面对顾客觉得贵的问题我们该怎么去应对呢？因为稍微回答得不到位就失去了成交的机会，所以都想要好好解决这类的问题，把业绩做好。那么大家该如何去应对这种情况呢？我们要从三个方面去分析，第一个方面就是销售人员的销售心态。第二方面就是消费者心理，第三方面是应对方法。我是钱QQ/微信：2081722首先销售人员的销售心态，遇到顾客提问的这种情况，大家一定要记住。我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。