客户不一定真的是图便宜，而是要你给他一种“贪便宜”的感觉
很多时候我们觉得说消费者总是想要图便宜，但是很多时候你有没有发现一个问题，消费者真的是图便宜吗?不是说他是想着占便宜吗?我们现在很多时候产品定位都会定位在中间价位，选择中间价位的人，他们的心理是什么?
他们会跟你说这个比较安全，太便宜了，我不敢买，太贵了，又有种被骗的感觉，因为最便宜的产品说不定质量有问题了，最贵的可能会被骗，所以居中的应该没有问题。对于中国消费者来说，大家是不是有这样的一种想法，就是便宜没好货了，这个是一个非常深入人心的认知。
我们看看到许多的产品可能动不动就降价了，就会让别人感觉到这个产品降级了，不是尾货就是A货，总有点原因才会便宜，或者是这个企业快倒闭了，你要给他的是一种贪便宜的一种感觉，这个产品现在买有一个非常大的优惠，是限时限量的，只是在某一个时间段为了回馈或者是为了做什么样的活动，就是你要给他一个理由，为什么会便宜。在这个时间段跟你买的话是占了一个便宜。
我们买东西都是追求物超所值，你今天卖一百块钱，明天还是卖一百块钱，但是你送一个礼品，这个礼品价值已经达到了块钱，我可能会有一种占便宜的心态，我昨天我本来还想买的，但是最终没有买，或者是我有一些其他的因素导致我现在不敢下手，但是今天你推出了一个优惠政策，你有一个赠品，这个赠品只有一百个或者只有个，赠完就没有了，那我就买了。
很多时候我们给予客户的价格总有比它贵的，也有比他便宜的。客户是图便宜，要客户有物超所值的感觉。就好比我们经常说免费，但是免费其实也是一把刀双刃剑，有正面有反面。可能你的免费会让消费者对你的产品的品质产生怀疑，你的免费就没有用了，不要让消费者对你的品质产生怀疑的前提下，免费才是有作用的手段，但是前提是你要有理由，比如说你为什么要免费。
