多年前，曾经认识一个大佬，小板凳出身，但事业做的很大，办公室的书柜里都是厚黑学之类的书籍，江湖派的风格，让人觉得大哥一般的亲近，一起共事多年，他对兄弟们都很好，各种福利待遇不用说，企业的中层抽烟都是公司不限量供应的。但是工资不高。我很想不通，一次酒后就问，各种福利这么高，工资却不高，为什么不把这些福利都发成钱呢?
大佬笑笑说，兄弟，“我是农村出来的，大道理我不懂，我就知道，在村里喂狗，你不喂它，他根本不听你的，喂得太饱，它也不听你的，只有把它喂一个半饱，吹个口哨，立即就过来，让它干啥干啥。管人也是如此，要喂个半饱。”当时听得云里雾里的，当时这句话深深的印在了脑子里，后来学习MBA课程，教授说“人太穷或是太富都会导致人作恶。人太富了，就无法运用奖赏手段，而人太穷了，就会无所畏惧。”深刻的觉得，庙堂之高，江湖之远，竟然如此的类似。
后来深入研究权谋了，才知道，原来古人早就对此有深刻的研究。
荀子尽管是儒家，但是他是法家代表人物，李斯和韩非子的老师，在其名文《性恶》中提出“人情甚不美，又何问焉!妻子具而孝衰于亲，嗜欲得而信衰于友，爵禄盈而忠衰于君。”人性本恶，老婆孩子都有了，没人孝敬父母双亲了，自己的嗜欲都满足了，就不在乎朋友了，位置利益都有了，对领导也就不忠心了。这核心的原因就是喂得太饱，而无法控制了。
《资治通鉴》第卷。唐朝名臣陆贽对唐德宗说“夫诱人之方，惟名与利，名近虚而于教为重，利近实而于德为轻。专实利而不济之以虚，则耗匮而物力不给。专虚名而不副之以实，则诞谩而人情不趋。”这一段陆贽提出了诱人之方，也就是狗的喂法，要用名利来喂，如果只给实利，他们的胃口会越来越大，自己会消耗太多。如果只给虚名，那么人不会来。他给出的喂狗方案是虚实结合。
现在企业管理中的虚实结合方案，就是高福利和低工资的结合。这样的好处有三个，一个是让他衣食无忧，但是手里没钱，永远没钱有野心干自己的事，只能不断听话。二来没钱的人，可能就会想办法贪钱，这个永远都会有把柄，想开除时候，借口好找。第三就是，在开除时候，谈补偿是以基本工资来算的，不是以福利待遇算的，这样能够减少经济补偿金。
其实坐下来想想，这些江湖派能够崛起，也是这种接地气的想法造就的，他们没学历，但是绝对不缺少智慧。所以，我们要善于和那些成功的人交往，多看看他们的做法，这样咋结合书本，能够学到更多的东西。
