化妆品做短视频,并不简单!
原创自媒体IP创奇营销2021-06-26 20:26:24

  在当今市场,除了直播之外,短视频算是最流行的营销手段了。

  近期小编也采访了很多化妆品企业,这些企业90%都拥有自己的抖音号或者快手号。一个在广州做彩妆品牌的老总说:“短视频是现在最好的传播手段了,内容新鲜,合大部分年轻消费者的胃口,最重要的是成本还低。虽说在声量的打造上,短视频肯定比不上电梯广告、电影植入等等这些,但是对于一个产品短期的营销来说,短视频是最直接有效的。大广告你花了钱还未必能有销量,做短视频就算没有卖出很多产品,也不至于太亏损。”

  小编相信,这位老板肯定说出了很多行业人士的心声,尤其是经营着中小型企业的那一部分人。营销回报远远不及营销成本,是当下很多化妆品企业面临的问题。以目前最热门的直播卖货为例,很多化妆品企业都花费了高额的坑位费与佣金,然而一场直播下来,销售额甚至都没有这些成本的一半。

  因此,小编认为,化妆品企业应该静下心来,不能急功近利,而要用细水长流的营销方法去经营品牌,短视频便是其中一个好选择。

  但是,化妆品做短视频,也并不简单。

  怎样的短视频内容最适合化妆品?

  对于化妆品短视频的内容制定,很多化妆品品牌都是迷茫的。不知道该创作什么样的内容,才能在吸引消费者观看的同时,达到品牌传播的效果。一些化妆品品牌发现如今的短视频流行“情景剧”,便也跟风模仿,但最后的结果往往是不伦不类,无法把品牌宣传做到位。

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  小编认为,既然是化妆品短视频,那就要跟化妆品紧密相关,而不要总想着另辟蹊径,搞些花里胡哨的内容。例如,彩妆品牌可以创作关于化妆的短视频,在一到两分钟的时间里,教消费者面对不同的场景应该如何化妆。同时在教的过程中,引导消费者关注自家品牌的产品。

  为了契合短视频有趣好玩的特点,化妆品品牌也可以通过幽默的方式去介绍化妆品的各种功效,教消费者如何去辨别化妆品的好坏,如何去找到最适合自己的肌肤的护肤品。幽默的方式有很多,短剧、动画等等,都非常适合短视频。

  一味模仿大众化的短视频内容,并不能给消费者留下深刻的品牌印象。作为一个化妆品品牌,就应该要从专业的角度去做化妆品相关的短视频,而不是单纯的泛娱乐视频。

  如何为短视频引流?

  优质的内容,是提高短视频观看量的关键,但同时也需要品牌去做额外的宣传,才能达到大范围的传播。平台中短视频多如牛毛,你要让更多的人关注到你的内容,并不容易,这便需要品牌做好引流工作。

  短视频的引流方法,分为线上与线下。线上可通过私域流量进行突破,利用微信群、朋友圈去宣传品牌的短视频,做好网络营销工作与在线活动,为短视频强势引流吸粉。线下则可通过实体店的促销活动,吸引消费者关注短视频账号,从而实现粉丝的增长。

  短视频的引流是一项重要而艰辛的工作,在必要时候,品牌还需要花费一些成本,去购买平台的流量,为初创的短视频账号积淀下一定的流量基础。

  做短视频需要能坚持下来的毅力

  一个优质的短视频账号,绝非一朝一夕便能做成,化妆品品牌需要长期维持对短视频创作的热情,耐心地将账号运营下去,才能慢慢打造出竞争力。小编认识的多个化妆品企业老板,均是因为没有坚持下去的毅力,浅尝辄止,知难而退,所以才无法在短视频领域留下建树。

  小编建议,化妆品品牌可以组建一支专业的团队,去专注品牌短视频的运营,让短视频的创作与传播更有秩序,保证短视频发布的时间性与持续性,从而慢慢建立起品牌短视频的王国。

  总而言之,短视频是当今最流行的营销方式之一,也是品牌运营的有效手段之一,每一个化妆品品牌都应该去尝试与坚持!


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