做科普自媒体是怎么挣钱的?你知道吗?
原创自媒体IP创奇营销2021-07-22 22:41:42

  为什么今天突然讲这个呢?

  因为又有一堆人让我写这个写那个,但这样不行啊!我,长尾科技,一个人一双手一天24小时,写肯定是写不过来的。

  那怎么办呢?我就“忽悠”他们自己写,用一个他们无法拒绝的理由,“忽悠”他们加入到科普大军里来。

  我说:“如果你们对什么东西感兴趣,就尝试把它逻辑清晰、通俗易懂的科普出来,只有给完全不懂的人讲清楚了,自己才算懂了。现在网络这么发达,你想学啥都能轻松找到资料。”

  科普文写好之后,自己学扎实了,又帮助了别人,在自媒体发达的今天还能挣点小钱钱。一举三得,利人利己利社会,何乐不为啊?

  在这个时代,我们要树立新的科普理念:不是我懂什么才能去科普什么,而是我对什么感兴趣,就践行费曼学习法。以科普为动力,逼迫自己去主动高效地学习,科普文只是一个副产品。

  我这一套说辞天衣无缝,有自己的经历背书,还拉费曼压阵,他们从原理上都表示绝对同意。然而,回过头来,身体力行的只是极少部分,绝大多数依然是天天向我催稿

  于是,我就只能拿出这最后的手段了,毕竟俗话说的好:“有钱能使人人写科普”。今天我就来跟你们说说做科普自媒体是怎么挣钱的,毕竟,有人跟知识过不去,但没人跟钱过不去。

  01分类

  时至今日,基本上已经没人能离开手机了。虽然没有“人人都做自媒体”,但人人都在看自媒体人写的东西、录制的视频、音频。

  因为我关注的是科普,而且是这种费曼式科普,所以关注点跟其他人也不太一样。我把现在的科普自媒体平台大致分为4类:

  1、以微信公众号为主体的微信生态(还包括微信群、微信个人号、视频号、微信系衍生出来的各种东西)

  2、知乎

  3、以头条号、百家号为代表的一系列自媒体平台

  4、以抖音、西瓜视频、B站、喜马拉雅为代表一系列音视频平台

  先说第一种,也就是以公众号为主体的微信生态。

  02公众号和微信生态

  公众号最大的优势,就是这可能是唯一一个“所有的粉丝都是完全属于你自己”的平台,而且微信搭建了一个非常完美的商业生态。

  

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  第一句话你可能觉得奇怪,什么叫有可能只有这里的粉丝才完全属于你?难道你在头条、知乎、抖音、微博的粉丝不属于你?

  不是不属于你,是不完全属于你。

  如果你在公众号有10万粉丝,那么你发的每一篇文章都会推送给这10万个读者,不管你是写得好还是写的烂。当然,读者会不会去读,读完之后会不会转发是另外一回事。但是不管怎样,这个预期是确定的。

  而且,你在公众号只要不触犯微信的底线,你接广告也好,推广自己的产品也好,微信都不会管你。因为微信的理念是:我只管搭建最基础的平台设施,你们在上面要怎么唱戏各凭本事,我都不管。

  但是,头条、知乎这类平台就不是这么回事了。

  同样10万粉丝,你在头条上发的文章有没有人看,完全取决于头条是否推荐。而头条是否推荐,那因素就多了,要看你是否抓住了热点、痛点,文章的质量怎么样?但是,这一套逻辑,对于10个粉丝和10万粉丝的作者都是一样的。

  也就是说,你只有10个粉丝的时候,可能写出好文章被头条大量推荐。10万粉丝的时候,也可能会因为文章质量不行而不被推荐,从而没有什么阅读量。

  知乎更不一样,你在知乎的回答有没有人看,完全取决于你回答的质量。质量高,小白可以破万赞,质量不行,多少粉丝都没用。

  

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  所以,如果你在公众号有一定的粉丝,那你发的文章的阅读量都是相对稳定的。而这,就给公众号带来了巨大的商业价值。

  因为你的文章能被稳定地阅读,那发的广告就也能被稳定的阅读,所以就会有广告主来找你,这是做公众号最大的一笔收入。一般来说,当你的文章阅读量超过500之后,就会有广告主来找你,广告报价大概是0.5-1.2元一个阅读,不同行业不同行情略有出入,这些你可以去新榜、西瓜数据等地方查。

  也就是说,如果你公众号的每篇文章的阅读量能达到1000,接一条广告大概可以收入500-1200元,以此类推。当然,接广告毕竟是很伤粉丝体验的事,如何权衡你自己考虑。

  除了接广告,粉丝也会给优质的文章打赏,这个收入跟文章的质量挂钩。开通流量主之后,每一篇文章下方也会有腾讯插的广告,这个广告费跟阅读量挂钩。但是,相对上面那种主动接广告,这两者都是很少的,除非你的文章质量极高(打赏会多),或者阅读量非常多(一天发好几篇,天天发的)。

