我是钱

外贸发展到现在，价格已经是关乎成交的一个极为重要的因素，尤其在外贸谈判中，很多客户尤其是印度客户，往往对你报出的价格的反映是：“Thepriceistoohigh”，当客户提出这个回复的时候，我们该如何应对呢？客户不是洪水猛兽，而是合作伙伴，要从内心里把双方的关系摆在一个水平面。应对客户降价的一个核心原则，三毛学院总结为以下几个字：“增加降价的附加值”，要为自己极力的去争取利益。比如说客户要求在原来的基础上降价5个点，在综合考虑各项成本的基础上，觉得降5个点还有利可图，不至于赔本的前提下，那么我们就要来一些“套路”了。套路一：降价5个点能做，但是只能给你货物的三分之一保持这个价格，其余的三分之二按照原价；或者是要求客户增加些产品种类，比如说：“我们了解到你还有一个相同品类的单子在找供