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国家医保局在通盘考虑医保资金安全性、医保支付可及性、医保支付对医疗机构约束性与激励性、以及医疗保障整体公平性后DRG和DIP开始试点。医保资金就这么多，现在要换个用法。“医疗机构花多少、医保支付多少”的日子到头了。医药企业一定要醒悟，以后再给医生身上”使劲“，效果会很差——不是医生不帮忙，是不敢、没法帮，实在是帮不上。我是钱QQ/微信：6439979DRG和DIP支付模式下，用药都是套餐：哪种患者用什么药都有预先的组合，如果医生一定要突破常规，任性开药，那就会导致医院亏空，结果不言而喻。那以后营销就没法做了？当然不是！医药企业首先应该把是DRG和DIP弄透彻，把这种支付模式下，医院有哪些变化，然后才能有针对性的思路。知己知彼，不是吗？在此背景下，赛柏蓝携手DRG/DIP专家左华老师定于12月

按照今年国家卫生健康委、国家中医药局《关于开展城市医疗联合体建设试点工作的通知》，未来药品采购、医保支付等等方面将统一。药品营销-我是钱QQ/微信：5087088医联体对于行业意味着什么？笔者认为，医联体是新一轮医疗资源整合和优化，未来可能出现以原有优势医院为主导强大医院集团，成为药品营销必须攻占市场高。为什么？以前，在大医院扩张下，基层医疗机构被虹吸到大医院，造成医疗资源不合理分配，所以政策提出要以医联体等各种形式推进分级诊疗。但，由于医保为进行统一打包分配，医保支付时是每个医院分别结算，所以从医院本身利益出发，基层不愿转诊病人，大医院不愿向下回流病人，医联体虽然推进，但整体进展并不理想。现在，大医院和基层医疗机构组成医联体后，其医保是统一打包给医联体，由医联体按照结余留用，超支共同分担原

　　要素一，理论包装是前提　　产品的理论包装不能等同于产品的卖点。卖点单一、明了，而理论包装则系统、全面、深入，OTC药品营销的正确卖点应是其理论包装的厚积薄发而不能游离于此，理论包装中包含着产品的卖点，而产品的卖点却无法替代理论包装。　　同时，对产品的理论包装不是简单地重复业已存在的原理和产品功能，而是要追踪世界医药保健学的最新潮流和动向，通过对最先进的医学、保健学和生命科学理论进行嫁接，产生符合产品特征的新的理论体系，从而完成OTC全面意义上的理论包装，使产品由此达到更高的层次或领先地位。　　那么如何有效地开展OTC的理论包装呢?　　OTC一种新的理论产生，不仅要考虑消费者的心理因素，还要考虑政治、经济、文化等多方面的因素。理论必须具有科学性、真实性、先进性、严谨性，医药产品可以用临床资

　　任何事物的发展，如果放到一个相对较长的时间里去观测，都会找到一些规律性的东西。回顾和研究历史，不只是了解过去已经发生的事情，更重要的是总结事物发展的规律，站在现在的节点，在诸多不确定因素的未来，做到大致符合趋势的判断，以便指导具体的行动。　　一、药品营销断代史：　　回顾中国的药品市场二十多年的发展，我们大致可以发现一些规律，在不同的时间阶段，有着不同的发展特点，相对应的药品营销方式也有很大的不同，基本上可以以五年为一个分割点。　　1、1995年之前，计划阶段：　　在这个阶段，当时的市场特点可以概括为四个字，缺医少药，药品市场属于供不应求的状态，处于供需失衡的卖方市场，有的地区的制药企业还属于计划范畴之内，每年最重要的指标是完成生产指标，基本不用考虑销售和市场的问题。在这个时期，制药企业需

　　我国的药品营销已经进入品牌营销的时代。现有的药品营销渠道和模式都必须进行创新,要实现药品的品牌营销策略,就要发展医药物流产业,扩宽药品营销渠道,建立渠道联盟,净化行业环境,抑制不正当竞争,完善渠道管控,加强对营销人员的培训和管理,强化流程管理等等,从而拓展企业药品品牌营销渠道,降低营销成本,提高经济效益和社会效益。药品营销-我是钱QQ/微信：11578821　　　　关键词：品牌营销、药品营销、营销策略　　制药企业的品牌营销策略具体是指营造良好的企业形象，提高药品效果，保证药品质量，通过合理的营销手段提高药品在消费者心中的满意度，从而提高药品销量的营销手段。品牌效应有利于制药企业的长远发展，获得经济效益和社会效益，制药企业在营销过程中要认识到品牌效应的作用，