  此外,在公众号里做电商也是非常常见的事情。你可以看到很多号主在有赞、微店等地方开了店铺,在公众号里卖相应的东西(这是腾讯系的第三方店铺),也可以直接在公众号里插入商品(公众号自己提供的)。

  不过,如果是做科普,想来想去,除了卖书,好像也没其它合适的。

  另外,如果你做得非常专业,粉丝非常信任你,你可以尝试开通付费社群(比如腾讯系的知识星球)。粉丝交纳一定的年费,你在里面提供更加专业的服务,至于如何让粉丝觉得他能值回票价,就极其考验个人水平了。

  总之,由于微信奉行的“不干涉原则”,以及微信构建的商业闭环,你在公众号里能进行的商业活动是非常多的。不论你是走流量(接广告),还是走深度和质量(付费社群),都有一席之地。

  另外,最近私域流量爆火,而私域流量的根据地就是微信(公众号+个人号+微信群),这个又可以让上面说的东西加速运转起来。

  所以,微信生态的商业价值是极高的。

  但是,由于微信因为不干涉号主的运营,不建任何流量中心,这同时也意味着:你想在公众号上获取粉丝是极其困难的(特别是初期),它不会帮你推广,你必须一切靠自己,但你获取的粉丝也完全属于你自己的。

  痛并快乐着吧?

  如果你有野心,有抱负,以公众号打头的微信生态一定不能丢。只要慢慢坚持下去,把公众号的粉丝一点一点的做起来了,你积累的势能就会越来越高,后面就会越来越好。

  03知乎

  再来看知乎,对科普人来说,知乎是一个无法回避的平台。因为不管你怎么说它,它仍然是中文互联网上最大的专业知识问答社区。

  它对那些只想正儿八经写点干货的人有极大的吸引力。因为知乎只认回答的质量,如果你的回答写得好,即便一个粉丝都没有,回答都可以能获得非常高的阅读量和点赞。

  但同样也因为这一点,让许多大V的心态极其复杂。因为不管你的粉丝有多少,只要你下一个回答的质量拉跨,那就没人看,一点也不给你这个大V面子。那你辛辛苦苦成为大V是图什么呢?

  

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  至于知乎的商业生态,那是灾难性的,四舍五入,约等于没有。

  你想在知乎里接广告,开店卖东西,那是绝对不可以的。后来知乎被迫开通了带货功能,于是你就看到现在好多回答后面都会插入商品,因为其它可操作的余地太小了。

  知乎虽然不能给你带来钱,但如果你的内容质量高,知乎可以给你带来巨大的流量(比如我在知乎里有好几个阅读量100万+的回答,但公众号里至今没有10万+的)。

  于是,你可以看到:知乎有流量没钱,微信生态有钱缺流量,它们两者刚好互补。对科普人来说,用优质文章从知乎往微信倒流是必修课。

  04头条系列

  再来看看以头条号为代表的,通过机器算法分发异军突起的自媒体平台。这一系列的名单非常长:头条号(今日头条)、百家号(百度)、企鹅号(腾讯)、网易号、搜狐号、一点号等等等等。

  它们的模式都很类似,我就以头条号为例,其它的就不说了。

  你在头条号发了一篇文章,今日头条就会把你的文章推荐给相应的用户。如果算法发现用户很喜欢你的文章(很多用户都看完了你的文章,并且积极评论、点赞、转发等),就会继续把它推荐给更多的用户。

  这种模式对新人非常友好,因为即便你没有任何粉丝,但只要你的文章写得好,读者喜欢,这套算法就可以把你的文章推荐给非常多的人。

  同样,任何对新人非常友好的平台,对老人和大V就不会很友好。即便你在头条号有很多粉丝,但是你写的文章很烂,就一样不会获得系统的推荐,就没有阅读量,没有阅读量就没有钱。

  在这一点上,头条和知乎很类似,但是头条在商业化上比知乎做得强太多了。你的文章只要被别人阅读了,文章下方的广告收入就是归你自己的,视频有多少播放量,直接都有对应的收入(知乎不论你的回答被阅读了多少次,你都没有收入)。

  另外,头条也可以带货(不过只能用它们自己的平台的),可以开赞赏(比例很低),可以写付费专栏(人很少),平常头条也会举报各种有奖活动。

  不过,对玩头条的一般人来说,最大的收入就是来自文章下方的广告,和视频播放的收入。归结起来就是一句话:你在头条的收入,直接跟阅读量挂钩。

  所以,如果你想在头条写科普文赚钱,你就要关心大众对什么最感兴趣,得抓住热点博眼球才行。比如,大众对杨振宁先生八卦的兴趣远高于对杨-米尔斯理论的兴趣,所以你在头条写前者可以挣钱,写后者就不行。

  但在知乎,后者可以让你获得极高的流量和关注度。

  此外,头条为了避免跟知乎一样让大V没有存在感,也推出了一系列措施来强化粉丝属性,努力让大V有大V的样子(比如推荐给粉丝,粉丝观看收益翻倍之类的)。但在机器算法这种大环境下,作用有限。


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