我是钱

　　近年来，随着医改逐步深入，医疗领域反商业贿赂打击力度逐步加大，学术营销日渐成为医药营销的趋势，国内制药企业纷纷效仿外资企业开展学术营销。但是，从这些年许多药企的学术营销活动来看，由于受内外部环境影响，学术营销的效果很不理想，出现了各种各样的学术营销形态。　我是钱QQ/微信：6439979　　　1销售和学术“两张皮”　　　　A企业是一家中药企业，2009年国家医保目录调整时，公司积极主动地争取专家支持，进了2个独家品种，一个独家剂型品种。2012年，公司外聘了一个学术总监。该总监非常重视学术，公司成立学术部，学术部最多的时候有6个人，全是硕士以上学历，工资也开得比较高。A企业制订了为期3年的学术营销方案，针对产品彩页和PPT制作、全国专家维护、临床再评价方案、科室会、院内会等做了详细方案，

“酒香也怕巷子深”适应于各行各业，对药企更是如此。中国的药企深谙其道，在营销上可谓“呕心沥血”。而随着“4+7”带量采购及两票制等行业政策的纷纷落地，营销之路却走得愈发吃力。笔者接触过不少产品经理，他们对学术营销非常擅长，讲起课来也是头头是道，但却对代理商体系搭建只字不提甚至不屑一顾。事实上，在整个营销链条上，搭建代理商体系不仅必要，而且还非常重要。术营销-我是钱QQ/微信：81336626但不知道是不是因为中国人心大的原因，“甩手掌柜”普遍存在于很多药企中。很多药企将销售任务交给代理商之后便不管不顾了，等业绩出来后才发现销售中存在很多问题，想干预已经来不及了。笔者有个朋友在一家药企做市场部经理，他们公司的营销模式走的是中国最传统的路子——代理商模式。一款新药出来了，全权交给代理商去运作，公

医疗改革以来，不论从政策角度出发，还是从行业角度出发，医药营销过去粗放式的营销模式已经行不通了。以往策划的学术营销活动往往很盛大，看似成功，但作为学术营销的接收方——医生是否会买单？很多药企市场/医学活动组织者对这一点深刻有体会，医生每年参加的学术会议太多，过了半年基本都忘得差不多了，学术活动失去了其应用的价值。如今要求医药人由简入繁，走向真正的合规化、精细化、效率化的营销模式实属不易，真正能够让医生感兴趣并且印象深刻的学术营销应该怎么做？学术营销-我是钱QQ/微信：81336626工欲善其事必先利其器，用数据洞察医生真正的学术需求，针对不同层级的医生进行精准的学术内容投放，采用更满足医生用户体验的数字化的学术价值传递工具，药企医学/市场推广人员做好这些准备工作，才能真正的事半功倍。01洞察

伴随着价值医疗在美国的展开，医疗体系正在经历着几十年来最大的变革，特别是从原先的以医生为中心转向以病人为中心。以病人为中心就意味着以结果为导向，为了治好病，医生与医疗机构之间必须进行互相协同，这颠覆了原先的以单个医生的诊疗判断来进行治疗的模式。学术营销-我是钱QQ/微信：81336626随着各层级医生之间的交流剧增，如何提升自身的业务能力和更好的为病人服务就成为了医生最关注的。这也意味着原先的意图影响医生价值判断的药品学术营销模式即将没落，医生和医疗机构更多的是从最终的药效来进行诊疗方案的决策。就美国目前的现状来分析，大医院的医生依旧有着较强的科研需求，毕竟他们主要关注的仍然是急重症和疑难杂症。而基础医疗的医生则主要关注疾病的治疗效果，并没有科研的动力。随着以结果为导向的赔付体系发展，特别是

药企做线上学术推广，最关注的莫过于三个要素：精准、有效、真实。学术营销2020年，赛柏蓝持续依托医药服务矩阵，为广大药企、械企、医生集团等机构提供服务，精准营销、赋能企业，帮助企业持续占据领先优势。学术营销一是最真实的医生流量。医药服务矩阵将270万+实名注册真实医生用户应用到线上医学传播中的同时，更好地帮助医生了解前沿学术信息，做好线上医疗营销。二是按需求细分用户靶向精准推广触达。根据企业产品适应症、细分科室、省市县主推医院、企业预算等，精准进行目标医师人群推广覆盖。如内科、外科、妇科、产科、男科、儿科五官科、肿瘤、皮肤、性病、中医、急诊、精神病学等。学术营销-我是钱QQ/微信：81336626三是推广效果可量化。利用高质量的用户数据拓宽企业对用户的深入了解，识别新客户，配合行业最佳业务实

近两年做控销的都感觉到市场不好做了，原先的圆桌会促销式压货模式渐渐效果没有那么好了，邀约难，约了人也不愿意来已经成为常态。学术营销-我是钱QQ/微信：81336626传统方法不灵了，自然要寻找新出路，于是绿色疗法、适宜医疗技术登上了控销舞台，从贴敷疗法到针灸按摩，从雾化疗法到灌肠疗法，从理疗到针刀……这些动销模式以项目运作的方式为终端带来了新的经营项目，给终端提供了新的收入来源，提高了终端对某些疾病的治疗效果，因而在终端受到了欢迎，从而成为开发市场、动销上量的有效手段。有些企业因为下手早，技术实用，从而取得了销售迅猛增长的辉煌业绩。激烈的竞争必然让进入控销市场的企业拼命寻找销售增量的有效方法，而这些以各种医疗技术为主的动销模式由于效果显著，必将为众多厂家所效仿。学术营销-我是钱QQ/微信：8

 学术营销 ，就是用专业的知识做专业的事，就是要回归教育本质，以学生为本，以教育产品特性和价值为核心提炼卖点，满足学生或家长最深层次的需求，最终实现品牌忠诚的营销模式。营销战略是个大概念，我们先从以下4个维度讲讲学术营销的要点。学术营销-我是钱QQ/微信：813366261.Where—从哪里做营销？赋予校区每一块都有教育意义。现在很多机构的校区装修追求高大上，像商店一样，重视门面。好的装修就能让家长觉得孩子在这里学习有效果吗？我想，好的装修给家长的第一感觉应该是，孩子在这里舒服，而不是孩子在这里成绩提高会很快。教育虽不是商品，也需要展示，但需要的是带有教育意义的展示。研究过台湾教培机构的校长们知道，台湾培训机构的装修没有那么富丽堂皇，基本上都是小甚至是拥挤的感觉。但是仔

如果你运作医院临床市场，你或许已经开展，或已发现——近几年，越来越多敏锐的医药企业，都重点开展了线上学术营销或多渠道营销（发微信文章、做学术征文、会议直播、医生调研等）并普遍获得了很好的营销效果。成为弥补线下营销、助力产品提升品牌影响力和学术教育的重要手段。学术营销-我是钱QQ/微信：81336626结合赛柏蓝对当前产业政策趋势、线上营销平台分析，以及对默克、阿斯利康、美敦力等企业数字化学术传播、产品学院、招聘等项目服务经验。我们建议，做线上医学传播和学术营销，必须做好3大转型：转型1：从流量数字到真实医生前几年，中国药品线上医学传播，都是依赖于采购或自建微信公众号或APP，发布信息，获得相应的传播覆盖。比如很多医学微信公众号，订阅用户是不是医生，医生多还是混着多，是不是目标科室医生，这些都