生意越来越难做，钱越来越难Z，是当下很多经销商老板的困惑。
可是，为什么做了多年生意的经销商老板反倒越来越没有底气，越来越没有信心了呢?三十年前做经销商闭着眼睛卖货都能ZQ，而今天就算你使出浑身的解数，辛辛苦苦起早贪黑地折腾也不一定能Z到钱。
我觉得这其中至少有三个原因：
第一个原因是任何行业都有一个生命周期，当你进入行业的发展期时，怎么干都能ZQ，因为你站在了时代的风口上，这个时候比拼的不是经销商老板的能力，而是经销商老板的胆识。
第二个原因是消费者的变化，消费者消费品质升级，价格不再是消费者购买产品时考虑的首要因素，因此对于经销商老板来说，“专业销售”时代来临，你有没有能力去影响消费者成为能否生存下去的重要资本。
第三个原因是互联网+时代的来临，所有的行业都会经历一个从野蛮成长到波澜不惊的过程，所有的老板都经历过从靠机会ZQ到靠专业致胜的洗礼。
只是互联网+时代的到来，加剧了这种蜕变的进程，对很多经销商老板来说，蜕变已经是很残酷的一件事情了，如果再加上一个效率因素的话，这种变化加剧了一些中小经销商老板的灭亡。
经销商老板发展的五个阶段
三十年河东，三十年河西。试问三十年前经销商老板做生意的套路今天还行得通吗?答案是否定的。遗憾的是我们的很多老板依然在走老路，跟不上时代的变化，只能是穷途末路日薄西山。
1､经销商老板发展的第一个阶段，靠产品ZQ
男怕入错行，女怕嫁错郎，对于经销商老板来说，选择大于努力。三十年前，如果你卖家电肯定能Z到钱，直到国美电器吹起全国连锁扩张的号角;二十年前，如果你卖服装肯定能Z到钱，美特斯邦威、森马、真维斯、以纯等休闲品牌充斥着大街小巷;十年前，如果你做电商肯定能Z到钱，阿芙精油、百武西、七格格等电商品牌春潮萌动。所有的行业在刚刚起步的时候，经销商老板都能闭着眼睛ZQ，这是时代的风口，谁有货谁就能ZQ。
2､经销商老板发展的第二个阶段，靠管理ZQ
等风过了，行业红利结束，管理竞争成为经销商老板ZQ的第二个阶段。管理竞争要求经销商老板有两个转型，第一个转型是从夫妻店向公司化运营的转型，第二个转型是从粗放式经营向精细化管理的转型。公司化运营精细化管理是经销商老板做大做强的必然阶段，是市场优胜劣汰物竞天择的必然法则。要想做到公司化运营，经销商老板首先得有经营目标，其次要有团队，最后要有制度。
3､经销商老板发展的第三个阶段，靠服务ZQ
很多经销商老板都认为线下门店受到线上的影响，就是因为线上更便宜，这说明他们并没有认真研究线上的销售。有一个品牌叫做三只松鼠，专门做坚果销售的，当你收到三只松鼠的包裹时，人家的包裹里不但有坚果，还送了很多吃坚果的工具、湿巾、封口夹、垃圾袋等小东西，方便顾客吃坚果时使用。线上的企业更加了解客户的需求，基于客户吃坚果时可能遇到的问题，提供场景化的解决方案，再反观线下的门店，有几家门店能够为顾客提供这样的服务呢。所以，市场竞争到了第三个阶段比拼的是服务能力，谁能够给消费者提供更好的服务，谁就有机会赢得未来的市场。
4､经销商老板发展的第四个阶段，靠模式ZQ
焦虑和颠覆是这两年我们听到的最多的两个词，所有企业面对互联网+时代的来临都充满了焦虑，而各种基于互联网+创造出来的商业模式通常都会颠覆一个行业的游戏规则。“羊毛出在猪身上”，“不会做饭的厨师不是个好司机”，各种不合逻辑的主张在这个时代都可以生存，因为在这个时代我们要的不是逻辑，而是让客户满意，谁能理解客户赢得客户谁就是最终的赢家。未来的商业模式一定离不开共享经济，不管是优步打车、小猪短租还是闲鱼，转转等二手资源置换平台，都在颠覆传统经销商的思维模式。在共享经济时代，消费者需要的不再是商品的所有权，而是商品的使用权，这样的话就让我们以商品交易为赢利途径的方式遭遇到前所未有的挑战。
5､经销商老板发展的第五个阶段，靠资本ZQ
没有不ZQ的行业，只有不ZQ的老板，不管你身处哪个行业，只要这个行业还在就一定有人能Z到钱，当经销商老板抱怨说钱越来越难Z的时候，要么是自己的专业能力不够跟不上市场的脚步了，要么是自己的实力不够心有余而力不足了。对于经销商老板来说，想要在一个区域市场站稳脚跟，笔者认为只有两条出路，要么做大做强靠规模致胜，像国美、苏宁这样的连锁卖场雄霸天下，没有几个制造商敢轻易的跟他们叫板;要么出奇制胜靠创新赢得市场，不过这样的经销商只能做小众市场很难做大做强。
