短视频强效引流,直播间“花样”频出
原创自媒体IP创奇营销2021-06-28 19:30:19

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  这份成绩不仅刷新了抖音珠宝专场的带货新纪录,同时也助力他“打败”罗永浩,登上了抖音5月直播带货榜的TOP1。在618抖音好物节期间,董先生也继续保持优势,凭借6场直播,2.72亿元GMV,力压罗永浩,位列带货主播榜第一。

  作为珠宝垂类的一名达人,@董先生珠宝近几个月内的带货战绩可圈可点,不仅让他名气陡升,也让我们见识到了珠宝玉石、黄金这一类高客单价产品在直播间释放出的巨大潜力。

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  @董先生珠宝之所以能在直播间大放异彩,和他在短视频上的精细运营有着密切的关系。

  除了在5月直播带货榜中位列第一外,垂类达人@董先生珠宝还以275.1W的粉丝增量登上了5月抖音涨粉榜的TOP10。目前,其粉丝总量已达763.2W,上升势头依然很明显。

  

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  追溯其发布的作品,第一条视频发布于2018年12月31日,从一开始,他就致力于通过各种扎实干货的硬核输出来强化凸显自己在珠宝领域的专业人设,比如不同钻石的区别、如何根据自己的预算挑选高性价比的钻石珠宝、购买珠宝时要避开哪些坑、鉴定珠宝的技巧等等。

  视频中,董先生拥有自己的珠宝厂,他总是西装革履、仪表堂堂,笑容满面地面对镜头,然后从用户的需求处出发,温文尔雅地将各种干货娓娓道来,整体形象看起来十分可靠。也正是在这样的积淀下,前期董先生就通过自己的专业人设积淀下了一批信赖他的用户,不少粉丝会通过私信或留言找他定制钻石。

  

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  而到了2020年底,@董先生珠宝的短视频加入了一种更具看点的内容形式,即除了单纯讲述知识外,他还走进商场,在真实场景中为用户演绎了购买珠宝钻石时要注意的要点,比如在商场中买钻戒怎么看标签、如何通过正确的问法买到合适的钻戒等等,有时还会亲自带着粉丝去挑选合适的产品。这种场景化、纪录式的内容模式不仅加强了视频的可看性和趣味性,也更方便用户掌握相关知识。

  对于珠宝类产品来说,用户更容易信任有着专业背景的行业专家,而@董先生珠宝从满足用户需求的角度出发,通过持续性的干货内容输出,让账号的专业人设、企业招牌成功立了起来,既打开了用户的认知,同时又为账号积攒了足够的信赖度,并以此为基础成功向直播间引流。

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  今年2月,董先生就以3478万元的销售额开始在抖音带货月榜中崭露头角。3月,其GMV达5752.4万元,排名继续上升。4月,董先生以GMV1.16亿元的成绩,排名跃升至月榜第7名。

  与此同时,他的直播场次也开始增多,从2月的3场,增加到了3月的5场、4月的7场、以及5月的8场。

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  通过短视频来引流是董先生直播间启动的重要手段。除了常规的干货型视频外,他还会配合每场直播主题密集发布预热视频。在520的这场直播正式开始前,董先生就和黄圣依一起发布了多条视频来进行预热,从而为直播间引进了一大波流量。据悉,当晚直播间流量中,视频推荐的占比高达60%。而除了通过短视频实现强效引流外,董先生的直播间也在通过各种各样的玩法来拢聚更多的人气。

  520直播当天,董先生不仅邀请了明星黄圣依和其老公杨子前来助阵、共同“吆喝”,更是开启了“1元秒杀”+发放福袋的不间断打法。

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  据统计,当晚直播中,累积赠送LV包包多达10余个、黄金手镯赠送10多个、其它各种福利多达50余万件,每场福袋参与抽奖的粉丝人数均达10W人以上,直播间的氛围迎来了一次又一次的高潮。


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