两个思维让你成交轻而易举，反方向描述和从上往下的思维
两个思维让你成交轻而易举，有成交就需要建立信任，就必须先建立关系，有一些人关系特别好，信任感非常的强，无话不谈，其实也是运用了两面思维去相互沟通，其实这个思维能够帮助你，跟客户打交道的时候，让客户内心彻底的放松，能够跟你非常容易的，成为无话不谈的朋友。
每个人都有两面性，也是相互矛盾体，大大咧咧的人有时候很安静，一个会孤独内向的人，内心戏是异常丰富的，甚至越是我们展示出来的，往往内心是另外一面，那么这个思维的一个语言架构，就是描述对方表现的反方向描述。
就好比遇见一个大大咧咧的女生，很活泼开朗的女生，你可以这样说，你虽然看起来大大咧咧的，其实你有时候特别喜欢安静，而且如果我没猜错的话，偶尔你也会有一点孤独，就是这样的一句话，很容易就能够让你们成为无话不谈的好朋友。
随着这样的切入之后，沟通起来是非常容易的，时常遇到比较内向的学生也会说，你确实有点内向，但是我觉得你是没有遇到真正值得你信任的朋友，于是他们也会说很多的心里话，有些人你跟他接触，特别容易成为朋友，就是他懂得两面思维，懂得如何去跟人最短的时间内去建立关系。
那么另外一个思维就是：从上往下思维，一般微信当中都是信任自己的好友， 建立关系会变得异常容易，有时间就去看朋友圈，点个赞，很多人都非常受用，还会评论说谢谢什么之类的，如果评论赞美鼓励一下，对方会更加的开心，就可以很好的沟通交流。
有时候私下聊两句，你这条朋友圈其实可以这样改进一下，或者是仔细的去观察他近十天的朋友圈，再给予一点小建议，那对方会更加的认同你，这个时候你在问对方一些存在的问题的时候，就很容易挖掘出他痛点，毕竟你的痛点我都知道怎么样解决，这样成交就变得轻而易举，而且成交你只是在帮助他，并不是卖给他，假如说你现在没有任何的一个价值输出，所以第二个思维的第二点就是：你更多的是输出你的价值，也是平时输出价值的一个积累。
